布局海外+更注重电商 专访酷派曹景升

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　　【IT168 资讯】一年一度的北京国际通通讯展从昨天开始到27日正在北京国展中心召开。记得去年通讯展的主题非常统一，那就是4G网络概念。去年在工信部尚未发放4G拍照的时候，三大运营商包括各大手机厂商都在通讯展上展出了自己的4G设备。而今年算是国内4G的元年。经过近一年的发展，此次通讯展算是各大手机厂商汇报战果的时候。而酷派是最早全线升级4G的厂商，经过近一年的发展，酷派已经做到了千元级4G设备出货量第一的地位。究竟这一年中酷派做了什么，而经过4G的洗礼，酷派又有什么新的领悟呢?在通讯展上，IT168的编辑也对酷派副总裁曹景升进行了专访。

　　酷派今年为何做了所有手机厂商最先全线进军4G市场?

　　记者：今年酷派给我们深刻的印象，除了像“大神”电商，酷派算是去进军4G的厂商，包括有一段时间，比如说千元以下的4G产品，酷派也没有其他的选择，包括酷派现在全线跳到4G了，比如说千元以下档位，酷派价位是多少?比如说千元的4G产品，以后要做到大概市场占有多少份额?

　　曹总：我们更多关注4G发展速度，我们看整体4G的数据，你看酷派走了20多年，做手机做了十几年，成长最快的就是08年一个点，12年是一个点，2G换3G，3G换4G，我们认为4G是一个机会，手机产业链越来越成熟，4G比3G速度更快一些，我们在4G上产业布局，另外我们在研发上，双卡技术我们是最早的，我们双卡机做出来以后，基本上三个月以后，对手才做，我们基本上4G是可以的，我们关注的是整个4G产业。我们4G都是第一名的，至于说千元的话，我们为什么当时打的千元机呢?我们认为4G发力点就是在这个点上，不是在500也不是2000。

　　之前酷派就宣布今年是酷派的品牌年，经过近1年的发展，酷派品牌方面有何提升?

　　记者：2014年是酷派的品牌年，到现在差不多九十月份，现在效果怎么样，现在酷派品牌独立了吗?社会公开市场这块怎么样?现在国产品牌已经做了很长时间，酷派是怎样做这个品牌呢?

　　曹总：先说品牌情况，因为酷派这个企业，我们企业从老板到公司，基本上经过都是做手机的，我们在品牌、市场营销并不擅长，在前几年，快速把产品做好，做好质量和服务，你可以看到酷派产品质量上，在很多领域，很多地方去排名的话都是靠前的，但是我们做到去年为止，就发现量做大以后，品牌维护塑造不够鲜明，对再增长就有限制了，我自己在酷派16年了，酷派真正把品牌来做，这是第一年做的事情。取得成绩，看两个事情，一个是4G，现在大家提到4G，从各方面来讲，4G是酷派品牌获得成功的很大一点，另外就是安全，一说保密手机都知道。另外一个就是“大神”，“大神”成功也是很突然的，从无到有的品牌，到现在为止就是半年时间，我们在三四月份开始命名到发力，做到这么大的量，消费量超过200万，这是很重要的事情。至于怎么做?我们看到过吃肉的时候，也看过挨打的时候，商业模式在变化，产品的快速迭代，去年和前年的时代，技术变化很快，快速技术响应变化，能推出产品，到今天为止，在公开市场突破上，对公开领域更熟悉的人，会更好一些。酷派今年的变革来了，我们需要在酷派市场获得稳定的市场份额，获得健康的发展。变革以后，我本来在全国有一百多家，我们叫金牌客户，这些客户都是跟酷派成长多年的，我认识的老板，以前做酷派的时候，就一两个人，我们现在做200多亿了，这种企业还是蛮多的，我们挑出几个这样的企业合作，这样合作更加紧密了，相当于只做酷派，通过这种方式，我们能够在这个市场上获利。另外我们再看一下，在这个市场上能够成功的，更多是在下面，渠道覆盖能力很强，酷派我们也希望借助这次变革，让我们这个渠道触角往下面去。你们想象一下，只要酷派这个机器，和其他牌子摆在一起卖，就是改变渠道结构的问题。

　　对于海外市场的拓展，酷派将在今后有何新尝试?

　　记者：海外市场方面，我们在突破欧美市场，是跟运营商合作，在亚太市场这块，是跟谁合作?

　　曹总：海外的部门还在，海外的增长未来是更大的，我觉得有一个大的趋势，中国企业，未来这几年里面，手机企业，在全球市场份额地位提升是非常快的，不管中国市场怎么变化，这个是不会变的。因为全球企业里面，大家拿手数一下，除了苹果、三星之外，前三名一定是中国企业。前几名市场份额还在增加，这是一个大的趋势。对于中国企业来讲，这两年走向海外，不管是电商还是运营商，还是国外市场，都很大。这个增长会更快一些。作为我们来讲，我们基本上还是比较明显的，12年突破美国，13年突破欧洲，今年有一个新的机会，就是亚太地区，亚太地区，之前以功能机为主，现在有大量的智能机需求，爆涨。亚太增长会比较快一些，订单很多。在海外突破非常快，中国企业走到海外去的趋势很足。大家往外走的势头非常猛。海外市场对我们来讲还是中端为主，千元为主。“大神”从全球来看，并不像中国发展那么好，但是也在做尝试，我们在印度一些电商做的比较好的地方在尝试。目前还是一千多块钱多一些。你看我们今年海外比去年翻了六倍都不止，明年发展会更快一些，洋品牌都在大幅度的缩水。我觉得会的，因为海外处在起步起，但是有一个问题，没有海外经验的话，它的知识产权应该会有很大的问题。像华为有成功经验的都解决掉的，对于每年解决的，是比较难的。：因为磨合很多年了，在海外法规和运营模式都完全不一样，正常来讲，没有几年的磨合，去了以后一定是不行的，而且在海外运作更规范一些，不能在国内很多营销手段，在国外都行不通的。不让你做，所以我觉得更加趋于重视我们两种模式都会有，运营商完全主控，美国日本还是运营商主控，像其他的渠道，欧洲和亚太，运营商和公开市场并重，这种市场我们既可以和运营商合作，也可以和渠道商合作。

　　有了电商市场的冲击，酷派是如何看待运营商渠道、公开渠道和电商渠道之间的关系呢?

　　记者：对运营商店的态度有一些感觉上的变化，我感觉运营商的市场并不像以前那么好做了，包括整个市场一些反馈也好，我们未来这块对运营商的态度，有没有一个总体上的变化?

　　曹总：，运营商在这个产业链里面的领导地位，产业链里面的主导地位是没有变化的，也不可能说，对这个业务怎么样，不会的，整个控制起来，不会以前那么大，会稍微小一点，但一定还会控制市场的。不会说完全放开了，我什么都不参与了，这个不太可能。所以在运营商里方面，保持一个合理的份额支持，至于合作的力度上，因为商业模式不一样，运营商里面，就是把产品做好，服务测试、认证，运营商做好就行了，并不像其他电商，电商要靠自己做品牌的，你要在网上它是不一样的，对我们来讲各种渠道架构里面，按照不同渠道架构做生意就好了。公开渠道，就是我们所说的VSK，我们年初定的VSK产品线，基本上以这个为准。对我们来讲，1000到4000这个档位。因为市场变化从2G到3G到4G，整个市场不断变化，2G是上面和下面越来越大，很明显，3G的时候，稍微窄了一些，4G的时候，个人很形成一个大的局面，一千到两千档的市场容量变成主要的市场容量，因为你舍得花钱，用4G手机，你还要便宜吗?公开市场和运营商做法完全不同。游戏规则变了，按照游戏规则玩儿就好了。这个大盘都受影响，消费者换机，现在换机速度很快，是因为大家推力都很强，我不断给你新的产品，这个产品更好了，功能更多，价格便宜了，这样就会换机速度更快一些，如果减弱的话，整个市场更新速度变慢，消费者会趋于理性。此消彼涨的话，从长远来看，电商会更加简捷一些。毕竟公开市场是把产品溢价卖贵了这种模式，对消费者来讲并不是获得最好利益的一种模式。调整计划，调整我们在运营商这个领域做一些调整，同时尤其在电商这块投入上增加，你们看到“大神”工作量很大，基于互联网运营，互联网品牌运作，互联网销售这一段，粉丝运营。强调一下，我们在公开渠道上，还会尝试去做厂商一体化，这种效率更高，企业做好自己的事情，做好你的产品和研发，让渠道商做好它的销售。我们销售领域，只要我们产品覆盖下去，产品一卖，提升这个市场份额一定能做到的。

　　而关于电商市场的大神子品牌，在半年时间有了很大成绩，酷派的秘诀是什么?关于大神系列的新产品，有没有什么可以透露的呢?

　　记者：年初的时候，形成“大神”这个品牌，未来会不会考虑把品牌在产品系列化?