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小米手机为什么要开拓海外市场(2)

时间：2014-07-29 12:09 来源：互联网作者：一起玩手机网阅读：次

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至于第三点的抢购和F码策略，这个实际上也可以说是一种在不同文化下的尝试，也许人性的共同点会让这种策略得到全球各地市场用户的认同。例如一加手机就在美国市场尝试通过邀请码来进行手机产品的销售，这种模式与小米的F码有异曲同工之妙，但成效如何目前并没有得到实际的数据来进行支持。

第四，就是一个象征意义上的举动，就像你在珠峰顶上插上一个小旗表示你曾经来过，但至于你是被担架抬下去还是自己真的走下去的没人会关注，意义大于行动的本身，至于能卖多少？听天意，尽人事了。

小米试水海外市场背后的象征意义

小米海外战略成功的机率

“小米”将变成“国米”，这不是别人造谣，是雷军亲自说的。

雷军在接受《财富》杂志(Fortune )的采访时说，在成功进入了新加坡市场之后，小米手机还将进军俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等国家，从而“中国小米”将升级为“国际小米”。

对于第二个期货策略，完全是为高配低价找回利润而生的，先发布然后没货，等上三五个月元器件不紧张了价格也下来了，当然成本也能控制了，于是大量上货，这个熟知小米的人都清楚。如果在海外还玩这一招，我只能说看谁来帮你收尸了，特别是诸如像MSM8974AB变身 MSM8274AB这样的事件，放在像美国这样的海外市场估计就是数额高得吓人的索赔了，不要把海外市场用户的智慧与中国屌丝的智商相提并论，特别是在一些重视合同效用的先进发达国家，搞不好就是“当内裤级别”的索赔诉讼。

相比于国内手机市场的红海竞争态势，海外手机市场就成为各家厂商蓝海战略的奠基石，小米也不例外。先前的新加坡只是小米开拓海外市场的试金石，接下来的美国、俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等国家才是决定小米手机能否再造辉煌的决定性战场。

很简单的理由，因为中国国内市场已经容不下“小米”了。

其三，又一轮融资即将开启，IPO的目标又近了一步，必须有一些让投资人感兴趣的成绩和市场表现来佐证这笔投资的正确性，开拓海外市场很贴合这样的需求。

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其二，试水海外市场，跳出国内市场竞争的红海态势，不再跟这些国内的手机厂商在价格上拼剌刀，希望能在俄罗斯、印度、东南亚这样的新兴地区打开市场，获得更大的市场份额。

小米三板斧在海外市场能行得通？

面对技术水平强大和已经明白过来互联网模式怎么玩的对手，加之IPO对各项运营指标的要求，寻找新的爆发点就成为了小米品牌当前的迫切需求，前期小米电源、小米电视、小米平板、小米路由器的面市可以看成是这种需求压迫下的一种战略部署，而落实到手机产品上，就是对海外市场的直接开拓。

要说海外市场的先驱者，并不是小米手机，中兴、华为10年之前就已进入海外市场，酷派在2012年也已开始拓展美国市场，单款产品在美国单月销量超130万台，而深圳的很多中小厂商更是直接与海外客户（主要是东南亚、印度、中东、非洲等地区）做OEM产品服务。但是我们不难发现，这些中国国产手机企业开拓海外市场都是采用与当地运营商联手的策略，借助当地运营商的力量来实现自己的产品销售，最多也就算是一个代工厂的角度，当然这不是小米愿意学习的榜样，因为他并没有代工厂，再给海外运营商代工，他就成了二道贩子了，这跟它谋求高利润高回报的市场目标并不匹配。

既然运营商不想傍，那就只能是通过品牌形象塑造来杀开一条血路了。其实这并不是什么不可能完成的任务，像OPPO当年的蓝光产品就在美国市场大放异彩，成为高档产品的代名词，而刘作虎也凭此接手OPPO的手机业务，所以说中国产品在海外不乏成功案例，但是具体落实到品牌实际运营，就显得有点难以判断，比如小米的三板斧。

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