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Avazu创始人：2014年海外手机游戏市场分析报告

时间：2014-08-04 14:30 来源：互联网作者：一起玩手机网阅读：次

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　　2014年中国将有越来越来的手游面临出海问题，只有了解市场，熟悉流程才能规避风险。Avazu创始人兼CEO 石一为带来的中国手游企业出海之路分享。

　　来自海外市场的挑战

　　2013年全球人口及手游产值分布：

　　2013年全球移动游戏市场收入达到122亿美元

　　北美洲人口：3.6亿产值：30亿$;

　　美国人口：3.16亿产值：25亿$;

　　欧洲人口：7.3亿产值：24亿$;

　　亚洲人口：42亿产值：59.7亿$;

　　中国人口：13.6亿产值：18亿$;

　　南美洲人口：5.77亿产值：5亿$;

　　非洲人口：10亿产值：0.48亿$;

　　大洋洲人口：0.35亿产值：2.8亿$;

2014年海外手机游戏市场分析报告

　　2013全球人口及手游产值分布

　　全球人口基数与游戏玩家的比例

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　　全球人口基数与游戏玩家的比例展示图

　　2016年全球移动端游戏市场份额将上升至27.8%

2014年海外手机游戏市场分析报告

　　2016年全球移动端游戏市场份额图

　　海外市场发行渠道

　　发行商排名扎堆，开发商呈现两极分化。对于中国手游企业来说，海外手游发行渠道基本被外资公司垄断，中国企业在渠道和品牌两方面都缺乏足够的市场资源。

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　　发行商排名表

　　不同市场情况及玩家习惯

　　美国拥有1.57亿手游玩家。CPI为2.73美元，ARPU为1.96美元。非付费用户到付费用户的平均转化率为4.68%，付费用户平均月消费为21.45美元。休闲/角色扮演/益智/策略/模拟经营的受众人群稳定。

　　法国拥有2530万手游玩家,占比39.2%，欧洲第三。本地化特性高的游戏在法国很受欢迎。休闲游戏玩家是最大团体，偏好拼图、体育和赛车游戏。

　　德国拥有2730万手游玩家。70%为付费玩家，付费比例全球第一。手机游戏时间占比为15%。体育、射击、文字游戏受到玩家青睐。

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　　美,法，德三个国家手游玩家分析

　　英国拥有2000万手游玩家，占比最大群体年龄介于25-34岁之间，占24%。680万玩家每月下载免费游戏，40%使用iOS设备，48%使用安卓设备。90%的游戏花费为游戏内道具购买。

　　荷兰拥有800万手游玩家,55%荷兰玩家热衷下载免费游戏，比例世界第一。F2P模式深受荷兰人喜爱。偏爱益智、三消类游戏，Candy Crush在荷兰的收入为每月25万欧元。

　　意大利拥有2100万手游玩家。56.5%的意大利玩家为游戏付费。意大利玩家热衷体育、赛车、动作游戏。

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　　英国，法国，意大利手游玩家分析

　　海外市场支付问题

　　海外市场的支付问题主要存在于Android市场，考虑到Android收入的不断提升，这将成为中国公司必须面对的问题。

　　政策问题：政策会影响到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至会限制支付上限。

　　支付习惯：短贷、点卡、银行卡有区域限制。如发达国家喜好银行卡，东南亚偏爱短贷和点卡。

　　回购问题：各国回款有自身特色。如东南亚习惯月底结算，造成高流量，低收入。

　　通道质量：没有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的区域有不同的优势公司存在。

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　　海外市场支付问题分析

　　中国手游出海五大问题

　　海外市场因为政体、经济、习惯等因素，造成中国手游出海需要面对五大问题，这些问题将决定中国手游出海的成败。

　　信息：海外市场信息繁杂，难辨真伪 ;

　　渠道：缺乏有效的高质量推广渠道;

　　支付：海外支付因地不同，因人而异，变数颇多;

　　质量：产品本身质量不高，缺乏竞争力;

　　本地化：多样的文化风俗增加本地化难度;

　　化繁为简的的出海策略：

　　高质量推广渠道是解决问题的唯一出路

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　　高质量推广渠道分析展示

　　手游推广渠道格局差异

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　　手游推广渠道格局差异分析展示

　　手游推广渠道策略差异

　　不同的生态意味着手游推广策略的差异：

　　1. 第三方应用市场在海外市场份额有限

　　2. 激励性流量(积分墙)因为国外App Store 和 Google Play 的打压而被弱化

　　3. 广告平台的作用在海外被放大

　　寻找优秀海外推广渠道

　　合作模式必须以效果为导向，让客户看到结果。面对海外市场，优秀的广告平台可以依托自身强大的BI体系作为后盾。在整个过程中，为客户达到正向的ROI。

　　优秀海外推广渠道的作用

　　1. 不断测试流量质量

　　2. 根据核心诉求检索、比对数据

　　3. 优化和后期进行各种用户运营工作

　　进化的收费模式

　　广告平台收费模式：

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(责任编辑：admin)

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