索尼下调智能手机销量预估融合与差异化或成出路

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实际上，索尼在智能手机市场频频发力。在日前索尼举行的2014春季新品发布会上，索尼便公布了新一代旗舰4K摄像智能手机Xperia Z2的4G移动版和4G联通版，以及具有高性价比的Xperia M2三款新品，同时宣布Xperia T2 Ultra 4G移动版正式上市。除此之外，索尼公司的高管曾多次表达“努力跻身全球智能手机市场前三”的意愿。尽管如此，索尼的智能手机业务仍然逃不过盈利难的困境。“我们在五月份的预测数字显得过于乐观了。”索尼的首席财务官吉田健一郎表示，而此前，分析师便已认为索尼的预估过于好高骛远。对于一直致力于恢复公司创新声誉的CEO平井一夫(Kazuo Hirai)来说，索尼智能手机销售目标的下调无疑是一次重大挫折。

资源调控与差异化发展成索尼突围关键

自索尼收购索尼爱立信回归中国市场后，其销售状况并不好，由于产品线缺乏中国热销的低价手机，导致索尼在过去几年全球手机销量排名一落千丈，因此，索尼逐渐将中国市场定为其重要一环。不过，就目前的情况来看，索尼手机的局面相当紧迫。

索尼下调智能手机预期销量

据市场研究公司Counterpoint的统计数据显示，它们在最新财季均获利颇丰。华为的智能手机销量几乎翻了一番，增长到了2060万部；索尼的智能手机销量从960万部下跌到了940万部， 市场份额约为3.1%。

随着电脑业务的撤出，索尼将更多的发力点放到了智能手机业务上。这样一来索尼的战略也针对目前电子业务的重大变化而做出了转变，结合用户对于设备的使用喜好，将精力更多的偏向于智能手机产品线。

下调智能手机销量预估，并不是说索尼对自有智能手机业务未来发展的不自信。索尼作出下调智能手机销量预估的动作取决于其对智能手机市场情况的了解，以及对自身的定位。不过，在前有苹果、三星等传统巨头，后有“中华酷联”国产新星的夹击下，作为重振电子业务员支柱之一的智能手机，索尼还有很长的一段路要走。

对此，业内分析师认为，索尼不缺品牌、不缺工艺、不缺渠道，但它的内部优势资源还没有真正融合在一起。如果索尼能在短期内有效融合其游戏、影音、智能终端的资源，就有机会在众多强敌中脱颖而出。在前有苹果、三星等传统巨头，后有“中华酷联”本土新星的夹击下，索尼应顺应移动互联网浪潮，以“应用为王、内容取胜”为主，将这些内容与服务资源融合进智能手机，并加大产品的差异化竞争，方能在智能手机市场中更上时代发展的步伐。

前后夹击，索尼手机处境困难

近期，索尼佳绩连连。索尼日前公布了第一财季度财报，结果显示，截至6月30日，受助与视频游戏和电影销量增长，索尼的净收入已达到了268亿日元(约合2.61亿美元)，打破了分析师先前认定的该公司将会出现亏损的预期。索尼的销售额同比增长了5.8%，增长到了1.8万亿日元；它的运营利润将近翻了一番，增长到了698亿日元。

其一，整体经营困境是索尼陷入被动的首要因素。在今年年初，索尼便与日本投资基金JIP签署谅解备忘录，协议出售旗下的PC业务和VAIO品牌。其原因，索尼方面给出的答复是：索尼综合考虑和分析了包括全球电脑市场的巨大变化、索尼整体业务组合和战略等因素，最终决定将移动产品线集中于智能手机和平板电脑，并将电脑业务转移到JIP成立的新公司是目前最佳的选择。不仅如此，索尼称将考虑对外出售电视机业务。从PC到电视业务的逐步开刀，折射出了索尼这家科技巨头已陷入经营困境，这难免影响到其手机业务的发展。

但是，索尼的手机部门却出现了亏损。而在一年前，手机部门曾是该公司利润最高的电子部门。该公司已将其年度销售目标从5月份预期的5000万部下调到了 4300万部。索尼表示，手机部门今年将不会实现盈利，可能只能保本。在截至今年3月的过去一个财年中，索尼售出了3900万部手机，手机部门的利润为 126亿日元。

在主流手机品牌中，索尼是唯一出现手机销量下滑的手机制造商。此外，索尼还下调了它的电视业务的预期销量，将其从五月份预期的1600万台削减到了1550万台。但是，该公司称通过提高经营效率，它今年仍然可能让该业务实现盈利。在今年7月，索尼已将其电视业务分拆出来成立了独立的部门。在第一财季，先前包含电视业务的那个部门实现了77亿日元的利润，相对而言，在去年同期，该部门的利润额仅为34亿日元。

因此，业务上的扩张并不仅仅是一句话就能实现的，索尼想要实现智能手机业务的增长仍旧面临诸多问题。更何况在如今智能手机在发达国家的发展逐渐出现需求饱和的倾向，所以，接下来新兴市场的发展则将成为各大手机厂商的主要战场。为了让手机业务出现盈利，索尼计划简化它的智能手机方阵，减缓产品推介的速度。

其二，从某种程度上说，索尼现在遭遇的困境与三星非常相似。在今年4至6月期间，尽管三星销售的智能手机数量是索尼的8倍，但三星与索尼都要面临着来自竞争对手的巨大压力：在低端市场上有中国新兴手机品牌的围追，在高端市场上有苹果iPhone的堵截。而在全球手机市场份额排行榜上，中国三家智能手机制造商华为、联想和小米分别位于第3名、第4名和第5名的位置上。

俗话说，逆水行舟，不进则退。如今，在全球范围内，在移动互联网浪潮的冲击下，索尼与众多手机厂商所遇到的情况一样，不思变，则将被市场所淘汰。

尽管智能手机是索尼借以重振电子业务的重要支柱业务之一，但是这家日本科技巨头近日却大幅下调了智能手机的预期销量。据了解，索尼在今年第一季度营业利润实现翻番的情况下，将全年智能手机销售预估从原先的5000万部下调至4300万部。