罗永浩：徘徊于价格与情怀的十字路口

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    1.工业设计

    情怀不值钱，很多人给老罗这样的评价。

    2.价格

    老罗希望价格与情怀同在的原因就是不想别人否定他和他的团队的付出，但是这些付出统统被其他厂商可以覆盖，在当今的中国，也许价格是唯一能够打响这场翻身战的途径，一群不尊重设计，不重视付出的人，总会抹杀无数的梦想。老罗就是走到了保持用户利益（情怀）和应对目前的商业规律（价格）的十字路口，几乎所有的人都会则一而行，换成罗永浩便会另辟其道。

    从5.20日锤子手机发布之后，由于老罗不断强调做工，手感和美学，例如隐藏在听筒中的传感器、对称美、2.5D打磨工艺等，导致越来越多的手机厂商开始重视手机的工业设计，例如小米为例，一再追求配置和跑分的发烧小米不再强调性能更加在乎手感和视觉效果就是一个例子。

    手机行业的怪现象就是什么都要拿来与苹果比，比来比去还是那么回事，没有乔帮主的苹果，不是当年的苹果，库克掌权后，更像是小米公司的写照，有人说他们两家无法比拟，但是小米在中国是成功的，而库克走的路线与雷军的非常相似，唯一可能不同的就是一个是从品牌到山寨，一个是从山寨到品牌。老罗苦心经营的锤子科技，就如同乔布斯的苹果，锤子现在唯一需要的，就是一场爆发式的翻身之战。

    说了老罗不论到哪里都是一个爱搅局的人。不是他爱搅局，而是消费者需要商家改变。

    我很好奇罗永浩为什么会在这个硝烟弥漫的时候选择进入手机行业，在他卡看来，手机行业里的唯一的聪明人去世了，也就有了最好的时机，加上其他一些因素形成了天时地利人和的“诱因”，导致老罗才毅然挺身手机行业，就像苹果已故的乔布斯一样，老罗也有一份追求完美的想法。

    锤子手机带来的是更多的改变，锤子科技的产品设计思想值得肯定，但是现今锤子虽然没有成为众矢之的，所有厂商炮轰的对象，但是还是有几家“流氓”手机厂商进行打压、舆论攻击等，但是罗永浩和锤子手机始终没有变的，就是那种执着的情怀。

    不可否认，原来修一个屏幕需要800元，被老罗搅局成了200元意外保护完美解决，很多厂商也推出自己更低的手机意外保险，在原来是没有这样实惠的。

    说完T1再说说锤子现在的动作。近期关于锤子手机的新闻主要是30亿元的估价和年内新三板以及刚刚被老罗否认的千元机“小锤子”YQ601，老罗已经确认千元机不用“小锤子”命名，并且售价在1500元左右。关于迅游3000万元的投资以及30亿元的市场估价暂且不提，我们来看一看千元机YQ601。

    近几年来随着中国企业家们的敏锐嗅觉，导致国内智能手机品牌井喷式的爆发，可以说是基本是个人，有点钱，就可以做手机。除了一些传统的手机品牌之外，新兴的品牌更是居多，同时这些新兴的品牌一上市便能得到大家的认可，并且迅速升温，以至于许多传统的手机厂商意识到危机所在，所以又发布了一些子品牌手机公司，就在这样一个竞争激烈现状的手机圈里，罗永浩宣布要做手机。

    要说到罗永浩，我们就非常有必要的谈一谈锤子手机，这部跃居为2014年年度话题手机并不是以销量或者好评知名度等“正面”因素而成为人们热议的话题手机，而是因为罗永浩这个人，许多人对其基本一票否决，这一点很难令人理解，因为大众衡量一个产品的好坏不是看其品质，而是看重舆论和其创始人，这就相当于想在流行的词语“看脸的社会”，这显然是一个不健康的趋势。

    锤子手机初期售价3000元，一部国产手机要卖到3000元的确需要一定的勇气，但是也从侧面表现了中国手机制造工业的发展，不少国产厂家开始推出了高价位手机，企图升华自己的品牌形象，让人们觉得其就是高端品牌，但是有一点，即便是国产一线，还是国产的，所以价格上去了，销量上不去，国内不是生产不出好的产品，就像中科院的我们有最好的CPU，但是没人使用是一个道理。消费者不愿意去为国产的高端产品去买帐，生产厂商利润上不去，所以今天就形成了恶性循环。

    造成这样的局面是什么原因？很简单，文中我们曾经提到过，大众衡量一个产品的好坏不是看其品质，而是看重舆论和其创始人，这就相当于想在流行的词语“看脸的社会”，这已经成为一个趋势，很多厂商坚持使用这样营销模式，他们赢了，最后吃亏的还是消费者。

    3.保险为主的增值业务

    事与愿违，中国手机产业的极度饱和与其固有的营销手法虽然没有给予锤子手机夭折与摇篮，但是也带来了严重的打击，锤子T1发布时主打情怀，精致堪比索尼手机的做工和Smartisan OS贴心人性化的功能没有得到消费者买账，于是老罗首次选择了抛弃情怀，锤子手机降价1000元出售，情怀不在的锤子手机竟然在天猫双11销量排行前五，这也就证明消费者为情怀买账的还是很少，当所谓的情怀价被砍掉后，锤子手机销量才上涨，降价之后，自然利润也跟着降了。

    锤子手机改变了什么？

    俗话说得好，都知道开饭店挣钱，但是饭店多了，都会赔钱，轻则降价吸引消费，重则节省成本开销，最后看似得到实惠的消费者，最后竟然成了吃亏的人。就在这样的一个“非常时期”，这个一向喜欢搅局的老罗挺进了手机行业，并且采用了独特的情怀营销模式，就和很多网友说的那样，至今没有见过锤子手机的用户，也就是说在多数人眼里，以及一些根本不知道老罗这个人的眼里，这个品牌几乎没有存在感，即便是有，也是一种“新出的小牌子，没有小米好”的感觉。诚然，在一些三线城市的确很少有这个品牌出现，但是在沈阳这样的城市，还是可以见到这个品牌。

    如果看到过罗永浩挂在锤子科技办公室里的那句“你只管追求完美，我们帮你赢”那句话，相信所有人都会重新认识罗永浩。

    这款YQ601的定价被老罗确认在1500元左右，编者这里又要不禁联想到T1的窘境，说是千元机，售价却到了1500元，有500元情怀价？YQ601再次重蹈T1覆辙？说实话1500元的千元机定价实在是有点过高，目前入门级智能市场的价格最低已经卖到了499元，既然能够选择入门级千元机的用户，不会为了一些所谓的情怀、做工、质量等潜在的因素买账，他们只关心价格和口碑。我们来算一笔账，厂商极致节约生产成本，调低售价，然后把省下来的钱投入广告、社会舆论和媒体力量中，最后厂商得到了首轮收益(发布后15天之内)高于正常营销模式;再看看老罗的做法：假设老罗在YQ601总加入情怀，做工设计细节提升了很多，虽然压缩成本但是还是最终把价格控制到了1500元，没有公关力量，没打广告，首轮收益仅占正常销售模式的30%，即便你是三星，也无法逆转局面。