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　　不只是一加，国内N多手机厂商都有意无意的在践行着当年用户调侃诺基亚“科技，以换壳为本”的教条，但这其实恰恰反应出核心技术的缺失。既然难以一招制敌，那就只能在技术难度较低的材质、颜色方面多花心思。说的再严重一些，拼外壳就是手机厂商们山穷水尽之后的无奈之举。

　　其实，如果仔细分析，不难找出一加名声好但销量低的原因。

　　除此之外，舆论对一加的好评也并非不存在水分。

一、口碑爆棚销量差，一加何以成为“贫寒士子”？

文/东方亦落

　　虽然一加手机各方面配置都不错，但在这个千元机泛滥的时代，手机的性价比普遍都很高，所以这也算不得什么特点。另外，一加在外壳上有很多花样，磨砂外壳、竹子外壳等层出不穷。

　　第三，一加手机的营销策略失当。

　　一加在今年年初定下了全球销量300万部的目标，其中印度市场的目标被定为100万部，占全球目标销量的三分之一。但根据多家调研机构提供的数据显示，今年前三季度，一加在印度的出货量仅为30万部，与目标相差甚远。至于全球300万部的目标出货量，一加在前三季度也只实现了三分之一。

　　第一，一加手机无突出特性。

　　虽然之前小米也采用“饥饿营销”的手段，但其失败已经证实了这种方法不能长久，何况在如今买方市场的情况下，这种策略就显得更为失当。

　　在Twitter和GooglePlus中，一加话题高居热门榜，甚至有些得不到邀请码的用户在国外维权网站change.ORG上发布公告，呼吁一加废除邀请制。在手机评分中，美国科技媒体The Verge给一加打出了 8分，美国手机资讯网站Phonearena给出了8.6分，并得出了“极好的”结论。另外，一加也获得了如《纽约时报》、《华尔街周刊》等海外主流媒体的赞誉。一加手机人气之高、名声之优秀，由此可见一斑。

　　第二，一加手机营销能力较弱。

　　一加虽有好名声，但细究之下，它好像并没有很突出的营销点。一加也曾请来“国民岳父”韩寒做代言，其创始人刘作虎表示：“作为一家初创型的公司，我们并不擅长互联网宣传，这次能够与韩寒达成深度合作，也是希望能够借助‘国民岳父’韩寒的影响力提升我们的推广力度，获得更多的用户和关注度”。但这也并未让外界明晰一加的营销点到底在哪。

　　一加采用的是邀请码购物制，邀请码是非常不好弄的，有的用户吐槽一加甚至比苹果还要难买。在手机市场极度饱和的当下，除非是该品牌的“铁粉”，否则这种高门槛只会破坏品牌在用户心目中的形象。

　　此种状况也可以迁移到一加手机，如果一加真的选择接受投资，固然能够解燃眉之急。但也会因此受制于人，难以得到施展。

　　虽然一加仍执著地对印度市场进行深耕，并与富士康在印度的代工厂达成投产手机的协议。但是，由于富士康获得相关许可需要一定时间，所以一加原本定于年底的在印度的销售计划预计将顺延到明年一月。

　　俗话说：酒香不怕巷子深，但在当今时代则应改为“酒香也怕巷子深”。口碑再好，没有明晰的营销点、优秀的营销能力及成熟的营销策略，就难以得到用户的关注，销量也自然难以得到提升。

　　就是这样一部口碑爆棚的手机，销量却大体平平。虽然一加在去年年底刚进入印度市场后第一个月的销量高达7万部，超过了当月其在美国、德国等国家的销量，也使印度成为了一加手机海外市场销量最高的国家，但是开门红的局面并未能给一加带来持续的好运气，甚至最近开始呈现下滑趋势。

　　综上所述，一加由于缺乏特点及营销适当等因素，导致纵有好口碑也难带动销量。那么，一加的未来又将何去何从？

　　一加手机向来低调，但口碑却一直不错，尤其在海外更是广受好评。一加论坛的注册用户已经达到28万，拥有Facebook粉丝37万，Twitter粉丝14万，并有着超过300万的YouTube浏览量。