从道有道代理商过亿营收窥探APP市场盈利模式

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　　智能手机催生了APP产业链。开发者在App Store系统开发平台赚得巨额分成后，APP从原始的游戏种类扩展到各个领域，形成了涵盖生活百科、社交应用、娱乐音乐、聊天工具等各类目的发展态势，对传统导航类网站和浏览器服务商造成了前所未有的冲击。随着移动互联营销不断升温，手机APP也成为企业和商家在移动端营销的“前沿阵地”，根据国内老牌APP开发商道有道官方公布的数据显示，仅在刚过去的上半年，其旗下各区域代理商月订单总量均突破三千，整体营收过亿。

　　移动生活的消费潜力 数以亿计的APP市场空间

　　国内大中小企业和商家开始注重移动互联营销，从传统互联网的饱和状态往移动互联网过度，利用APP和微信公众账号弥补移动互联营销的空缺，分享移动互联营销这块“肥肉”，为此作出最有力证明的就是去年“双十一”手机淘宝的成交额，当天仅用了12个小时(0:00-12:00)成交额已超29.7亿，累计活跃用户达6460万，占淘宝整体交易额的23.3%。

　　移动端成为公众又一购物入口不再是秘密，在未来三年内，它能与传统互联网消费分庭抗礼，甚至大有超越的趋势。通过移动互联消费将成为民众的第三种(第一种是传统消费，第二种是PC端互联网消费)消费方式。

　　基于民众消费方式的转变，互联网产业开始向移动端倾斜，商企推出自家手机APP在移动互联安营扎寨，因此衍生了巨大的APP市场空间价值。微信的200万公众账号极有可能全部成为APP的使用者，“微信+APP”的双剑合璧的营销模式被商家屡试不爽，争夺微信这个海量流量入口和开发自家APP客户端方式，将是未来商家移动互联的“标配”。

　　由此可见，微信200万公众账号这“首批”APP潜在客户的数量之巨和隐藏的商机价值，只能用天文数字来形容，为APP开放商注入了一剂强心针。开发APP将是未来商企的必然发展趋势，数以亿计的APP市场空间一目了然。

　　APP掘金的渠道演变

　　瞄准APP市场空间，想在要新兴的黄金产业中分得一杯羹，掌握相关专业技术的研发人员无疑有近水楼台先得月的优势。这可以从前几年雨后春笋般出现的定制型APP开发公司中可见一斑。

　　这种度身订制APP的直客商业模式，多被当时主流的开发团队所青睐。这一类的APP产品往往是客户强烈的主观风格体现，表现出来的特征是个性化程度高，匹配度好，稳定性优异。很长一段时间，这样的方式都在广泛的大中型客户群体中拥有不错的口碑。

　　可随着移动互联网进一步对传统商业的渗透，越来越多的APP需求转移到了更大范围的中小型客户之中。与定制化产业模式开发周期长、单价偏高、人力物力投入大对应的，他们理想的APP并不需要迭代开发拥有复杂庞大的技术体系，而述求的只是功能齐备、价格合理、开发迅速、使用简单的存在。

　　有人在的地方，就有江湖。有需求在的地方，就有市场。

　　一些致力于移动营销服务的公司看到了这样的商机，在此基础上塑造出了一种批量开发APP的新商业模式。通过建立开发平台，以成熟的行业个性化模板套用，配合自主的模块化组装APP产品。在某些成熟的平台上，自主封装一个APP的前后周期甚至可以缩短为30分钟。

　　成本低廉、开发周期快、系统功能强大，新跃升的APP开发模式以蓬勃的生命力进驻市场。可随之而来的新问题又出现，虽然市场的需求持续攀升，但这些吃技术饭的公司大多并不擅长商业运作，如何将这样富有移动互联网短平快的高效商业模式更好的推广出去，又成了摆在眼前的难题。

　　树挪死人挪活，专业的人做专业的事。一种转变思维，自己运作APP技术，而将市场销售维护通过合作伙伴去完善的商业链条很快在一部分具有成熟APP开发机制的公司内推行。这些“合作伙伴”有一个统一的称呼：APP代理。

　　APP代理商这样讲：我们选择技术成熟、保障完善的APP服务商

　　四川的吴斌是近几年加入APP代理这一行的代表型人物，他没有过多的移动互联网背景，但和市场打交道却是他擅长的事。吴斌和道有道的代理关系已经维持了两年多，谈到当初选择做这家远在北京的公司旗下代理商，他说最重要的原因是它能够提供APP的“一条龙”服务。

　　吴斌所谓的一条龙，在道有道的官方名称中叫全案服务。由其旗下的iDian(APP开发)、iAD(APP推广)、iWei(微信开发)、iLive(微营销解决方案)等开发系统支持，贯穿APP和微信开发与营销的整体商业流程。

　　在我们的调查中，很多像道有道这样的公司及其旗下的APP代理商，都表现了出对APP和微信两种目前最为火爆的营销“神器”在技术和完善的流程服务方面，在市场客户拓展中充足信心。

　　“APP代理提供了一条跨行业的通路，给我们提供了在移动互联网开疆辟土的机会。在这个不熟悉的领域，市场的占有率、技术成熟度、完善的支持政策往往是我们衡量和选择APP服务商的重要标准。”吴斌这样回望自己APP创业开始的选择路。

　　APP服务商有话说：完善的渠道支持是代理商放心加盟的砝码

　　如今，移动互联网大势，像吴斌这样选择顺势而为的APP代理商不在少数。如果把APP代理作为一条产业链来讲，他们是在产业链下游构筑起广泛市场的坚实基础，那么对于产业链上游的APP服务商们，对这些小伙伴们的选择又是怎么看待的?

　　道有道CEO周建修在接收采访时表示：“APP是个不可逆转的趋势，顺势而为是这个时代的企业家们明智的选择。道有道只是顺应了这个需求，提供全方位的产品体系和八大渠道支持，与全国各地的代理商们一起分享这场盛宴。“

　　事实上，除了产品之外，道有道的渠道支持也确实是多数代理商选择加盟的砝码。产品销售培训、产品制作培训、销售支持、甩单支持、市场保护、系统保障、升级支持、远程服务，八大支持涵盖了APP开发到运营的全流程，吸引了像吴斌这样对专业技术更没有过多了解的代理商，他们占到道有道整体渠道商比重的80%。

　　APP服务商与代理商的合作由来已久，特别是在移动互联网行业近几年迅猛发展的态势下，各大服务商愈加完善的渠道政策支持，不得不说是一个普通创业者切入APP技术产业的保障。