特邀专访倪县乐移动游戏服务的生态链

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　　八大媒体记者：2014年，飞流代理了多少款游戏?

　　倪县乐：我觉得一方面有市场炒作的成分，但是我们也要看到市场规模的扩资时价格提供的相对贡献性。比如说，拿出3000-5000万代理一个月流水超过1个亿的产品是非常值得的，可能会获得很高的利润。除了资金上的投入，飞流还通过打造一站式服务来吸引好的作品。并不是所有服务都由飞流来做，我们是整合资源，把CP需要的一系列服务提供给他们，我们来做好重点的营销、渠道的推广、客服以及包装环节，我们甚至愿意帮助研发团队去寻找并购对象、整合上市。我们购买IP也是看到CP对于IP的渴求，因此我们在IP的打造上是一方面策划游戏，找到最合适的研发商去做。在产品做完之后CP可能需要云服务，需要数据统计的平台，我们也和云服务提供商建立了合作关系，跟数据服务提供商以及渠道类、媒体类的公司进行合作，希望打造成一个以CP为核心真正适合于移动游戏服务的生态链。

　　八大媒体记者：与墨麟集团发布的《龙骑战歌》，好像是墨麟的CEO陈默先生第一次亲自担任手游制作人？

　　八大媒体记者：您怎么看待各大厂商重金投入抢好作品，然后把价格炒高的问题？

　　倪县乐：因为于正先生拍摄的电视剧在中国的收视率排行榜一直是第一名，我们在跟他沟通的过程中发现，他本身对游戏有很强的兴趣，他觉得用户看完了影视剧之后，没有后续的进展了，他希望能把影视剧的生命周期延长，而我们认为影视剧是游戏最好的营销窗口，可以使用户了解到剧情、人物，并参与到游戏中扮演游戏和剧中的角色，于正希望真正打造中国第一款游戏剧，这个想法和我们的想法不谋而合，这款与于正合作的第一部游戏剧将在2015年推出。

　　倪县乐：是的，陈默将这款手游定义为第二代手游的标志性产品。他愿意用他自己之前在游戏行业中的最主要的经验，投入最强的研发精力，来亲自担任制作人。这款游戏将采用最核心的3D引擎，核心战斗非常爽快，操作非常简单和流畅，我们希望将其打造成一个重度游戏轻度操作的产品，来关注到很多小白或者是中度玩家。我们最近做了一次用户调研，得到的数据让我们非常吃惊，在飞流平台上玩游戏的用户里，有超过50%的人完全没玩过端游和页游，因此我们在下半年的产品战略中会更加关注小白用户。这也是移动游戏时代和端游时代最大的不同。我个人也不是一个重度的游戏玩家，最近腾讯的《全民水浒》是我玩得最多的游戏。我承诺CP，每一款在我们平台上发行的游戏我都一定会认真玩，花很多时间、精力，并以一个玩家的身份会给我们的运营提出很多建议。

　　八大媒体记者:飞流在营销方法的创新上，让业界印象深刻，为什么会将娱乐营销作为主线？

原标题：2014 CJ特邀专访倪县乐 移动游戏服务的生态链

　　在7月30日的飞流“打造移动游戏产业生态链-飞流年度巨制暨IP战略合作”发布会上，移动游戏运营和发行商飞流公司公布了将联合国内著名研发商墨麟集团全平台发行年度巨制《龙骑战歌》，开启飞流手游ARPG元年。飞流公司CEO倪县乐对这款投入了近100人团队规模的游戏充满信心，认为这款精品大作将成为飞流下半年发行的重头戏。同时飞流公司将再次携手金牌编剧、制作人于正共同打造中国第一款游戏剧。

　　倪县乐：这得益于我们去年开始做移动游戏发行时判断正确。移动游戏和端游、页游最大的不同其实是用户群发生了本质的变化，端游和页游的玩家是社会中的少部分人群，而移动游戏让我们真正进入到了全民游戏的时代。所以我们在营销方面，我们更多地在向传统的快消品学习，因此将娱乐营销作为整个飞流营销环节的一条主线，借助明星、影视、音乐、视频、动漫等娱乐元素做营销。

　　联合金牌编剧于正打造中国第一款游戏剧

　　倪县乐在很长一段时间内从事的都是与网络安全有关的工作，并拥有关于手机应用和网络相关的7项专利，在国际国内学术期刊和会议上发表论文20多篇。2009年，倪县乐与两位合作伙伴成立了飞流公司，前期做的是下载业务，在下载业务的深入之后，倪县乐发现，其实用户在下载上最多是游戏，游戏能够帮助用户带来快乐，同时给企业带来商业利润，飞流便逐渐转型为一家专注于移动游戏运营和发行的公司。在这个过程中，飞流下载积累的一千万用户进化到现在的一亿游戏玩家，倪县乐认为，这主要得益于公司在移动互联网趋势中的快速发展，推出了在iOS平台和安卓平台的飞流游戏中心，以及基于飞流游戏中心关于游戏的垂直化的社区、游戏论坛攻略性的产品等。目前倪县乐的战略并不局限于此，他提出了以CP为核心来打造一站式服务的产业生态链的战略目标。八大媒体群就飞流公司的战略目标对倪县乐先生进行了专访。

　　倪县乐：我们今年的计划是拿出5亿人民币左右的资金，去挑选全球范围内20款左右的精品大作，我们目前已经签约完成了超过了14款左右的产品，下半年签约的部分作品将会在2015年上市，也就意味着在2014年大约能够上线16款产品。一直以来，我们不是很广泛地签游戏，所以我们签作品的数量在行业里面相对来说是比较少的。我看到最新的易观数据，飞流是成功游戏数量最多的公司，成功的定义是达到发行公司和CP之前的预期。我们通常从签约到游戏上线至少要花3—6个月的时间。从目前来看，我们的成功率基本上是行业里最高的。

　　倪县乐：过去更多的案例是一款游戏成功之后，有一部分游戏会被改编成影视剧，那些玩过游戏的铁杆玩家是影视剧的收入保证，这意味着影视是游戏的延伸品。反过来说，也有很多很火的影视剧的IP做游戏，这两种模式产生的互动比较少，只是一个的成功带动另一个的成功。所以我们提出了“影游互动”的模式，即通过与影视界知名的导演合作，将影视剧编排的过程和游戏的策划过程同时进行、同时推出。影视剧观众看到的铺垫、悬疑点，同时会在游戏中体验这种所谓悬疑的点，真正打造一个更大IP的概念。影视和游戏的受众群体也基本上是一样的，真正喜欢玩游戏的人，一般也喜欢影视。

　　八大媒体记者：为什么选择和金牌编剧于正先生合作进行影游互动？

　　八大媒体记者：最近在做一些深度的影游互动的营销？

　　为CP打造一站式服务