酷派欲进军欧美智能机市场 数百万美元做品牌推广

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　　曹井升说，2012年，酷派的成本优势帮助其赢得来自美国无线运营商MetroPCS Communications的4G手机订单。他称MetroPCS的招标中，要求4G智能手机有3.5英寸显示屏，而批发价仅为99美元。酷派制造了一款名为Quattro的4G智能手机，拥有4英寸显示屏，而批发价格同样为99美元。酷派已经出货这种手机130万部。

　　分析家认为，与华为和联想相比，酷派缺少明显优势。作为世界上第二大电信设备供应商，华为的优势在于其与全球无线运营商关系密切。而作为世界上最大的个人电脑制造商，联想在消费者中的品牌知名度超过其他国内任何竞争对手。

　　酷派表示，其在美国和欧洲持有1500多项专利。与之相比，华为2013年末持有的专利数量已达36511项。

　　他说：“目前，我们的半数产品销量来自运营商，但随着全球运营商大幅削减手机补贴，酷派产品所占比例日益下降。”他表示，公司已经设定雄心勃勃的目标，即要到2017年成为全球三大顶级智能手机制造商之一。IDC数据显示，在第二季度中，酷派在全球智能手机市场所占份额为4%，排名第七。

　　酷派的全球雄心符合中国本土智能手机制造商向海外扩张的大潮流，因为国内市场增长正趋缓。中国已经成为世界上最大的智能手机市场，但正趋于饱和，价格竞争日益激烈，制造商利润率也不断下降。

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　　他还说，2010年，酷派是中国第一家推出1000元以下智能手机的制造商。智能手机的强劲需求令酷派上半年净利润增长94%，达到5300万美元。截止到6月30日为止，酷派拥有现金高达23.6亿港元。

　　为了寻求新的增长和利润源，中国主要智能手机制造商都在向国外出售更多产品，特别是新兴市场。但是在国际扩张领域，酷派已经远远落后于其他国内同行。比如华为，其在东南亚、中东、非洲以及拉美等新兴市场急速增长。

　　酷派副总裁曹井升日前在接受采访时透露，酷派今年首次计划向东南亚、欧洲以及美国斥资数百万美元以推广其品牌，正准备在这些市场扩张。

　　曹井升表示：“由于我们的业务已经发展到一定规模，我们开始考虑海外投资和并购……这可以帮助我们驱动未来增长。”他说，由于与中国运营商关系紧密，酷派过去很少推广其品牌。但是随着电子商务和不同手机分销渠道的崛起，酷派需要更有效的营销策略。

　　[摘要]酷派今年首次计划向东南亚、欧洲以及美国斥资数百万美元以推广其品牌。

　　酷派曾是传呼机和电信设备制造商，现在正与国外新的运营商和分销伙伴合作，旨在将其海外市场收入从去年的不到10%提高至2017年的30%。此外，酷派对海外收购也很感兴趣。曹井升说，收购可以加强酷派内容服务，但他拒绝做出详细解释。

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　　尽管如此，酷派依然在快速增长。据市场研究公司IDC数据显示，在国内市场，酷派第二季度占据的智能手机市场份额已经达到11.5%，仅位于联想(市场份额12.5%)和小米(市场份额12.4%)之后。

　　酷派表示，它可以较低价格提供先进的硬件设备，因为其与所有中国国有运营商关系紧密，后者在全国拥有庞大的分销网络。IDC公司分析家称，酷派也是中国第一批提供4G速度智能手机的制造商之一，第二季度酷派的4G智能手机占据中国4G智能手机市场份额最大。

　　分析家们质疑酷派在海外市场取得潜在成功的可能性，因为在国外业务增长可能导致其面临诉讼危险。Gartner分析师称：“在全球市场上销售产品需要强大的专利保护能力，需要有能力处理零售商和运营渠道混乱的复杂分销网络，而酷派目前都不具备这些能力。”

　　曹井升称，酷派今年的目标是智能手机出货量达到6000万部，比去年的4000万部提高1/3。但这一数字依然远低于全球顶级智能手机制造商，比如三星仅第二季度出货量就达到7430万部。

　　8月22日，不久前超越韩国三星成为中国第三大智能手机制造商后，在国际上名声不显的酷派将目光瞄准海外，正考虑借收购向东南亚、欧洲以及美国等海外智能手机市场扩张。