主页（http://www.175shouji.com）：国产手机"国外香" 去年10月份拿下40%印度市场
作为最早进入印度的中国厂商，联想在2016年第三季度获得了当地出货量第二。然而近几年，联想手机在国内的份额不断被OPPO、华为蚕食，29亿美元收购摩托罗拉还导致联想此后的很长一段时间都处于亏损状态。联想早已被挤出国内手机出货量前5，急需开拓第二市场提振业绩。
而小米在第三季度销量大涨的一个重要原因在于其发力线下渠道，去年7月小米宣布与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分销渠道，增加其在小城市和乡镇中的销售。这次合作将让小米在短时间内入驻5000家商铺。
国内厂商瞄准“第二个中国市场”
电信专家康钊认为，印度手机市场的销量还没有完全释放出来，如果是一个成熟的市场再进去已经没什么机会了，大家预计印度现在是大爆发的前夜，所以国产手机厂商都在进入印度，市场竞争也日益激烈。
vivo参考中国市场的线下代理方式，派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市，计划在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度零售商的需求。
2016年印度人口已达13.4亿，手机市场红利还没有完全释放，其智能手机的普及率不足三分之一。苹果CEO库克曾表示：“现在的印度就是十年前到七年前的中国市场。” 也就是说，印度很有可能在未来五年迎来爆发式增长，因此也成为中国手机厂商的必争之地。
联想加速布局线下渠道主要是受到了来自竞争对手的压力。第三季度登顶国内智能手机出货量排行冠亚军的OPPO和vivo在印度继续坚持着线下推广的模式。每逢节假日线下店就会有打折促销活动，迎合了印度居民习惯现金交易、对电商信赖度有待提高的特点。
全印度的人民都可通过线上平台购买新款手机，联想已覆盖全印度3000多个城镇，克服了线下布点的局限，尤其对三四线城镇居民而言，线上购买是其获得新款手机的重要渠道。
联想在印度市场延续了双品牌战略，Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。据联想印度董事总经理和首席执行官阿格瓦尔透露，联想在印度的手机出货量中，摩托罗拉占三分之一，联想占三分之二。电信专家康钊告诉记者，“并不是厂商有意搞价格战，主要是定价1000元以上的手机在印度很难卖得动。”
非本土制造的手机销往印度会征收高昂的进口关税，国产手机厂商为了降低关税、物流成本，进而定出价格更低的手机，纷纷选择在印度投资建厂。2014年莫迪政府提出“印度制造”计划，随后推出了一系列政策，去年3月，莫迪政府在新财年预算案中宣布对4种配件（电池、充电器、耳机、数据线）征收29.44%的进口关税。2个月后的最新财年预算修正案中稍作修改，改对手机电池等手机零配件课征12.5%的反补贴税。尽管有所降低，不过与最初的6%税率相比还是高出了很多。
阿格瓦尔(Rahul Agarwal)向媒体表示，“在印度这样复杂的地理环境中建立稳定的线下分销网络成本过高。”联想选择了互联网手机的玩法，聚焦上网时间更长的年轻人，通过电商渠道在线销售，有效控制销售成本的同时可以给出更低的价格。
价格战和关税
从长远来看，印度政府计划到2020年实现电子产品零进口，想在印度长期发展的前提就是投资建厂或者生产相关的零配件。
专利门槛相对较低
与此同时，印度本土手机厂商的市场份额则在减少，Micromax10月份的市场份额为6.8%，比上个月下跌16.7%。此外据外媒报道，2010年进入印度智能手机市场的宏碁（Acer）近日宣布，将停止在印度市场销售智能手机。
日前，IDC的两项调查数据显示，中国手机厂商于2016年10月份在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。这意味着，国产手机厂商在印度取得了阶段性胜利，印度手机市场形成本土品牌、韩国品牌、中国品牌三足鼎立的态势。国内厂商选择印度作为出海第一站的重要原因是专利门槛相对较低，而国产手机在印度销售的机型以低端机为主，又不可避免地陷入价格战。
2016年12月底，IDC发布调查报告显示，中国手机厂商于去年10月份在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。尽管三星仍然占据第一的位置，但二三名都被中国手机厂商拿下。其中，三星市场份额为26.1%，较上月增长15.8%，联想(包括摩托罗拉)以13.4%的份额位居第二，较上个月增长了50%，小米以10.7%的份额位列第三，较上月增长41.7%。
除了手机，小米也将生态链产品带到了印度，旗下的小米净化器在印度大卖，据悉，小米还会设立投资基金帮助实现小米生态在印度的落地。此外，华为也在近日宣布将合作商店的数量从千家提升至5万家。
2012年，联想先于国内其他品牌进入了印度智能机市场，当时三星取代诺基亚成为印度最大智能机供应商，本土品牌Micromax、Karbonn开始发力，Nokia和Sony虽呈退出之势，但仍占据主要的市场份额。
在印度投资建厂似乎已成了国产厂商的规定动作，OPPO日前宣布将投资2.16亿美元在印度大诺伊达地区建设新的工业区。该工业园区占地1000亩，设施包括生产基地，SMT生产线建设工作将分几期逐步进行，预计在2至3年里完成建设工作。近期产量5000万台，远期可视状况增加到1亿台。
