主页（http://www.175shouji.com）：为何联想这样的大企业玩不转小手机
近日，业界到处都有人在传，ZUK手机品牌即将正式结束运营，相关团队也会被合并到MOTO。不过，联想否认ZUK被合并的说法。ZUK作为联想旗下才两岁的互联网品牌，一直没有什么起色，业内人士估计，结束ZUK，只是一个时间问题。
ZUK手机不管结束不结束，联想手机还没能找到打开困局的方法，是不争的事实。占到联想营收近20%的联想移动（MBG）业务表现越来越糟糕，全球手机销量同比下跌超过20%。2016年仅卖出手机300多万台，市场表现甚至赶不上360手机。
遥想2013年，联想只用了四年时间，便做到了全球手机市场份额第四名，中国市场占有率排名第二。
十年前，中兴、华为、酷派和联想被业内誉为“中华酷联”，是国内手机市场最火的四个国产品牌，凭借运营商渠道，联想与其他三个品牌一起占据了市场上大部分的份额。当时运营商销售的联想手机占到联想手机业务的80%-90%。2014年6月，国资委要求三大运营商压降营销成本，在当时手机补贴占运营商营销费用的比例接近90%。于是，0元购机不再出现在三大运营商宣传海报上，大厅内展台上的手机款式不再花样百出，而且全部裸机销售。渠道的改变，联想被迫从大客户转向了个人客户，但不幸的是，智能手机在2015年进入饱和期，手机行业也已进入创新瓶颈期。联想原来一直在渠道里非常擅长的机海战术已经失去了作用，专注于一个产品的个人客户模式又没学会。于是，联想如同一辆过山车，在到达制高点的同时极速滑落。
2015年小米这个互联网手机品牌已经赢了许多米粉的支持，一个米粉节卖出去20亿。2016年OPPO、vivo的线下渠道开始发力；OPPO的市场份额占有率由7.8%跃升至15.5%。华为更是占据了国产机老大的地位。小米、华为抓住了智能机换代潮的风口，OPPO、vivo抓住了线下渠道爆发的风口。联想手机一直“努力”而“巧妙”地避开了每一个风口。
对于大多数人来说，ZUK这个品牌是很陌生的。ZUK上线时本来想通过一些明星定制版制作爆款，可在收获少量关注后，又没了音讯。相较于华为、小米这些竞争对手，ZUK一没知名度，二没爆款，三没渠道优势，四没粉丝。这样的ZUK只能说太生不逢时，刚出生还没来得及学上一身本领，就出来裸奔了，那也只有被蚕食的命。
联想翻身机会在哪？
不管ZUK是否被合并，联想移动的翻身机会看来只能依托被收购来的“老大哥”品牌——Moto了。可在智能手机基本已经形成一定的格局的今天，Moto的翻身机会在哪呢?
曾经的联想移动负责人陈旭东曾在公开场合表示，经历一年的磨合与频繁的全球调研，自己终于找到了让联想移动复兴的秘方——“产品+品牌+渠道”，任何一方面都不能偏废。不过还没等陈旭东发力，就被调离了。
即使到了销量下滑的今天，联想手里依然还有一把好牌。联想现在理论上有联想和以前摩托罗拉的两套渠道，而且是全球渠道，这是华为等其它品牌手里都没有的。Moto品牌在全球影响力也一直还在，联想要想翻身，自然还有机会。至于产品，这不仅仅是联想的问题，同质化严重是当下智能机的共性，是所有品牌要面临的问题。Moto的模块化手机实在是有点不适合中国市场，联想要集中火力打造适合中国市场的爆款才是关键。
联想，这个曾经不断出现在消费者面前的大哥级品牌，这些年来确实有些低调。这种低调在联想手机上尤为明显。身为一个卖手机的，这个时候可低调不得。在大街小巷都是不同的明星脸为各个品牌代言的广告。从OPPO的杨幂，到华为的世界足球先生梅西，再到金立的冯小刚……看脸的、看才华的、看实力的应有尽有。其次，OPPO与vivo总在各种各样的娱乐节目里晃来晃去，原来从不都不打广告的小米竟然砸下了春晚的冠名，如今又在最火的奇葩说里各种花式宣传。
Moto一直都静悄悄地，静悄悄地到了各个渠道网点，静悄悄地躺在柜台前，静静地等着客人的挑选。Moto要想以这种静悄悄的状态完成联想移动的翻身使命，那恐怕是有点多想了。
你听过模块式手机吗？模块式是个什么鬼？对于大多数消费者来说，听过美颜手机，听说过音乐手机，就是没听说过模块式手机。
模块式手机就是这些年Moto一直在卖的手机。先不说这类手机到底是什么有什么技术屏障，Moto卖了这么多年模块式手机，也没能将这个“模块式”手机告诉消费者到底是个什么手机。打开Moto的天猫旗舰店，发现尽说些特别高大上、又让消费者听不懂的话：什么“刀锋设计”、“定义模块式手机”、“涡轮快充“、“磅礴电力”、“天声锋芒”……看来没点文化，是不好意思买Moto了。
