主页（http://www.175shouji.com）：智能手机“红海战争”谁将最先出局？
智能手机变成了我们“身体器官”的延伸。这种刚需地位让手机市场的竞争在屏幕内外都异常激烈。2007年iPhone诞生，中国智能手机市场于2010年真正爆发，到目前趋向饱和。曾经的“中华酷联”已经败退，在全球排名靠前的手机品牌中，除了苹果、三星，国产品牌华为、OPPO 、vivo、小米成为座上宾。凭借技术、营销、渠道等不同优势，品牌之间的竞争处于动态变化中。一时乍现、不思求变或战略定位多变的品牌逐渐淡出视野。
现在大家使用手机的习惯是什么?面对日渐同质化的硬件、UI设计、应用服务，手机制造者们还能挖掘到对消费者的哪些潜在需求?对于未来手机的设计，消费者们期待哪些改变?
本期《商学院》杂志读数栏目，通过调查问卷了解到受调人群对于手机产品的使用情况、偏好和市场认知。在人们普遍拥有两部手机，超半数人两到三年选择换新的当下，手机市场仍是掘金之地。不管技术如何同质化，用户需求仍旧是性能本身，品牌对味，渠道、价格可触达。除了赢得当下，用户认为国产手机的自主研发能力仍需努力。对于未来手机很多人期待人人定制化以及有其他替代产品。通过调查，寻找红海市场中面向未来的契机。
1、手机品牌的第一梯队与第二梯队市场份额差别巨大，华为地域覆盖人群最为平均
本次调查人群中，使用华为手机人数最多，约为25.13%，地域覆盖人群最为平均;第二多是苹果手机，在北上广深市场份额最大，整体约为20.51%;vivo和OPPO位居第三，在乡镇中份额最高;接下来是小米、三星。在第一梯队中，国产手机华为此时依靠技术和品牌成为“风口上的猪”。而步步高旗下的蓝绿兄弟，基于多年的线下渠道优势和抓住年轻用户自拍需求的营销广告，超越小米，成为新一代国民手机。
在第二梯队、第三梯队里，魅族手机使用率较高，约为4.62%。而大如联想品牌手机，小如罗永浩的锤子手机，使用用户数量较少，在1%之间徘徊。老牌诺基亚和微软份额更少。(图1)
在“您是下列哪些手机的粉丝? ”一题中，排名分别是华为的花粉、苹果的果粉、小米的米粉、诺基亚的诺粉、vivo的V粉。虽然诺基亚已经退出大舞台，但是，还有很多粉丝留恋。而锤子手机的罗粉约为4.79%，高于锤子手机使用份额，可见，营销手机更营销了罗永浩的个人IP。
2、近四成人拥有两部手机，超半数人两到三年选择换新
在本次调查中显示，近70%表示周边还有人在使用功能机，而30%表示已经没有。其中，使用1部手机为主流，约占44.1%，而有39.15%表示自己拥有2部手机，拥有3部、4部以及更多者在8%左右。
手机换新的频率一般是两年到三年，约占54.36%，也有17.26%表示一年以内会换一部手机，有21.54%表示只有突发情况，比如手机故障或丢失才会换新。用一部手机三四年或更长的人只占6.84%。相对高频的换机率，也是各品牌厂商厮杀，以及不断有新晋入局者的原因所在。(图2)
3、苹果用户最年轻，OPPO和vivo在中老年和青少年两类群体中市场份额相当，华为、三星用户年龄偏大
中老年人和年轻人选择的手机品牌有什么不同，通过数据我们发现，OPPO和vivo的年龄跨度最大，有22.56%表示父母长辈在用该品牌手机，而有26.15%表示自己的孩子或者周边的青少年也在使用。小米在两大年龄层中的受众数量也相似，都在11%左右。相较之下，苹果在年轻人中间使用更为普遍，约占38.12%，而中老年长辈使用只有6.5%。这与品牌定位、价格接受度都很有关系。
而华为使用者的年龄层偏大，约占28.55%，年轻人使用份额为17.26%，三星与其相似。虽然，年轻人日渐成为消费端主力，但是，在智能机相对饱和之时，拓展更广泛的年龄群体，抓住换机需求，是各大品牌在产品多样化战略时要考虑的。不过，一直奉行单品类战略的苹果手机好像并不担心。(图3、图4)
