主页（http://www.175shouji.com）：联想接盘摩托罗拉手机，机会困难都有哪些？
【人民眼光1月27日综合报道】1月7日联想移动业务集团总裁刘军在出席2015年国际消费电子展(CES)时透露消息，摩托罗拉将在今年2月初正式在中国销售Moto品牌手机。而根据摩托罗拉官方网站的倒计时信息，Moto品牌手机的销售更准确时间为1月25日左右。鉴于摩托罗拉昔日的辉煌，虽经历波折但作为国际品牌名声犹在，再加上联想这个本土实力派品牌做后盾，摩托罗拉的回归自然被业界关注。因此，消息一出，有人士用王者是否归来加以评论。从洋土元素的结合来看，Moto的归来，实际上是在最大的消费市场的最后一搏，因此势必要给已经很炙热的手机市场再加一把火。
联想计划这样操盘Moto
人群定位
Moto将目标人群定义为35岁以下、有一定购买能力的的年轻时尚人群。Moto在中国手机市场最辉煌的时间在10年之前，原有的用户群年纪偏大，并且大多已转化为苹果或者三星用户。因此强调年轻和时尚概念，对于重新回归中国市场的Moto是个比较准确的定位。
品牌
对于中国用户而言，Moto是一个有历史沉淀的品牌。Moto于1984年推出的全球首款手机Dyna TAC（大哥大）曾经影响了整整一代中国手机用户，在功能机时代多款产品和智能手机时代的RAZR系列也深受用户好评。有意思的是，柳传志、杨元庆、刘军、张晖等联想高管首款手机都是Moto。而此次重新回归，摩托罗拉移动CEORick Osterloh将其定义为“中国手机市场的挑战者”，而杨元庆和刘军则希望Moto“涅槃重生”。
定价
新Moto G中国市场定价1299元起，新Moto X定价3299元起（绿松兰版2999元）。
渠道
Moto 2015年中国市场将主要以电商渠道为主，同时兼顾线下公开渠道，包括一些Moto体验店。未来也会与运营商合作进入合约机市场。也就是说，Moto在中国是一个电商平台优先的全渠道品牌。
中国策略
张晖将其总结为：“全线全制式覆盖、原生态安卓体验、主打个性化定制”。Moto面向中国市场发售的产品，都会支持中国三大运营商2G/3G/4G制式，这也是在Moto收购案完成主要市场政府审批后，联想和Moto团队在88天内的主要工作。软件方面，Moto中国产品仍然保留Android 5.0原生体验，但因为监管问题，去掉了Google服务，而增加了联想乐商店、茄子快传、科大讯飞语音等本土化应用。除此之外，比较有特色的Moto Maker将于今年上半年进入中国市场，支持用户在线选择贝壳材质、颜色、内存、激光刻字、开机语、背景图片等定制化服务。
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