主页（http://www.175shouji.com）：2017国内手机消费报告：如何度过“寒冬”？
大部分利润仍掌握在苹果三星手里
尽管从全年来看，三星仍是第一，但是前五的榜单中中国手机厂商已经占据了四位，未来仍有非常广阔的想象空间。
iPhone X虽然号称苹果十年巨作，拥有诸多黑科技，但是价格也是达到历年最高，64GB版本为8388元，256GB为9688元，即将破万。而三星Note8的256GB版也达到了惊人的7988元。
市场饱和
这一年里，全面屏、双摄成为旗舰手机的标配。人工智能、人脸识别、屏下指纹等各种新技术不断得到尝试和应用。
▍手机品牌：有人欢喜有人愁
营销投入必不可少
在2017年，单一“全面屏”无法大范围掀起消费者的换机潮，但在2018年随着全面屏技术变得更加成熟且硬件全面升级换代的背景之下，“全面屏”或将给国内的手机市场带来一波回暖。头部厂商势必厮杀更为激烈，却也深刻考验着二三线或者以下手机厂商的财力、研发实力以及供应链管理能力，新的一轮洗牌又开始缓缓启动。
可见，线上线下融合已经成为一种趋势，“新零售”大战一触即发。
前段时间，腾讯《一线》透露了从GFK市场调研机构获取的2017年中国智能手机销量数据，数据显示华为(包含荣耀)今年出货量达到1.02亿台，连续两年高居榜首，销售份额约达到23%，对比去年上升约5%。排在第二位的是OPPO，销量为7756万台，第三位是vivo，销量为7223万台，第四位是苹果，销量为5105万台，第五位是小米，销量为5094万台。
华为这些年刻苦专研处理器和双摄，这两年终于结出丰硕的果实。麒麟970已成为一大卖点，以及DxO拍照排行榜上和iPhone X打平的徕卡双摄助其牢牢坐稳国内高端市场。
根据市场研究机构Counterpoint的数据显示，去年第四季度，小米在印度智能手机市场份额以25%超越三星的23%成为份额第一。
另一方面，随着目前智能手机性能、质量等越来越出色，而且同质化严重，人们换机的时间拉长，并且换机的欲望越来越低。不久前企鹅智酷发布《2017中国手机消费报告：一个重要拐点来临》，报告显示相比去年，用户换机频率出现明显的下降。无论是iPhone用户还是安卓用户，一年换机人数都下降了10%。
▍那么该如何度过这漫漫冬夜?
微创新未能吸引用户
手机厂商借“消费升级”、“走向高端”之名，提升品牌形象，获得更高的利润无可厚非。但正如雷军所言：消费升级不是产品越来越贵，而是同样价钱能买更好产品。
OPPO在这一年里丧心病狂地请了9位代言人，vivo紧跟其后为5位，当红明星都快不够用了。毫无疑问，明星代言正是OPPO、vivo称霸国产手机市场的一大利器，能够有效提升市场声量、拉动新机销量以及塑造品牌形象。
而人工智能、5G两大风口，依然看得见却摸不着，手机厂商们只能及早布局以及完成一定的技术积累，避免错过。对外出海获取全球增量市场，对内不断盘活和
另外，随着5G时代渐行渐近，运营商渠道也值得重新重视起来。对于目前的存量市场而言，能增长一分便算一分，何况运营商拥有大街小巷成千上万的门店和海量的用户群。
苹果蛰伏5年一举推出十年巨作iPhone X，“耐得住寂寞，才守得住繁华”。三星吃一堑长一智，背后强大的核心技术、制造、产业链实力渐渐如冰山浮出水面。最令人瞩目的莫过于意气风发的国产手机厂商们：华为天道酬勤，开始在世界的舞台上大放光彩;小米在雷军的锐意变革下再度强势逆袭;OPPO、vivo持续攻城掠地，创造一个又一个令人目瞪口呆的销量神话……成功者的故事听起来总是那么振奋人心。
▍市场整体：“寒冬”来袭
另外，根据今日头条《2017手机行业白皮书》显示，雷军和小米同时出现的资讯，阅读数据好于小米相关资讯的总体水平。可见一个有魅力的创始人，对于提升消费者对品牌的好感度、关注度等非常有帮助。
时间：2018-01-30 15:52:21 / 来源：
/ 点击数：()
▲数据来自GFK
以往“中华酷联”除华为外其他三家厂商虽然痛失国内市场，但在海外市场仍然占有一定的市场地位。中兴手机目前在美国智能手机市场位列第四，第三季度市场份额升至11.6%，是目前唯一能在美国智能手机市场跻身前列的国产手机厂商。在国内惨遭变故的酷派去年在美国市场也实现了60%的增长。
明星代言、跨界营销以及创始人营销是2017年国产手机市场的三大营销关键词。在手机同质化异常严重、注意力涣散的今天，如何能够快速吸引消费者的眼球，并且在其心里占据一定的位置，谁就赢得了第一步。
虽然这些年我们一直在说，国民GDP如何增长，人民的生活水平和人均收入如何提高，但更多人的现实是，工资水平依然赶不上物价、房价飞涨。一部iPhone X对于很多工薪阶层而言，已是整整两个月的工资，因而人们的换机欲望自然就降低了不少。
小米在2016年出货量下降30%多，从国内第一跌到第四，但在16年下半年秘密研发已久的小米MIX一亮相便惊为天人，全面屏的定义自此而来，小米的高端之路从此时才真正打开。
2017年是手机市场跌宕起伏、极具创新的一年。
根据GFK市场调研机构最新数据表明，从2016年到2017年，智能手机的价格总体上涨了6%，而2017年又持续上涨了10%，这是迄今为止价格涨幅最快的一次。目前全球智能手机平均价格已达到363美元(约合2300元)。今日头条发布的《手机行业白皮书》也显示，2017年中国智能手机平均单价全年小幅增长。
▍结语
价格越来越贵
在存量市场或者说消费者换机欲望低迷的今天，差异化创新才能断绝用户"现在的手机好像都差不多，既然这样我不妨试试其他品牌的手机"这样的危险念头，从而吸引原有用户继续使用你的品牌或者从其他品牌转成你的用户。
而2017年以来，根据Counterpoint 2017年第三季度数据显示，虽然苹果的利润也在逐年下降，但国产手机厂商前三的手机品牌中仅有华为实现小幅利润增长。全球智能手机的大部分利润仍掌握在苹果和三星的手中。
线上线下全渠道运作才是王道
跨界营销方面，我们熟知的有华为和保时捷、徕卡、OPPO、vivo和王者荣耀、三星和加勒比海盗电影、一加和星球大战电影等等。根据今日头条《2017手机行业白皮书》显示，跨界营销对于保持品牌热度确实起到一定的作用。
差异化创新、核心技术仍是强大驱动力
根据今日头条《手机行业白皮书》显示，虽然国产手机2017年总体销量相比2016年有所下滑，但是总体销售额却上涨了4%。这一定程度上说明了国产手机去年的“走向高端”策略奏效。
对比同样来自GFK 2016年的数据，头部前五名的厂商，市场份额都有不同程度的小幅上涨，总销售份额达到约78%。换言之，排名第六以及后面的手机厂商，均出现了负增长。而且第六名和第五名差距在拉大。
一方面，从2016年到2017年的零售监测预测数据来看，以3G、4G换机为标志性节点，运营商驱动及互联网品牌的红利逐渐消失，三四线及以下市场被OV深度激发后，中国市场进入到存量换机阶段。经过10多年高速发展，中国市场的手机渗透已经接近饱和，到2016年，中国的手机普及率已经超过96部/100人。
然而，消费者似乎关心的并不止这些，无论任何时候，荷包里的钱才是最重要的。面对这么多眼花缭乱的新技术，他们似乎并不买账。所以，从去年年底以来我们就不断听到有分析称：寒冬已至，2017年手机市场整体萎缩。
2011年起我们见证了小米以互联网模式奇迹般崛起，之后互联网手机如雨后春笋般遍地开花。从16年开始，人们惊奇地发现OPPO、vivo两家手机厂商悄悄地把线下体验店开遍了大江南北，并且在短时间内爆发，跃进国产手机第一梯度。
日前，今日头条联合京东和市场研究机构Counterpoint发表一份《手机行业白皮书》，报告也显示出2017年中国智能手机市场总体销量相比16年小幅下滑。
作为唯一一个国内上榜的外国品牌，苹果一直是创新的代名词。iPhone X虽然价格接近万元，但是全新的全面屏设计以及无线充电、人脸识别等黑科技加持，一经发布便备受国人关注。市场调研公司Canalys的预测数据显示，苹果2017年第四季度在全球市场共计卖出了2900万部iPhone X，而中国消费者贡献了其中的700万，也就是说接近四分之一的iPhone X都是在国内卖出的。
2016年年底三星爆出严重的产品问题，去年，实际掌权人李在镕又锒铛入狱，很多人认为2017年三星的手机业务势必受到影响。然而S8系列和Note8因其出色表现而持续热销，并且在18：9 OLED屏幕和半导体业务中，三星一骑绝尘。虽然在中国手机市场表现低迷，但并不能动摇其全球第一的手机厂商地位和影响其赚得盘满钵满。
二三线品牌压力山大
