主页（http://www.175shouji.com）：解读印度手机市场：看着诱人，实则陷阱重重！
这就要说到印度的渠道布局，目前看印度的渠道主要还是线下渠道，线上渠道占比很低，但发展迅速。线上渠道一般都是靠低价去抢客户，线下渠道则兼顾高中低端。这和我们最初的电商市场是一致的。对于国产手机品牌来说，面临比较两难的境地。刚进入市场的时候，因为自己没有线下渠道，主要通过线上渠道切入，所以打的价格比较低。但这样势必会得罪线下渠道。另一方面，国产手机品牌要想健康发展，就要走中高端的路线，而这又绕不开线下渠道。
第四重陷阱是线上与线下渠道的斗争。最近，有个事情让联想很烦恼。印度大部分的线下渠道联合抵制联想手机，甚至宣称不再销售联想手机，连贮存都不贮存了，涉及的地区包括孟买、新德里、加尔各答、浦那、那格浦尔、海得拉巴、班加罗尔和布鲁内斯瓦尔等主流市场。之所以出现这样的原因，是因为联想在线上卖的手机价格比线下低太多，最近的一个手机线上比线下大概便宜2000卢比(合195元人民币)。
在印度设厂，意味着要重新考虑全球的制造布局，很多中国手机厂商基本都是在中国设的制造厂，如果将部分产能迁到印度，必然会面临不少问题。最大的问题是印度一直以来是软件比较强，在产业集群上比较缺乏，在基础设施上更是全球倒数。在印度设厂，意味着要帮助印度建立相关配套，大大提升了成本。当然，市场必然会青睐第一个吃螃蟹者，对于观望者已经错失市场。像目前印度手机市场的第3名联想，已经实现部分产品在印度当地生产;还有排第7名的小米，也提出了5-10年的印度本地化战略。雷军也透露，小米印度公司全都是雇用的印度当地员工，小米还在印度开设了体验店，设立研发团队，看来是要铁了心走本地化了。
| 楼主
好吧，今天就来和大家说说印度市场。乍看上去，印度手机市场太诱人了!按照IDC的数据，去年印度手机销量为1.11亿部，再看看智能手机的渗透率，只有15%!这说明了什么?说明印度手机市场像极了几年前的中国，一大波功能手机需要更换为智能机，这可都是满满的机会和诱惑!
来自当地的抗争，印度制造占据半壁江山
众所周知，中国的智能手机市场已经变成一片红海。根据易观的数据，2016年中国智能手机市场的销量增长只有3.8%，基本上已经饱和。这时候很多手机厂商将国际化定为2016年的核心战略，又因为欧美市场实在难啃，于是大家都瞄准了身边的另一个巨大市场：印度。
- 该帖于 2016/3/14 9:23:00 被修改过线上线下纷争，渠道布局之惑
第二重陷阱是来自印度本地制造商的强大竞争。印度政府铁了心是要培育“印度制造”，要和“中国制造”来竞争，不仅在关税上限制国外厂商，而且也大力扶持本地制造商。你还别说，印度确实成长起来很多本地的制造商，而且实力不俗。
第三重陷阱就是印度的超低价手机。就拿Micromax来说，这家印度本地厂商卖的智能机竟然低至70美元，就算是高端机器也只卖150美元左右。你可能说这个低价也没什么，我国的手机也有几百块钱的。但是如果考虑到关税等一系列成本的增加，国产品牌要想在印度市场达到这样的低价还能赚钱，就已经非常不容易了。
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我们先看看IDC近日公布的去年四季度的印度手机市场，对这个市场的参与者有个大概的认识。冠军是三星，市场份额为28.7%;第二名是Micromax，印度本地厂商，份额为14.8%;第三名是联想，当然其中包括了摩托罗拉，份额为12%;第四名是Lava，印度本地厂商，份额为7.9%;第五名是Intex，印度本地厂商，份额为7.6%;第六名是苹果，份额为5.8%;第七名是小米，份额为4.5%。
超低价手机，在低价的红海中搏杀
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第一重陷阱是印度最新推出的关税政策。2月29日，印度推出针对外商投资的多项改革措施，其中最重要的是移动设备相关的关税上升。例如，手机的充电器、适配器、电池、有线耳机、扬声器的生产进口关税从0上升为29.441%;手机PCB生产进口关税从0变为2%;手机制造公司本地采购充电器、适配器、电池、有线耳机和扬声器的消费税率由0变为2%(供应商选择不抵扣进项)或12.5%(供应商选择抵扣进项)，3月1日起生效。
最近，印度的Ringing Bells公司更是挑战我们的底线，推出了售价只有24元人民币的智能机(合3.66美元)!配置上，这么超低价的手机竟然也不错，1.3Ghz主频的四核处理器，4英寸大屏，1G RAM，8G内存，320万像素的后置摄像头，30万像素的前置摄像头，支持3G等等，已经快和红米手机差不多了。为什么售价能这么低?根结还是在印度政府的高额补贴，补贴当然只会给印度本地厂商，不会给中国的厂商。
关税调整，逼迫国外厂商在印度投资建厂
这个政策的推出，意义再明显不过了，就是鼓励手机及其零部件实现印度本地化制造。对于中国的手机制造商来说，要想更好的占领印度手机市场，只有在印度当地设厂这一条路可走。像充电宝、数据线、充电器这些手机配件，如果在印度有工厂，关税只有1%，如果没有工厂，税率高达29.441%，差别可不是一星半点。
不过，先别高兴的太早，印度手机市场看着诱人，实则陷阱重重，接下来，一鲨老师就和大家详细列列，想要在印度手机市场大展拳脚的公司们可要当心。
GfK的数据显示，2015年Q2，印度手机市场上80%的手机都是100美元以下的，而200美元以下的手机更占据了94%的市场份额。所以，这是一个完全不同的市场，相当于十几年前的中国，大家还对价格非常敏感，品质什么的不怎么考虑。非印度本地厂商要想在这样的市场取得胜利，可不是喊喊互联网思维那么简单。
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