主页（http://www.175shouji.com）：“大玩家”蜂拥进入手机游戏背后
早报记者 闫鹏飞
腾讯开放平台中，最早带来分成收益的产品领域依然是游戏。
腾讯昨日公布的数据显示，截至2013年4月，游戏类开发商注册数量已经超过8万家，游戏应用注册数超过4万个，月流水收入超过10万元以上的游戏数量，同比（较上年同期）增幅超过65%，游戏开发商总收益同比增幅超过200%。
其中，植物大战僵尸的腾讯定制版于2012年5月上线，安卓版单月最高收入超过1600万元，截至2013年6月，累计收入超过8000万元，下载总量超过7000万次。
移动互联网时代，机会不仅对于能够提供游戏平台的腾讯。对于一些潜在的“大玩家”而言，手机游戏也已成“蓝海”。除了手机游戏企业掌趣科技（300315.SZ），这些潜在的“大玩家”包括巨人网络集团有限公司（NYSE：GA）、金山网络、华谊兄弟（300027.SZ）、大唐电信（600198.SH）。
“移动互联网时代
手游变现能力强”
相关企业和资本市场的动静都不小。
6月28日，巨人网络集团有限公司（NYSE：GA）与韩国游戏开发运营商Ntreev在上海签署协议，就手机游戏产品的研发和运营进行合作，首款产品《Project Panda》定于8月在中国上线，随后推向海外市场。
据巨人网络副总裁彭程介绍，在手游方面，巨人网络已经投入“几千万元”，《Project Panda》将成为该公司推出的第一款或者第二款手机游戏，其他四个手机游戏项目正在进行研发，年内可以推出。
手机游戏概念在资本市场上也一片火热。掌趣科技股价今年以来累计涨逾200%。游戏业外企业大唐电信、华谊兄弟等也有已坐实或尚待证实的收购手机游戏公司的消息。
热闹的背后，是手游市场的空间。移动互联网第三方数据机构艾媒咨询（iiMedia）的数据显示，截至2012年底，中国手机游戏用户累计规模已达2.86亿，手机游戏用户规模同比增长62.5%，其中2012年手机网络游戏用户规模达到了4790万，同比增长65.7%。2012年，中国手机游戏市场规模达到58.7亿元，同比增长79.0%，其中手机网络游戏市场规模达到21.77亿元。
昨日，GMGC全球移动游戏联盟（下称“GMGC”）秘书长宋炜向早报记者表示，在移动互联网时代，手机游戏的变现能力最强，所以吸引力很大。
内容与渠道的博弈
蛋糕不小，分享者也不少，能从手机游戏市场“分羹”的有移动运营商、游戏开发商以及游戏服务提供商。
在能够提供游戏推广渠道和平台的游戏服务商面前，开发者还略显弱势。宋炜称，由于国内游戏开发者众多，所以游戏平台可选择的面积比较大，在手机网络游戏分成时，开发者获取的份额较小，有时候仅能分得收入的3成，扣除运营的一些成本，收入寥寥。
不过，宋炜同时介绍说，若游戏项目好一些，开发者的议价能力就要强很多，如果是特别火热的游戏，那么就不能说开发者弱势了。
这种博弈在游戏开发者本身不同的资质下可能有一些微妙的变化。彭程告诉早报记者，由于巨人网络做出的精品游戏比较多，在手机游戏还没推出前，已有多家游戏服务商找上门进行合作。
服务商的强势在游戏推广过程中也清晰可见。北京掌上明珠信息技术有限公司CEO武春雷说，游戏开发公司每年的项目也就那几个，并希望每个游戏都能盈利，所以，在上线后会根据市场情况做出不断修改，但游戏平台面对的游戏项目太多，他们的策略可能就是另选游戏了。
该说法也被一家移动运营商背景下的应用平台负责人士证实，其向早报记者介绍说，“好的游戏从来都不是主观判断出来”，该公司通常会在项目推出一段时间后，根据市场表现来决定是不是还要多花精力去推广。
另外，该负责人说，在苹果的平台以及移动运营商运营的平台上，开发者能获得七成左右的分成。
在这种生态下，游戏开发者的生存逻辑很简单。多位受访者均表示，无论从平台遴选还是议价方面考虑，开发出好的游戏项目才是王道。
各色开发者
在现有生态下，开发手机游戏的不仅有长期耕耘者、新兵，还有诸如巨人网络等级别的客户端游戏（端游）的“巨鳄”。
昨日，上海索乐软件有限公司（下称“索乐”）CEO沈烨告诉早报记者，在手机尚属功能机时代，进行手机游戏开发的企业至少有300家以上，在经过手机向智能机转型的这段时间后，这么多公司到现在还能够“健康运营”的也就只有10余家。
沈烨解释道，所谓“健康运营”，是指能够有一款游戏，每月带来千万元以上的流水收入，能够有其他产品线的布局，以及能够打通渠道。而对于索乐，还有一点，即用户付费率在30%以上，这属行业较高水平。
索乐成立于2005年，从2009年开始基于智能手机开发手机游戏，旗下游戏有《燃烧的蔬菜》系列。
除了前述巨人网络，传统的端游“巨鳄”早已频传关于手机游戏的消息，金山网络近期宣布耗资千万元代理《战神之怒3》，该游戏将于8月上线，标志金山网络正式进军国内移动手机市场。
相关“涉足”已为这些“巨鳄”带来甜头。盛大游戏5月份发布的一季报显示，当季，其净营业收入为10.85亿元人民币，其中手机游戏表现抢眼，手机游戏收入增长至1.07亿元人民币，上季度为820万元人民币，这主要得益于2012年12月在韩国上线的《百万亚瑟王》。
毫无疑问，“巨鳄”的资金、人才、对于游戏市场的把控以及用户的积累等优势，为其他业者所羡慕。
不过，这不等于障碍不存在。沈烨说，端游巨头尝试进入网页游戏也并非皆能成功，对于手机游戏的生态，他们还要了解，如果单纯将端游开发的游戏直接放到手机上很难成功，比如说，操作方式已从键盘加鼠标变为触摸屏方式，快速转移用户还是很难的。
彭程也提及，对于根植于手机的开发者而言，大的公司在研发理念的转换上还是稍微慢一些。
沈烨称，现在观察，巨头们推广得比较好的游戏，都是在苹果的IOS平台上，因为它所面对的终端设备比较统一，而且性能比较好，在Android平台则要复杂得多，需面对不同的机型、分辨率等。
还有其他源源不断的加入者。宋炜说，一个二三十人的小团队，认准方向，就可能开发月流水收入上百万元的游戏，所以很多小团队也在这块领域掘金。
市场的“方便面”问题
火热的环境下，除了渠道平台、用户成本上升，游戏开发者还面临不少问题。
6月28日，在由GMGC主办的亚洲移动通信博览会移动游戏论坛上，宋炜表示，移动游戏行业现在太火、太热、太虚，许多创业人士看到移动游戏相关的外包、业务、流水的短期获利性特别强，就盲目涌入进来。
在论坛上，蓝港在线（北京）科技有限公司CEO王峰直接指出，手机游戏市场的现状是抄袭成风，手游开发者追求“短、平、快”，大大影响了行业的发展。
