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闪修侠王源:一拆一装,小手机上的大秘密!

2018-12-04 12:11 出处:互联网 人气: 评论(
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虽然我们是技术型公司,但我们认为服务更重要。手机修好就是敲门砖、是基础,没什么值得炫耀的,但服务的背后却体现着工程师的沟通能力、执行能力、时间管理能力等职业素养。手机维修的用户往往都是中高端白领,他们和闪修侠的维修工程师之间还是存在很大的文化差异。为此,闪修侠开始请专家来培训维修工程师的服务意识、服务能力、沟通能力,强化他们的服务软实力。

为了避免维修工程师疏漏,闪修侠充分利用了APP这一管理工具。闪修侠在APP应用上又加入了一些小功能,比如维修工程师提前10分钟没有打电话给用户, APP会自动打电话给维修工程师进行提醒。目前,闪修侠的APP功能能够细化到早晚几秒钟到达用户处、修了多少分钟、维修关键节点的视频、拍照截图等都可以实时上传到线上。中央管理中心在后台随时都可以看到这些数据,进而对服务的整个过程进行精细化管理。

懂修iPhone的人少,维修的利润也高,当时我的绝大多数的客户都是手机经销商,手机主人拿回修好的手机,要经过经销商、维修商两层“剥削”,维修费一直居高不下。我开门店的目的就是想让客户目标迁移,直接面对手机用户。这样看起来维修费收不高,其实我赚得更多。

而在闪修侠的直营管理体系里,在闪修侠的派单平台上,工程师就像经过培训的UBER司机,用户就像下单乘客一样,有评分评级,评分过低的工程师会被劝退。而闪修侠工程师在招募时,一需要熟练工,二要经过三天培训,三还要经过考试,最后只有40%的人能被录取为合作工程师。而这只是开始,我们有六重的监管保障体系,确保维修工程师的服务质量。

技术方面,我们可以通过培训搞定;质量方面,需要供应链的保证,也不难,可以挑全世界最好的材料去做;但要把服务的体验做好,却存在很大的挑战。

闪修侠有着千万用户的信赖,我们愿意为服务妥协,而不愿为效益妥协,这里面有我们的价值取向,服务好用户也是我们的信仰。

这就是一个巨大的商机啊!我找了圈内修笔记本的一个高手,买来iPhone手机一起研究,我们还去国外网站查资料,就这样把iPhone拆了又装起来。很快,我就成为了当时杭州极少数会修iPhone的人。这一年我在杭州百脑汇市场开出了第一家iPhone手机维修店,开张没多久,百脑汇市场里四分之三的商户都成了我的客户,在随后的一年里,我的生意也越做越大,门店开到了5家,月流水上百万元。

2015年成立的闪修侠至今已成为手机后服务的标志性品牌,90后CEO王源带着闪修侠沐风栉雨、过坎绕坑,在轰轰烈烈的O2O大潮后不仅熬了过来,而且冲开了生活新服务模式的一条金光大道。闪修侠也已完成了超过2亿元的融资,一方面用户口碑愈发坚挺,另一方面资本市场真金认可,但是王源并没有因此疯狂扩张,而是一头扎进精细服务的深水区,开始了团队的又一次磨砺,而且这也是他首次受访,揭开了手机维修一拆一装之间的大秘密!

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