手机市场遭遇寒流，一线品牌如何突破创新瓶颈？

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先声夺人，

其次，需求方向拿到后，就是对于技术的要求。同样，vivo也将技术分为两个方面，这里姑且把它称为“显性技术”和“隐性技术”。“显性技术”顾名思义，是指已经显而易见的、有趋势性的技术，例如5G、AI等。而“隐性技术”与上文提到的正向需求类似，是指没有很好地被挖掘出来，或者还是处于在实验室阶段的技术。这些技术大部分基于用户的正向需求，是将用户的潜在需求转化成最后能够满足用户需求的技术点，譬如屏幕指纹技术。

国内的手机市场，到底是怎么了？

12月11日，vivo正式发布了全球首款双屏三摄手机—全新的NEX双屏旗舰版手机。

其实早在今年6月12日，vivo就推出了屏占比高达91.24%的零界无边款vivo NEX系列全面屏手机，并将一向占屏颇多的前置摄像头变为了可升降式，刷新了用户对于全面屏手机的认知。但没想到短短6个月之后，NEX双面屏又来带给大众惊喜。

对此，vivo执行副总裁胡柏山表示：“消费者还是会为科技创新来买单的，因为手机毕竟是消费的电子产品，它天然就带着科技创新的属性。所以只要这个品牌在科技创新这个领域持续投入，而且在产品上不断体现出来，量这个问题是水到渠成的事情。”

而后置三摄作为NEX双屏版的另一大核心特色，也是十分耐人寻味。除了常规的主摄+副摄之外，该款手机的第三颗镜头采用的是TOF 3D 摄像头，相比于3D结构光，TOF 3D摄像头的传感器体积更小，采集信息更多，能够实现精准的人脸建模。后置摄像头的成像优势结合TOF 3D摄像头的精准建模，让美颜自拍的效果有了一个质的提升。而且，这种TOF镜头还能进行3D人脸识别，支持快捷支付等操作。

曾有业内人士指出，过去被品牌企业经常使用的爆品策略已经开始失效，传统的机海战术已经很难再获取优势。而近期各大头部品牌新机频发，说明中高端市场对于国产品牌有着越来越重要的战略意义。

这种大规模的集体断货情况，很难不让人与前几日锤子科技的供应商们拉着横幅集体讨债的场景联想起来。而这段时间锤子科技频频被爆出裁员、合并、资金链紧张等消息，罗永浩在微博不断地做出澄清与回应。最后他也不得不无奈地承认，2018年的锤子科技过得很艰难。

多点创新或成破冰回暖之火炬

寒冬期的手机市场，创新是否能成为救命稻草？

不管怎样，vivo NEX系列的推陈出新，让我们看到老牌手机企业的转型决心，也看到了创新科技在手机战场的决定性力量。当用户需求推动创新技术，逐步变为创新技术激活用户需求，整个手机市场将不再是穷途末路，而是未来可期。

全球手机产业从2016年Q4开始进入成熟期，2017年Q4进入衰退期。从中国信通院发布11月国内手机市场运行分析报告中可看到，与去年同期相比，今年国内手机市场总体出货量及上市新机型数量均呈下降趋势。11月的国内手机市场出货量为3537.0万部，同比下降18.2%，环比下降8.2%。而1月到11月的总出货量仅为3.79亿部，同比下降15.6%。

不过，在如今手机行业集中度越来越高，整体格局并无更大突破的背景下，头部企业稳稳占据着大份额市场，中小型企业没有足够的实力与之竞争，生存空间被日益压缩。而手机市场发展至今，要想再进一步发展多点创新优势，势必需要较大的资源投入和品牌影响力，所以对于一线品牌来讲，创新会带来更多的上升潜力和机会。但对于没有足够资本的二三流品牌来说，创新技术赋能手机行业则意味着自己被淘汰的风险加重。

前几日，锤子官网的所有手机产品均显示“到货通知”，锤子天猫旗舰店所有手机已经下架，京东旗舰店只有坚果 Pro 2的6G+64G版本在售。此外，包括手机配件、智能硬件、登机箱、周边等诸多产品当中，200元以上的“大件”也已经所剩无几。

目前的手机行业缺乏颠覆式创新，随着全面屏、指纹、面部识别等功能在智能手机上渐渐被普及，新旧智能手机的差异性不大，能真正吸引到用户的创新越来越少，使得市场需求始终由周期性的换机需求所主导。此时的手机品牌企业若能结合用户体验需求，突破原有的设计瓶颈，不仅可以刺激消费者需求，带动市场流量，还可以将手机市场的战局延展，打破同质化产品竞争的僵局，推动整个行业向多个方面和层次的革新和拓展。

随着技术革新和换机需求的转变，用户的换机周期正在不断延长。根据Counterpoint的数据，全球市场的换机周期是21个月，而中国手机用户的换机周期也从18个月，迅速增长到22个月。这一情况必然压制着新机的销量。

自全面屏理念面向市场，人们对于手机的想象和期待似乎已走向了尽头。但是这并不意味着手机市场已无需求痛点，诸如游戏时弹窗阻碍、不能多任务处理、前置摄像头成像差等不良的用户体验，仍是亟待解决的问题。

可见，向创新型科技企业转型既是大势所趋下的破冰之举，也是vivo内部深刻自省之后的发展战略。就多年来vivo在智能手机行业的所积累的资源和实力来看，做企业转型和战略方向调整还是具备很多优势，它独特的创新体系也是基于这些优势和对市场的理解构建起来的。

确实，手机行业万亿的市场规模还在，vivo市场销量和收益也完全可以支撑起对后期创新技术的深度研发。况且一直以来vivo都将用户定位在年轻群体，这类用户对于智能设备的接受度高，消费能力强，是最容易缩短换机周期的群体。科技感与时尚感并存的设计最易俘获他们的心，或许这正是vivo再加入创新技术之余，将整个机身也打造成了渐变色的主要原因。

vivo通过自己组建研发团队和与专业的供应商合作，不仅可以将优势资源进行互补，输出满足用户需求的解决方案，有供应链加持的创新也更贴近市场，并且能共同分担创新失败的不确定风险等。

此外，手机背面明显的星环设计不仅可以辅助拍照，还可以应用于游戏、音乐、AI等场景，让整部手机更显多变。

NEX能否为逆袭高端市场夺得良机？