主页（http://www.175shouji.com）：中国手机海外征途进入上升通道
编者按
2018年，传音手机出货量达1.24亿部。根据IDC数据，2018年传音全球市场占有率达7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四；近三年（2016-2018）在非洲市场占有率均排名第一，远超竞争对手。
抓住细分市场机遇
同时，分析人士认为，国产手机具有竞争力的价格和创新功能对欧洲消费者的吸引力越来越大，而欧洲地区的市场进入壁垒比美国要低。
记者 华义 东京报道
连一向品牌自尊心很强、对品质极为挑剔的日本用户也在网上对中国品牌赞不绝口，对中国制造又惊又喜，而对日本制造的前景则表示看谈。目前，日本手机品牌在国际市场上存在感几无，在日本本土手机市场，苹果几乎占据半壁江山，前有苹果“高山”后有华为“追兵”，日本手机品牌的日子确实不太好过。
在上海证券交易所近日披露的科创板上市企业受理名单中，中国手机制造商传音控股引起了人们的注意。多年来，传音从中国深圳走向全球70多个国家和地区，2018年旗下各品牌手机在非洲市场总份额排名第一。
根据传音招股说明书，2018年，传音的智能手机业务收入超过154亿。凭着高性价比和实用功能，传音手机赢得了当地民众的信赖和欢迎。
谈到传音在非洲成功的秘诀，专注是阿里夫频频提及的词。“传音坚持‘Think Globally，Act Locally’（全球化视野、本地化执行）的理念，专注当地市场，专注消费者需求，通过技术创新来解决消费者的痛点。”阿里夫说。
研究机构Counterpoint副总监Tarun Pathak在评论智能手机市场的下滑时表示，智能手机出货量的下降，可以归因于美国、中国和西欧等发达市场更换手机周期的延长。
“智能手机原始设备制造商试图通过添加人工智能、多摄像头组件、全屏显示器、指纹扫描仪等功能来推动销量，但由于缺乏突破性创新，而且设备制造商提供的设备价格更高，消费者对设备的持有时间也变长了。”Tarun Pathak说。
小米公司高级副总裁王祥在今年2月份参加世界移动通讯大会并接受媒体采访时介绍，2017年，小米公司在西班牙开设了第一家欧洲门店，希望到2019年年底在西班牙运营超过150家门店。
在非洲，由于跨运营商通话费用高，很多人不得不购买多张手机卡。为此，传音推出了双卡甚至四卡手机，避免用户在一台手机上频繁换卡或携带多部手机。
和国内消费者抢购iPhone手机一样，国外也出现了消费者排队购买中国品牌手机的火爆场景，甚至连一向品牌自尊心很强、对品质极为挑剔的日本用户也对中国品牌赞不绝口。
华为终端日韩地区部总裁吴波说，日本市场竞争非常激烈，对产品质量和服务的要求很高，外国品牌想要在日本存活下去并非易事。曾经的摩托罗拉、诺基亚，现在的三星等大品牌，在日本市场都没能取得好成绩。华为创始人任正非曾指出，如果华为的产品不能满足日本市场的质量需求，就将无法满足全球市场的需求。这表明华为对于日本市场的高度重视。
目前，传音分别在中国上海和深圳建立了自主研发中心，并与尼日利亚和肯尼亚等地的研发团队紧密合作，研发人员超过1500人，主要集中在手机产品硬件、软件及移动互联网开发。人工智能、智能硬件控制云平台建设、5G手机射频技术预研项目等是传音正在进行的储备研发项目。
华为的荣耀10手机在俄罗斯首销时，当地消费者冒雨排队抢购。资料照片
从过去“低端低价”的代名词到成为“非洲手机之王”，再到欧洲和日本等高端消费市场的“千人疯抢”，以华为为代表的中国手机品牌，用创新力量和服务能力诠释了中国企业的全球竞争力。
近年来，越来越多的手机厂商嗅到了新兴市场的商机，来自中国的华为、小米、OPPO和VIVO等也开始进军非洲、印度。对此，阿里夫在接受记者采访时说：“有竞争是好事，对消费者来说多了几个选择的品牌，对于企业来说遇到强者自己也会更强。如果能为消费者提供最大的价值，谁来做都没有问题。”
另外，针对非洲当地特点，传音还开发了深肤色拍照技术、低成本大电流快充技术、超长待机和防汗液USB端口等，并研制了适合非洲音乐的低音和喇叭设计。
“开放渠道也需要进入，但是运营商渠道需要长期的关系积累。另一方面，如何获得较有力的补贴也是国产厂商需要面临的问题。”闫占孟说。
Counterpoint分析师Shobhit Srivastava指出，中国手机制造商具有较强的价格竞争优势，在新兴市场的中低端价格领域推动其业务的发展。
其中，华为公司2018年的市场份额更是增长了54%，其第四季度的销售额占欧洲去年整体第四季度销售额的23.6%。据Canalys估计，照此趋势，华为2019年的销售额在欧洲很可能稳居第二，并至少在9月下一代iPhone更新前保持这一地位。
国产手机欧洲市场“墙外花香”
一加手机工作人员在接受记者采访时表示，欧洲运营商市场的运作方式主要是通过用户购买合约机来积累经营毛利，因此设备对运营商来说是种工具，或一个中间手段。
传音初到非洲时，当地大多数经销商还不具备售后服务能力。为了解决手机维修问题，传音成了第一个在非洲本地建设自营售后服务网络的外国手机企业。目前，其售后服务品牌Carlcare在全球拥有2000多个服务接触点（含第三方合作网点），在海外建立了7大售后维修中心。
其他国产手机品牌在欧洲市场也表现良好。比如，在国内属于小众品牌的一加手机却赢得了欧洲人的青睐，目前在欧洲地区其销售额正以每年60%至70%的速度增长。在过去26个月，该品牌手机始终排名芬兰运营商Elisa手机单品销量第一。Counterpoint 2019年4月发布的数据显示，一加手机跻身2018年全球高端智能手机（售价400美元以上）市场份额前五。
传音手机成“非洲手机之王”
此前，Canalys分析师也认为，从渠道上看，西欧和中东欧是不同的市场。在西欧，运营商渠道占据了将近一半的市场，是所有厂商不可绕开的销售渠道，需要花时间去经营。但随着整个西欧的通信付费模式向后付费转换，释放了更多中、低端智能手机的空间，这无疑也是华为和小米以及其他中国手机厂商的机遇。
但是，日本的手机市场模式主要是运营商渠道，SIM Free市场只占日本市场总份额的大约20%，能否成功打入三大运营商渠道，代表着手机品牌是否被主流运营商全面认可。2018年6月，华为日本在东京举行了P20系列手机发布会，并宣布全面进入日本三大运营商渠道。这意味着华为手机在日本进入了全方位销售通道。而在华为之前，只有苹果一家外国公司在日本手机市场做到了这一点。
阿里夫告诉记者，非洲未经历过PC互联网时代，智能手机已成为许多非洲用户连接互联网的主要途径。据GSMA预计，2025年撒哈拉以南非洲将达6.3亿移动网民。
另外，传音还推出了数码配件品牌Oraimo和家用电器品牌Syinix，产品包括智能手环、移动电源、蓝牙耳机和电视、冰箱、空调、洗衣机等。
后续发力空间大
欧洲市场异军突起
一加手机也在2018年3月宣布与瑞典电信巨头Telia达成战略合作，并于当年10月15号宣布其6T产品会在O2、EE、Vodafone等欧洲大型运营商的门店销售。2019二季度，一加将分别与英国运营商EE、芬兰运营商Elisa合作推出5G商用手机。
