主页（http://www.175shouji.com）：【业界资讯】四方对话：如何从移动营销的角度看待游戏出海
国外有没有获得免费或者优质用户的方法和技巧？
AppsFlyer：我们是一个实时广告监测平台，监控数据量巨大，同时提供行业报告。最新一期渠道排行报告，我们衡量了每个渠道的量，以及用户的留存情况，按照不同的系统和地区可以找到答案，只需要关注我们的微信公众帐号就可以了。
到底什么样游戏应用是否适合出海？
王玮：多问和多试。前人的很多经验慢慢沉淀下来，大家会有一个初始印象，多问。问出来的还是别人的经验，是不是适合自己，还要试，经验+实践综合起来用。
除此以外，活动还邀请了AppsFlyer中国区经理王玮、Tapjoy中国区总经理马力、App Annie大中华区负责人戴彬，由新浪游戏频道的陈星主编担任主持，呈现一个圆桌的会谈，有关移动出海的问题进行了深入的交流。
戴彬：世界这么大，去哪里好？我们可以把海外市场分成两大部分：一是成熟市场，日韩、北美、欧洲。这些市场有什么样的特点呢？首先，市场规模大，接触到的用户多，机会多。但是成熟市场收益多，成本也高，竞争比较激烈。我们怎么界定成熟市场，不一定需要非常大的规模，比如香港。成熟市场要对比两个数据：一是用户的变化，二是营收。一个用户市场下载量呈现比较缓和的增长趋势时，这个市场的用户基本饱和，新增下载量基本上稳定了。值得做的成熟市场，就是营收依然在增长，像香港、台湾、韩国。我们的机会在什么地方呢？我们要找的用户已经是别人的用户，竞争比较激烈，策略就不一样了。第二部分是新兴市场。怎么算新兴市场？首先，下载量一定是高速增长的，高速增长来自于什么地方呢？智能设备的不断增加，新的用户进来一定是一个爆发式的增长，同时要看它的营收是怎么样的。新兴市场形态多样。还要看数据活跃度。下载量带来活跃度的增长，然后带来营收的增长，从这几个方面对不同的国家做分析。
此外，Pay per engagement 提高用户度和活跃度，只按照转化收费，广告主可自定义投放内容，注册、完成某一个关卡、创建新角色、体验游戏20分钟等。这是业内很多人在过去的一年当中使用频率最高的广告模式，叫做视频广告：我看到一段视频之后，对一个游戏有一定的了解，这个视频往往是15秒到30秒，后面会提醒我要下载这个游戏，我对这个视频感兴趣，有愿意主动下载这个游戏，从而保证获得相对高质量的用户。在投放过程的过程当中，我们建议大家提供本地化的素材，比如俄罗斯市场，为了符合苹果和IOS的政策，建议大家提供的素材都是针对单独平台单独制作的。
戴彬：从几个方面看：第一，榜单带来一部分营收，或者对应的营收是多少。第二，单一下载带来的营收的平均值。从这两个数据来分析，需要知道成本，在这个市场要做到什么样的规模，投入、产出有多少。
王玮：我们叫自定义媒体渠道。有一些不是平台，但有用户积累的资源，可以进行推广。
Tony：聊完以后，我对投放区域以及获取用户的规模大概有了一个了解。之后准备投放了，我想要知道投放哪些平台比较好，应该如何做选择？
举个例子，泰国更像一个成熟市场，它没有快速增长的下载量，市场用户比较成熟，但是营收是在增长的，所以做泰国的策略绝对不能和做印度一样。俄罗斯是一个最大的新兴市场，有很多潜力，但同时要注意它的经济变化。巴西和泰国相反，下载量在增长，市场在扩大，但是营收较低，和经济有关，因为巴西的经济在去年是下行的。
近年来，中国的互联网公司已逐渐成文是全球移动互联网行业中不可忽视的力量。尤其当国内的应用市场已逐渐进入红海阶段，许多中国公司都将目光转向了海外市场，并已取得了一定的成绩。
马力：我从游戏来看。在Tony出海的前期看市场分析定位时就看到，俄罗斯是一个很好的新兴市场，有大量的新增用户，下载量非常高，但为什么收入进不了全球前十，因为它的APPU很低。比如印尼，增长量可能很快，但不会出现美国那样的APPU，成熟市场用户量很大，大家都知道那个市场好，竞争非常激烈，和国内的竞争不完全一样，但激烈程度可能有过之而无不及。另外，不管是做休闲游戏还是做重度游戏，在不同的市场，根据市场的特性可以考虑一下不同收入的来源组成。比如日本、韩国，超高APPU的国家，大家应该着重挖掘的是游戏本身的产出，但是在一些新兴国家的地区，像俄罗斯、印度、巴西，注定了APPU不会很高，可以想一些不同的收入方式，比如广告变现。
案例讲解
Tony：现在就基本确定了Tapjoy就是其中的一个渠道，再结合其他的组合，就开始了日常的投放和优化。这个时候我又找到了AppsFlyer，看看他怎么帮助我。
第三，用户活跃度。日韩的用户活跃度比欧美发达国家高3倍左右。因为日韩国家游戏下载量非常高，用户粘度较好。此外，不管是日韩，还是其他的亚洲国家，对于一些重度游戏的需求会更高一些，包括RPG，动作类，甚至策略类。
App Annie：其实有很多类似Tony的新兴发行商想进入这个领域，想了解市场的行情，找到App Annie。我们先看全球的趋势是什么样的？第一，2016年1月份的市场情况：美国全球霸主的地位很难撼动。下载量区域，中国IOS的下载量非常大，在前十名的这些国家里面，新兴市场的排名和占比非常高，第二位巴西，下面有俄罗斯、墨西哥，甚至还有印度。
Tony：当我面临这些困惑的时候，关键的信息并不清楚，我先找到了App Annie。
AppsFlyer：刚才Tony同学已经开始给Tapjoy做推广了，很重要的一个环节，它需要实时监测广告投放的效果，AppsFlyer做的就是这件事，我们客观地告诉你哪个素材好，哪个效果好。
