主页（http://www.175shouji.com）：中国手机厂商扎堆印度的机遇与挑战
事实上，过去也出现过国产厂商出海潮现象，但主要集中在与中国文化相近的东南亚，在西方文化主导的地区，尤其是欧美等成熟市场，至今没有国产厂商成功出海的先例。深受西方文化熏陶的印度成为国产厂商出海的战略要塞，如果能成功拿下，则可以为后续的国际化奠定坚实基础。
所以，印度很少出现全国性的代理商和零售商，大多数是分散且规模小的代理商，没有门脸的路边摊比比皆是，拿下一个代理商既费力又效果差。别看铺设线下渠道不讨好，电商也好不到哪里去。相比国内日趋成熟的电商市场，印度既没有构建完善的手机线上渠道体系，而且物流、支付、售后等环节也相对滞后，电商基础设施不全成为阻碍手机销量的重要原因。
在我看来，基础设施不完善、产品本体化还不是困扰国产厂商的最大难题，交足学费后将迎刃而解取，只是时间长短而已。它们真正担心的是品牌定位，国产厂商越是陷入无休止的价格战，越无法摆脱低端形象，对品牌造成极大伤害，而改变品牌定位又非朝夕之功。
整体而言，印度市场的广阔前景吸引国产厂商纷纷西进掘金，但各种不确定性凶险无比，阻碍其攻城略地，而且面临本土厂商和三星、苹果等国际品牌的顽强抵抗。为了增加出货量和提升品牌影响力，价格战先行策略习惯性地被国产厂商搬上台面，品牌定位和盈利则被后置，这无疑是种短视行为。
作者：龚进辉
相比之下，苹果、小米两大光环加身的厂商在印度市场表现并不抢眼，分别位居第六、第七，它们和华为、魅族、金立等分享剩余的三成份额，背后原因值得仔细推敲。
数据显示，半数以上的印度人生活在二三线城镇和农村，无时无刻的堵车使出行时间经常超过半小时，交通不方便导致物流配送不畅，中国手机要想进入印度千家万户并不容易。售后也让国产厂商头疼不已，印度土地属于私人，一些城镇中的店铺可能经过几代人的传承，他们对产品质量、售后服务等关乎信誉的环节尤为重视，如果手机品牌没有建立完善的售后服务中心，固执的零售商可能不会引进产品。
上周Z11 mini发布会结束后，努比亚总经理倪飞在接受媒体采访时表示，印度市场价格战比国内有过之而无不及。他的这一表态真实反映出中国手机厂商在印度市场掘金的尴尬现状。或许是近年来印度智能手机市场表现过于抢眼，外界注意力主要集中在国产厂商高调西征上，而期间的苦与泪却鲜少被关注。
知名通信专家孙昌旭把低价手机比喻为鸦片，容易越做越上瘾，欲罢不能，并感慨很多品牌因身陷千元机泥潭而被玩死。的确，不少厂商为了快速成功而走把进入千元机市场当作捷径，实则走上邪路，只会严重透支自己，赔本赚吆喝。
值得注意的是，在印度设厂有利有弊，不应被高额关税蒙蔽双眼，产能、品控、成本才是设厂的出发点，尽管可以避免高额关税，但整体成本未必会大幅降低。设厂成本和生产效率直接相关，国产厂商在深圳可以找到几乎所有的配套产品，在印度则显得捉襟见肘，推进难度大。一方面，印度培养工人需要投入比国内更多的资源，增加的成本与关税节省的成本相抵；另一方面，印度工人效率低下，生产线达到国内水准，制造同样高质量的手机，需要时间磨合。
目前看来，国产厂商在海外设厂是一种市场战略行为，需要反复思考，切忌盲目跟风，一旦走错可能导致巨额投入打水漂。
不过，即便小米花大力气铺设线下零售渠道，实际进展可能也并不乐观。长期以来，印度线下零售体系成本居高不下，主要体现在分成比例较大，部分零售商分成比例甚至高达毛利润的20%。实体店赚取高额分成，一方面支付人力成本，尽管印度整体工资水平不如中国，但也没有想象中那么低；另一方面店铺租金也是一笔不小的开支。
市场混战的结果总是几家欢喜几家愁，“华米OV”格局初步成型，中小品牌生存环境日益恶化，寻找新的市场增长点成为必然选择，离中国近、人口与中国相当、同样深受佛教文化影响的印度，开始进入国产手机厂商的视野，不少厂商把印度选为出海的首站。
