主页（http://www.175shouji.com）：天猫手机卖到第一：手机厂在想什么
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直面消费者，手机厂上天猫「练摊」
今年，天猫手机日销量超过京东，线上占比过半，这个现象很有意思，这背后手机厂在想什么呢？
【完】
科技响铃说
5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
因此，相比品牌直营，平台直营给品牌提供的操作空间有限，所获利益也相对有限，对品牌想进一步在营销上发展的束缚也就越大。这也是小鱼池养不了大鱼的原因。
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近日，据研究机构Strategy Analytics最新发布的报告显示，受疫情影响，2020年全球智能手机线上销量占总量的28%，相比2019年的24%增加了4%。
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前者为品牌与用户链接和互动提供了全新途径，也是修复疫情隔离引发经济损伤的一种务实手段。后者则是由于中国互联网用户和流量红利见顶，增量市场变成存量市场，品牌方对用户盯得更紧了。
而在以往，绝大数品牌都是营、销分离，品牌方负责提供货品和品牌打造，销售交给代理商。经销商模式的国美、京东等平台正是在这一阶段乘势而上，承担了品牌方的销售重任。
该模式的缺点在于，品牌商需要组建队伍亲自下场做营销，模式更重也更累；优点在于跳过中间平台后，利润更高；能与用户直接互动、链接，粉丝可以沉淀，品牌粘性更足。在存量市场，当拉新成本变高，竞争程度加剧，经营存量用户效益高过拉新用户，这种看似更重的模式，实则更轻。
