主页（http://www.175shouji.com）：剖析荣耀海外营销模式：国产手机如何立足海外
OFweek电子工程网讯：一提起国产智能手机，往往给人第一印象就是价格超低。的确，走低价路线的互联网手机在过去一年中大行其道，甚至在进军海外市场也延续着超低价的玩法。但也有厂商试图突破国产手机依靠低价出海的惯例。
荣耀畅玩5X，1月5日登陆美国亮相CES，并获得7个奖项；1月23日，在俄罗斯发售；1月28日，在印度发售；2月4日，开始在西欧9个国家发售。荣耀畅玩5X则让我们重新认识到，其实国产手机不用低价出海，也能受到欢迎。只是，荣耀畅玩5X的海外热销，能不能改变国产手机海外低价厮杀的传统呢？
国产手机出海忙，但依靠低价竞争终非良策
国产手机如今出海繁忙，在全球都是一支重要的力量。据TrendForce发布的2015年全球智能手机市场情况报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.9亿部，其中来自中国的手机品牌合计出货量高达5.39亿部。这也就是说，在2015年全球卖出的智能手机中，就四成左右是中国品牌的智能手机。
不仅如此，在全球智能手机出货量前十品牌中，中国占据七个。其中华为以8.4%的市场份额排名第三，小米、联想、TCL等其他中国品牌紧随其后。如果此时说中国智能手机在海外市场就有了足够的话语权，那么还为时尚早。
因为在销量惊人的数字背后，实际上却往往是依靠超低价去切入超低端市场，虽然有着巨大的销量，但却难言利润和收益。而像苹果、三星这样的国际厂商依然占据高端，他们的一款手机售价抵得上国产手机好几部、甚至十来部的价格。
例如在印度市场，小米就是通过发售约600元人民币的红米手机崛起的，其后联想超过小米成为印度市场第四大品牌，千元及以内的moto、联想品牌手机起了重要作用，其中一款联想手机甚至低至500元人民币以内。即使在美国市场，中兴、TCL与运营商合作，打的依然是价格优势，例如中兴在AT&T发售的Maven手机低至60美元（不到400元人民币）。
这种用超低价切入超低端市场的做法，虽然使国产手机的销量一路看涨，但由于海外市场环境多变，且厂商还要负担运费、仓储等费用，在欧美等市场还面临专利诉讼等麻烦，所以真正的利润与收益可以说少得可怜，更有一些厂商为获得市场份额而赔本赚吆喝。在这样的情况下，即使国产手机的销量再高，真正受益的可能还并不是厂商，到最后还会反过来因为利润低而制约产品的持续创新和升级。由此可见，依靠低价策略征战海外市场，这并不是国产手机一个可持续的发展之路。
