索尼中国总裁栗田伸树：我们更看重利润而不是市占

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消费电子业务我们会集中在高端产品领域，索尼今年的4K电视新品受到市场的很高评价，数码影像领域，我们成功投入了新的产品，会与单反相机的厂商争夺市 场份额。专业解决方案方面，中国大部分电视台正在进行4K的技术升级，这对我们是一个利好消息，从4K拍摄设备到4K转播车，都充满了市场机会。此外索尼 的4K数字投影机在数字影院领域的占有率也是非常高的。

索尼中国总裁栗田伸树：我们更看重利润而不是市占

本文转载自新浪科技，原标题为《专访索尼中国总裁：我们更看重利润而不是市占》

问：索尼对电子业务架构改革的进展和效果如何？

栗田伸树：比如象索尼影视有新片上映时，我们会进行硬件和电影的联合推广。索尼音乐的歌手有音乐会的时候，我们会考虑如何用索尼专业器材进行全程直播，同时面对粉丝请歌手使用索尼产品进行推广。

栗田伸树透露，在即将过去的2015财年第一财季(4-6月)当中，索尼中国的销售额和利润都超出预期，刚刚入华的游戏业务也取得了比较好的成绩，他希望今后能继续把这个态势持续下去。

栗田伸树：我们很重视互联网的重要性，如大家所知，索尼是一家综合性娱乐公司，我们在硬件和娱乐内容方面都 有很强的实力。我们也一直考虑和努力，争取在中国将索尼的硬件加软件实力更好的发挥出来。索尼的游戏、影视和音乐业务都是利用全球化的网络平台资源进行运 营。但由于中国的特殊情况，在网络服务方面电脑就要积极与中国本土企业合作，比如在4K视频和高解析度音频内容下载方面已经与华数和百度成功进行了合作。

栗田伸树介绍，在业务架构改革之后，索尼将现存业务类型分成了增长引擎类、贡献利润类和风险管理类三类：增长引擎类包括部件、游戏、影视及音乐 业务；稳定贡献类包括数码影像和音视频业务；而风险管理类包括电视和移动业务，针对这一类型业务，索尼首要考虑的是利润的增长。对此栗田伸树强调说，就算 在销量下降的情况下，也要首先保证利润，而对于智能手机业务，索尼不再追求在中国市场的占有率。

栗田伸树：为追求下一步成长，我们会制订索尼在中国的发展战略。我们会扩大高端产品的销售来确保利润，聚焦年轻人群和中产以上的用户，用独特技术培养新的业务，最后是联合索尼在华所有业务，在“一个索尼”方针指引下，创造新的索尼价值。

问：请您具体介绍一下“一个索尼”(电子、游戏、音乐、影视业务参与)季度会议的情况？

栗田伸树：索尼手机战略在今年有较大的战略改变，我们不再追求在中国市场的占有率，而是针对中产阶层以上的用户推出有差异化的产品。比如索尼最新推出的Z3+就收到了用户的好评。

问：索尼手机实施高端战略，而中国手机市场更追求性价比，针对中国，索尼会否进行战略的调整？

自从2012年平井一夫担任索尼集团CEO以来，在三年时间内，索尼完成了业务架构的改革，出售了个人电脑业务，并剥离了电视业务。2014财 年，索尼实现了685亿日元的营业利润，在电子业务方面，除开移动以外的个门类业务均取得了盈利。特别是电视业务，实现了11年以来的首次盈利。受业绩利 好消息影响，索尼股价相较2014年4月提高近一倍。

举一个例子，我们在中国实现了与索尼音乐合作进行高解析度音乐的下载服务，这一服务已经开展一年了。目前非常流行的电影《哆啦A梦》的中文主题歌是由索尼音乐艺人金贵晟演唱，这首歌现在成为索尼高解析度音乐下载排名的第一位。

在部件业务领域，索尼的影像传感器有着独特的技术优势，我经常和部件业务员工交流的一点是：你们销售的产品上面虽然没有索尼logo，但这些高 技术产品代表着索尼的DNA，这正是索尼的心脏，其它公司使用我们的部件，也间接传递了索尼为顾客创造感动的理念。同时，影像传感器也可以用在车载摄像头 方面，这一领域会有很快的增长，我们对部件业务有很大的期待。

下面是问答环节的实录，有删节。

栗田伸树：前三年主要是架构改革的工作，改革取得效果后获得投资者的信任，这为下一步发展打下基础。在过去三年，索尼并不是完全没有做投资，在4K、数码影像、音频产品等方面，我们进行了很大力度的研发工作，正因如此，我们的产品力得到增强。

问：索尼中国在家庭娱乐内容，比如游戏、电视内容方面有何举措？