主页（http://www.175shouji.com）：三问：手机重回黄金年代？oppo的线下模式是新圣经？小米们的升级是跟风与泡沫？
2016年上半年，手机市场最大的特点是什么？是上涨和超预期。2016年上半年，手机市场的关键词是什么？升级、升级、升级；线下、线下、线下。在形势一片大好的时候，却总有一种熟悉的不踏实感，这丝凉意恰来自时下最热的升级大潮。
一、2016年手机市场重回黄金年代，连续两个季度规模增长超预期
仅仅在半年前的2015年底，业界对2016年还是持相对谨慎乐观的居多，增速百分比在个位数，但市场的走势完全打脸。
综合多方咨询数据看，上半年市场规模在2.3-2.5亿台，同比增长15%以上，全年将超5亿台。二季度市场延续了增长势头，更是打消了部分市场人士认为第一季度市场的超预期是否是昙花一现的论断。
下半年按照销售惯例，规模将超上半年。而中国移动在下半年增加终端营销资源投入，特别是终端成本补贴的增加，对下半年手机市场无疑是强心剂。流量收入已经成为运营商的主要收入来源，三家运营商的2/3G用户向4G的切换速度将进一步加快，这是下半年市场保持乐观的直接支撑。
至于2017年，看起来没有人会关心这是否是一次最短暂的黄金期。
相比大盘的增长，更令人兴奋的是市场均价与市场结构的变化。第三方咨询公司的数据在显示同一个结论，均价上涨。
GFK认为2016年上半年国内手机（不含iPhone）均价提升至1503元，相比去年同期上涨114元。
IDC认为，中国智能手机的平均售价已经从2013年的1380元上涨到了1714元。
从数据趋势上看，2015年市场均价仍维持在1100-1200元，从2015年底开始到今年6月持续上涨。当前，市场均价来到1500元价位区间。
市场均价的上涨，主要源于1000-1500、2500+价位段销量份额的高速增长。2016年Q2，1000-1500元价位市场份额20%左右，2500+元价位接近25%，这是一个多么令人激动的比例，做机的都懂。
二、品牌升级、产品提价、走向线下、学OV，已成业内与媒体的新共识
国内手机厂商敏锐地洞察到了市场在进入存量换机阶段后的向上跃迁趋势，纷纷再次向中高端市场进军，树品牌、要利润。
2016年第二季度，2000-2999元，vivo、OPPO、华为份额均已超越三星；在3000元以上，三家厂商约占1/4，消费者开始接受中高端国产手机，这是一大突破！
特别是OPPO、vivo的成绩令人侧目，无论是从哪家咨询公司的数据看，都是大赢家，甚至有加速的迹象。之前有评论的见顶论无人敢提了，OV的成功模式也开始被媒体一再解读，颜值产品、明星代言、渠道覆盖……已有OV圣经大法之势。
荣耀、小米、金立，大牌明星代言来了；小米的红米Pro、魅族的MX6及魅蓝E从产品定义与定位都指向了线下，听说有厂商要推面向线下的新品牌不让OV独美了；主流观点都说线下渠道回归成新趋势了。
于是小米之家扩军了、发布会渠道商的地位上去了，华为推千县计划，大家都瞄准低线市场的OV势力范围了。
在经历了加量不加价的升级换代阶段后，2016年新上市机型的价格相比上一代大幅上升，魅族MX、麦芒、金立等新机提升100-400元不等，仿佛一夜之间，大家都金贵了，中高端了。
三、OV模式诱人，但大热之下更需要冷思考
升级有理，有谁不想吃中高端这块唐僧肉，谁又不想用中高端产品呢？
用户消费趋势支持升级
尼尔森的研究表明，消费者信心指数持续回升，创四年新高。麦肯锡的调研表明，国内消费者的消费品类正从大众产品向高端产品转变，消费升级正呈现出旺盛的势头和活力，高端产品的增速超过了大众产品和廉价产品。
国家统计局数据，2015年农村居民人均可支配收入实际增长7.5%，增速超过城镇居民。用户消费升级现象从T1、T2高线市场延伸至T4以下，且T5和T6四线市场2000元以上的季度同比增幅明显高于高线市场，是农村用户换机热点。
软性体验指标成溢价支撑
之所以颜值、情感类体验指标成为新焦点，前提其实就是互联网手机效应带来硬件的竞赛升级。当参数配置、硬件性能已经让用户开始麻木后，当用户消费能力提升后，自然开始追求品牌、情感类的享受，这几乎是消费类产品的共性。
手机市场规模上涨，手机均价上涨，双涨之下的手机市场确实令人兴奋，但大热之下的市场，厂商更应该多些冷思考，而不是一味的去迎合、去追逐。
一般而言，当市场达成一致性共识的时候，往往就是危险来临的前兆，或者说已经进入下半场了。最熟悉的例子自然就是股市了，其实手机市场又何尝不是如此。
2016年，纷纷学OV、向线下进军这一幕是不是有点眼熟？是的，当年小米模式盛极一时，厂商也是趋之若鹜，唯恐落后一步，纷纷推出互联网手机计划，后来的结果大家都看到了。国内企业喜欢扎堆，一行赚钱全都来，一个模式赚钱都来学，甚至一个渠道赚钱也一窝蜂上。
1、厂家需扪心自问，这个升级提价自己是否觉得心虚呢？要走线下就要涨价的这个理由简直荒唐。
那些在“升级”的产品真对得住你提的价吗？我看未必！用户是需要中高端产品，但不是高于价值本身的产品，这个价值自然也是包括了软价值，如品牌，而这些软性价值可不是“佛曰我要风，于是风就来了”。提个价、找个明星代言、提升一点颜值，线下铺个货，就升级了吗？最后不过是转嫁给消费者埋单了而已，消费者更无需为这种升级去唱赞歌。
有一种说法是，因为我要走线下了所以我要提价，为了让线下渠道商能够有足够的利润空间，这种说辞很荒唐。凭什么？
用户可以为品牌、为设计、为器件、为工艺、为软件体验、为生产、为快递运输环节付费，因为每一项都可以提升产品体验，无论是性能硬体验还是情感软体验还是快捷体验，甚至愿意付溢价。但用户为什么要为线下居高不下的高运营成本埋单，那些实体店的房租、水电、促销员薪酬.....那些实体店追求的利润，有哪一项最终不是转嫁给消费者了呢？
消费者需要的是真正带来体验升级的产品，而不是一夜间就完成升级的气泡。
2、“OV模式”是新圣经吗？小米的未来在线下吗？线下不仅仅有黄金，更有爬不出来的黄金坑。
