主页（http://www.175shouji.com）：手机市场点菜式消费增多
对大多数人来说，手机已不仅仅是一件通讯工具。随着智能手机的普及，它在我们的日常生活中发挥着不可替代的作用。有人调侃手机已然成为人们身体的一部分，衣食住行样样离不开它——吃饭看手机、走路看手机、上班看手机、下班也看手机。如果不玩手机，反倒觉得手足无措，局促不安。在“日日新，又日新”的时代语境下，手机市场瞬息万变，有些品牌渐渐淡出市场，随之而起的是新品牌的异军突起。“金九银十”，在这收获的季节，很多商家迎来了销售旺季。不论是国外品牌还是国产手机，都趁势推出新品，一时表面平静的手机市场风起云涌。今年，哪些品牌受追逐？手机市场呈现怎样的业态？近日，记者进行了走访了解。
苹果“7”待已久
9月8日，苹果新品发布会搅动着果粉的心，兰州各大手机卖场关于苹果7的预约广告遍布金城。9月13日，记者在中域电讯的柜台前看到醒目的广告牌：苹果7火热预订中，预交定金，得498元大礼包。更有顾客急不可待，明明知道距9月16日苹果新品上市还有不到3天，还是忍不住试探性地进店询问：有货吗？第一时间入手苹果7的急切心情溢于言表。
广场西口手机店林立，这里是兰州最大的手机卖场，苹果、金立、三星、OPPO、VIVO、华为等店面密集排列，年轻的手机销售人员身穿工作服在门店前招徕顾客。9月16日苹果7上市，手机卖场中的苹果标志格外抢眼，买苹果7送流量、送话费、送宽带等广告语铺天盖地，霎时间手机市场沸腾。8时，苹果零售店开门迎客，新铺的红色地毯增添了节日气氛，希望迎来开门红。“上市首日卖得还可以，只看不买的顾客也不少。”广场西口苹果店的一位工作人员告诉记者。很多顾客来店消费，也有不少顾客慕名而来，就是单纯体验下新品的特别之处，了解下它的性能。
由于供货紧张，苹果新品市场价格一路见涨。以128GB的苹果7plus为例，苹果中国官网裸机售价为7188元，而市场价格已达万元。“我们这里有好几家苹果零售店，所以价格不会有太大出入，在9800元左右，而有些店销售价格在万元以上。”广场西口苹果店负责人告诉记者，新增的亮黑色直接没货，而磨砂黑的价格相比其他颜色略高。
对于这种价格，消费者怎么说？记者随机采访了市民。“多数买苹果手机的顾客其实对价格没有太强的敏感度，只要有自己喜欢的颜色、型号，他们认准的是这个品牌。当然，还是要根据个人经济情况量力而行。”徐女士告诉记者。去年她买了苹果6，今天过来就是体验下新品的与众不同。对比之后，她发现差异不是很大，1万元毕竟是笔不小的开支，所以现在没有换手机的打算。
华为、OPPO、VIVO
销量走起
走在兰州的大街小巷，OPPO、VIVO等国产手机专卖店随处可见，广告也无孔不入，走着亲民的价格路线，踩着广告促销的节拍，销量一路走起。“苹果属高端消费，三星和华为属中端消费，OPPO和VIVO则属低端消费。”具有4年手机销售经验的李先生告诉记者。去年苹果6上市时，价格一度翻到9000多元，好多人趋之若鹜，今年感觉顾客更冷静了、理性了。此外，三星note7电池爆炸事件发生后，咨询三星的顾客明显少了许多。谈到国产手机，李先生介绍，在售的国产手机既有3000元以上价格的，也有千元以内价格的。国产手机卖得最好的就是华为、OPPO和VIVO，大众化消费价格在2000元左右。
“这款OPPOR9是今年上市的，64G，2498元，网上网下一个价。卖得最好，外观轻盈，手感也好，很受年轻人的欢迎，消费群体以学生居多。”李先生告诉记者。年轻人追求时尚，这款手机不论是外观还是价格，都深得人心。
“我负责的柜台卖得最好的就是OPPO和VIVO，上个月总共卖出190多部手机，其中140部都是OPPO品牌的。”李先生告诉记者。他的柜台上卖的手机品牌有乐视、三星、OPPO等，国产手机之所以越来越受欢迎，除了亲民的价格、找明星做代言的营销手段，还因为随着技术的革新，与国外手机品牌的差距在缩小。
“我原来负责HTC手机品牌的销售，刚开始平均每天能卖10部，我的收入也不错。后来销量不太乐观，我也只好转做其他品牌了。”一位身处手机销售一线的工作人员，在谈到手机市场的风云变幻，不停感叹一个个品牌渐渐淡去，而后一个个品牌迎头唱响。市场没有常胜将军，唯有长江后浪推前浪。
点菜式消费增多
记者在走访中，听到来自一线的手机销售工作人员普遍反映，随着人们的消费理念日趋理性，点菜式消费越来越多。大家进店买手机，目标明确、品牌明确、型号明确、功用明白、价格清楚，之所以到实体店买手机，正是看重了用户体验和售后服务，图个放心和省心。在网上买手机，虽然足不出户很方便，但也有质量方面的顾虑以及售后方面的担忧。
点菜式消费表现最为明显的便是苹果。“今年我们店点菜式消费占比达到60%，比去年高出20%。”苹果西口店一位工作人员告诉记者。很多顾客都是有备而来，在网上了解了手机的相关信息，无需销售人员过多介绍。
除了苹果，国产手机点菜式消费占比也很可观。“今年点菜式消费占比达到20%，这个比例还在增加。”一家手机卖场的工作人员告诉记者。顾客点菜式消费就是奔着品牌来的，再为他们介绍其他品牌的手机都不理会。这在一定程度上反映了手机品牌营销的影响力、号召力、渗透力以及顾客对品牌的信任依赖。
之前，顾客在各大商场转着买手机，比价格、比性能、比颜值，货比三家，讨价还价。自从手机市场价格透明后，很多品牌手机官网同价，顾客通过网络能很方便地熟悉手机。悦达电讯的一位销售人员打趣道：“有的顾客对手机的了解，比我们还专业。”
8月15日，IDC国际数据公司发布的手机季度跟踪报告显示，中国智能手机市场已经处于饱和状态，市场发展主要依靠换机用户驱动。对此，做手机销售工作10年的张女士感受深刻：“往年中秋节小长假还没到来，手机销售就很火爆了，现在没有了那种场面，线上线下销量都在下滑。从黑白屏、彩屏再到智能，在市场的优胜劣汰之下，手机在不断更新换代。”顾客追逐的手机品牌在变化，张女士代理的品牌也在不断变化。“小米刚开始进店销售时，很多顾客来店就是点小米。现在顾客直奔主题的国产品牌更多的是华为和OPPO。智能手机市场饱和，人们换手机时考虑最多的还是性能及流畅性的使用体验，对品牌的认知度和依赖性也在增强。”张女士说。
（据《兰州日报》）
