主页（http://www.175shouji.com）：【乡农行】一辆三轮摩托车突突突的从身边摇曳而过
# 自此 一起喂马劈柴 关心粮食和蔬菜 #
走农村久了，难过的不想写文字，不过想想有不离不弃的你们还在，我就不能停下脚步和文字
明天
一起去喂马劈柴
关心粮食和蔬菜
做一个快乐的农民
面朝大海 春暖花开
乡农行走，这一站是菏泽郓城。
说起郓城，一则是农业大省山东，二则是彭麻麻的家乡。
在夜色中到了郓城，第一感觉是农村，农村的小县城，就是那种汽车站+宾馆的灯红酒绿的感觉。当然，来这里不是看县城咋样，而是行走农村。第二天趁着太阳开始走访，大街上到处是农村淘宝的招牌广告，有点儿感觉了，而且一路上看到多家农村淘宝或者金正大的农商一号的门头。
郓城走访的是 村级服务站和体验店的模式。
通过一年多的运作，已经建立了良好的村站体系，首先是中字头的大品牌，农民还是比较认的供销社、中农这些老品牌，通过村头的一个体验店可以进行品牌强化；通过村店，进一步拓展社员卡，村级合作社的社员入会要办理一个实体卡，实体卡有归属感，是不是要有一个身份的感觉呢？
体验店里面，不只是简单的线下现金买卖，而是有一个标配的POS机，打印出小票，这样给农民一个标准化的信任感，他会知道这个价格不是随便说的而是统一的优惠价，同时有了小票就是一个销售凭证有了质量问题可以回来，所以看到过有的农民将小票和小红本现金叠好了包起来揣进怀里。我们的农民兄弟很纯朴的。
在这样的村店里面，平均一个注册社员的ARPU在230-2000元，相对而言农资还是农民的刚需，客单价是高于小超市或者杂货店的日常消费；而在村店里面积分要简单有效，兑换的最好是日常消费品，比如一桶油一袋米啥的。当然，村店不能只靠农资销售，毕竟一年就一两季种植需要农资，所以就需要考虑其他一下高频服务的扩展：比如金融产品、赊销、种子农药、配套设施、农机具服务等等。在店里，除了货架、POS机等，还有一个大屏，所以聊到村店扩展为服务、沟通和活动场所，增加智能Wifi、电视电影、儿童教育等内容。
这个村店的店长是一个年轻妈妈，在外面读过大学回来有了小孩就没有再出去打工，店里还有位老人是她的父辈，村里的种植能人，很憨厚，满是沧桑痕迹的手里拿的也是智能机，请他给我们看看，我看到了智能机的品牌是我们的客户vivo家的，而手机上微信和游戏赫然在目。据他们说，村里都有微信群，有啥事都在里面喊一嗓子，然后其它的都是打打游戏或者与子女孙辈微信说说话。
站在门外，看着空荡荡的村落，看不到年轻人，只是偶尔有几位老人或者小孩子在街上走过，也很安静，没有大城市的喧闹，似乎也少了那种鸡鸣狗叫鸭吵吵的热闹。
第二家村店，在村头上，不像第一家在村里面。旁边是烟火爆竹专卖点，倒真是应景；而不远处各家平房上的一垛垛的玉米，还有墙上刷的标语“移动4G 一天一元轻松事”，门口停放的是一辆五菱宏光；而一辆三轮摩托车突突突的从我身边过去，摇曳进村里了。
从几个村店走访出来，到了县里的合作伙伴。合作伙伴有仓库，也有配送站，现在的流程是县事业伙伴预付20-30%货款，农资发货到县级仓库，配送站下单后进行发货，下单的时候会搭配销售。而农村的物流配送，还是要依靠落地的社会化力量：县的仓库中心，合作伙伴的自有物流可以到村的仓库，这些都有库存系统进行简单管理。
虽然处处可见农村淘宝和农商一号的招牌，但农村电商还是有很大的阻力：对于农民而言，智能手机投资比较大，一般不会绑定银行卡，而且网上东西假货多。这对我们也是一个启发：以后做三农产业链和农村金融，要不要先为入社的社员每人发一台智能手机呢？（如果有愿意赞助的可以联系我啊）
尤努斯的小贷先帮忙建个厕所，中国的三农金融先送农民一部智能手机，有了智能手机，他只能被“智能”潜移默化的推动着，如果只是老年机则真的只能老年而去…
诚寻：有至于三农产业链领域、三农金融领域的合伙人或青年才俊，运营推广、县乡村体系、三农金融产品设计等，回复本公众号或微信：yekaiO2O 。
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