街坊支招：本土车多学国产手机

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本土品牌

如何突围

在刚刚结束的广州车展上，合资、本土联袂上演一场好戏。概念车、首发车、量产车、全新车“满满都是”，眼花缭乱，目不暇接，谁都不会错过这“为明年蓄力”的大好时机。可是，能够看到的只是表面。看不见的另外一面，合资与本土境遇却大不一样：合资是真的好，踌躇满志，指点江山；本土则不见得好，不得不面临“压力与挑战兼具”的大考。

这场大考，及格者生，不及格者直接淘汰，没有第三条路可选。不管愿意与否，突围，转型，都是本土品牌不得不做的事情，中国汽车能否从“做大”发展到“做强”，也在此一举。到底该如何突围，朝哪个方向突围。上月，广州日报《车天下》携手广州城市之音《车坛路路通》栏目一起发起“本土品牌如何突围”大调查。

调查得到广大读者和听众的热烈支持，短短两周时间里，微博、邮箱先后收到超过800封有效邮件，热线电话每天接听数十个热心听众的来电。调查在广州车展前夕(11月18日)当天达到巅峰，收到165封邮件，有超过80名听众和读者通过电话和微博发表看法。对于小伙伴们的支持，这里一并谢过。从中也能明显感受到，中国消费者“爱国”的拳拳之心依然存在，只是甚少机会表露出来。假如本土品牌能把握这种“爱国”情绪，提供相匹配的产品，那将会大幅降低“突围”的难度。以下筛选读者和听众的“真知灼见”，一起分享。     

专题文/周伟力 图/王燕（除署名外）

主持人说

路路通：

本土汽车品牌如何突围，我记得在第一期电台节目中，以国产手机为例子，比喻本土汽车现在的困局。当年国产手机，真的就如今天本土汽车品牌一样，仰望着诺基亚、爱立信、SONY，这些高大上外国品牌手机，都是难以逾越的高峰。但今天，国产手机不仅得到国人支持和追捧，还冲出国门占领国外市场。所以，对于本土汽车品牌，最关键是产品质量和售后服务，做好才能得到消费者的信任，消费者的信心是本土品牌发展的最大支柱。

周伟力

一番调查和采访后发现，本土品牌不约而同采取一种突围方法：短期推SUV，中长期远押宝新能源车与电动车。短期战术没有问题，当下SUV与2002年井喷时的轿车一样，只要推出，便不愁销量。问题出在中长期的规划上，纯电动车和新能源车确实火爆，也获得政府在税费、补贴、车牌等领域的支持，但这一切都难以抵消充电难、续航里程短带来的使用麻烦。美国、欧洲对电动车和新能源车的态度悄然发生变化，一开始与中国一样，是“大力支持”，现在仅仅只是“鼓励”。其实，中远期的规划，本土品牌还是得立足于时间，继续完善与加强传统技术，比如涡轮增压和自然吸气，又比如CVT和双离合。在技术完善基础上，杀一个回马枪，提升轿车的市占率，才是正确的做法。

网友听众说

“苦口婆心”派

“张大文 ”

从前手机也是洋品牌天下，但时至今日，华为、小米等品牌脱颖而出，夺得大半江山，靠的是什么？是性价比和不输于洋品牌的技术。汽车行业也应该向国产手机学习。第一，抛弃抄袭风气，满街的仿路虎仿雷克萨斯，看到就想吐。第二，在做工上下狠功夫，内饰，钣金等工艺不能粗糙。第三，吸收先进技术，不要拿别人淘汰的技术来用。第四，注重节能环保，杜绝油老虎。第五，售后服务上要加强，要比进口品牌售后更优秀。第六，可以为购买国产品牌的客户提供优惠价格置换新车的服务。第七，性价比要高，相同排量相同配置下，与合资品牌拉开价格差距。

“sn0w_lee”

本土品牌突围，应该做到以下几点：1.提高质量，技术领先，这两方面要真做到，做到之后才能告知消费者，不能走虚假宣传。2.错就认，敢担当。进口与合资的某些品牌都没有这种担待，但作为本土品牌，必须得对消费者负责，有责任心便容易获得情感支持，再辅以适当的营销手段，那便事半功倍。

“taotao”

本土品牌要让老百姓认同，关键在自身，产品的稳定性、耐用性，及对用户反映问题的反馈和解决方案实用性等等，如不搞好以上种种，产品样子再好看、价格再低都留不住。

老总说

产品质量要过硬

还要趁机“露脸”

广州日报讯 （记者陈鑫欣摄影报道）由广州日报车天下和《车坛路路通》合作的“本土品牌如何突围”策划，本期请来了传祺总经理助理兼销售部部长肖勇，谈谈本土汽车品牌的发展之路。

肖勇说，目前中国的家电行业、手机行业，甚至包括高铁行业都已经得到了全球的认可，但汽车品牌还不行。“本土汽车品牌要产生世界品牌，首先就是产品要过硬。至少在同级别的车型当中，本土品牌能够达到跟合资品牌同样的品质。”肖勇说，当广汽传祺成立之初，广汽集团总经理曾庆洪就表示要狠抓质量，所以广汽传祺借鉴了广汽集团多年来与本田、丰田合资合作的经验，打造了“广汽生产模式”：“虽然传祺发展时间不长，首款产品上市至今才四五年，但我们已经连续两年获得了J.D.Power新车质量评价的本土品牌排名第一，并且在前20名之内，超越了很多合资品牌。”

那么，如何让老百姓认可本土汽车品牌？肖勇说，这还是需要时间。“对于一个新的品牌，消费者都会有一个从怀疑，到尝试，然后有好感，最后到支持的过程，期间除了我们要努力提高产品质量之外，还要提供各种让消费者尝试的机会，举办各种各样的试驾活动或是品牌活动，让消费者能够有机会接触到本土品牌汽车。”同时，“露脸”也很关键，“传祺今年在《变形金刚4》中有精彩出演，这也是首个亚洲汽车品牌参加到这部好莱坞大片当中，而且还是导演迈克尔·贝主动找我们的。”肖勇自豪地说，“同时，传祺的高端SUV GS5速博还参与了收视率非常火爆的电视节目，与陈学冬、宋佳两位明星一起录制《一年级》节目。我们希望通过这些亮相，能够让消费者更好地认识我们，了解我们，从而喜爱我们。”