4G手机：市场火爆开启 谁能弯道超车

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　　2G霸主诺基亚仿佛只是昨天，3G之王三星就已经开始被人唱衰。4G风潮已经席卷全球，国内企业“中华酷联”强力上冲，TCL、OPPO、魅族各有千秋；苹果、三星市场号召力不减，LG、索尼产品不断。4G市场火爆开启，促使手机企业将中国市场视为孕育新生霸主的沃土。谁将成为新的盟主？

　　目前有112个国家建立了331个4G网络，到今年年底，预计全球4G用户将达到4亿户，4G手机发货量预计达到4.7亿部。中国4G市场启动近一年，截至10月底，用户已经超过5000万。预计明年4G手机全球出货量达到6.5亿部，中国4G市场将超过美国，成为全球规模最大、增速最快的市场。

　　千元机：酷派联想斗法

　　4G市场与3G时期相比明显的不同在于千元市场启动早。3G千元机市场是在3G发牌之后一两年才发展起来的，4G千元机市场则与牌照发放同时启动。从去年年底TD-LTE牌照发放到今年10月底，中国移动的4G用户已经达到5000万户，预计年底会轻松实现7000万户。中国联通副总经理熊昱也感叹道：“没有想到4G市场发展这么快，联通4G手机销量已经占了总销量的25%。”

　　在4G千元机阵营中，跑得最早最快的当数酷派，此外，小米的红米NOTE、中兴的V5、联想的黄金半士A8和华为的荣耀3C/3S都是4G千元市场上数得上的产品。

　　2G时代手机的销量结构是金字塔型的，随着价格的降低销量越来越大；而3G、4G混合时代，千元档、700元左右手机的销量都很大，而再往下400元的销量就不是很大，价格在3000元档的手机销量也很大，但是4G引爆点会在千元档。

　　酷派的策略是主打千元机市场，并通过提早进入市场、紧紧围绕运营商实现迅速走量。酷派去年在中国移动4G产业链峰会上首推5模千元手机8730L，今年3月在中国联通的产业链峰会上又是首家推出了双卡双待的千元机K1，6月底在中国电信的产业链会议上推出了4G电信版的双棒T1，今年9月初又推出了大神F2。

　　酷派副总裁曹井升告诉记者，酷派仅能保证一年的市场先机，到2015年，随着更多竞争者的进入，市场肯定会分流，而酷派的目标是留在前三。

　　尽管红米NOTE、中兴V5、华为荣耀3C、荣耀畅玩等都是处于千元机价位的4G手机，却没有像酷派一样形成千元机阵列。在国产手机中，直接受到酷派冲击的当属联想。作为国内手机市场份额第一的企业，联想今年的销售目标是8000万部，这样的销量必须有千元机做市场支撑。

　　与酷派相比，联想显然动作缓慢。3月18日，联想第一款4G千元机才正式推出，比酷派第一款千元机8720L慢了4个月。但此后联想出4G千元新机的速度越来越快，并且延用了3G时期的机海战术来冲销量。

　　联想集团副总裁兼MBG中国手机业务总经理张晖表示，联想今年整个产品线，从4月份到明年4月份总共要出60多款手机，其中一半是4G产品。6月份4G产品开始大规模出货，联想8000万销量的目标需要借力4G实现。

　　在产品配置和价格上，联想7月份出的黄金斗士A8与酷派8月份出的大神F2，也有一拼。在京东商城上，黄金斗士A8价格为899元，大神F2为999元。两款产品都采用了MT6592 8核处理器，辅以DDR3 2GB RAM+16GB ROM内存组合。黄金斗士是720P级别全贴合触控屏，大神F2是720P级别电容屏，都拥有前置500万+后置1300万像素镜头。唯一明显的差别是，黄金斗士A8是5英寸屏，大神F2是5.5英寸屏。

　　其实，千元4G手机的配置越来越雷同，高配低价屡见不鲜。正如曹井升所说，同质化、低毛利和上规模是这个时代的手机特征。在千元市场博杀，拼的就是规模。

　　4G精品：华为中兴争雄

　　酷派和联想在4G千元机市场不断拼杀的时候，华为和中兴却选择了另外一条道路——4G中高端市场。

　　作为深耕运营商市场的两家通信设备企业，它们最大的客户一直是运营商。当“营改增”政策确定，在运营商利润下滑的预期下，华为和中兴的手机策略从面向定制市场向开放市场转型。这一转型与4G市场的启动相交叉，因此华为中兴的精品战略也更多地体现在4G手机上。

　　执行中兴精品策略的是2012年成立并独立运营的子品牌努比亚。努比亚总经理倪飞说：“中兴在低端产品已经发力很多，而且也取得了很多成绩。要做B2C的市场就要建立起自己的品牌。我们认为从高往下走是一个相对比较好的策略。”

　　为了树立中高端形象，努比亚做了产品聚焦。从2012年到现在，仅推出了Z5和Z7两个系列的产品。一位业内人士认为，努比亚在品牌宣传上是成功的。特别是今年4月，彭丽媛在德国访问期间手持中兴努比亚手机拍照，使努比亚的中高端形象立刻凸显出来。

　　努比亚的不足之处是产品还没有完全跟上。虽然有几款新机推出时的定价突破了3000元，但是要想有一定销量，就无法守住价格线，在3000元档上的稳定销售无法实现。目前刚刚推出的Z7旗舰机定价在3400元左右，是否会重复这样的轮回，很快也会见分晓。

　　华为的精品策略执行，也“隐约”从2012年开始。与中兴成立努比亚相反，华为品牌定位于中高端市场，而旗下独立运作、主打电子商务渠道的荣耀，则定位于中低端市场。从原来的运营商定制市场到中高端市场，华为的精品之路是逆向发展。从2013年的P6，到今年的MATE2 4G版、P7和MATE7，这些精品机型的推出和市场对华为手机的认可程度基本协调同步。

　　今年华为精品策略最大的突破是在高端旗舰机上。3000元档对国产手机是一个门槛。华为9月4日推出的MATE7，标配的价格为2999元，高配的为3699元。由于对市场估计不足，出现了供不应求的局面，在国产高端机上首次出现溢价销售。

　　据市场调查公司赛诺的数据，今年国产品牌手机市场份额上升的同时，平均价格也在上升。其中华为表现突出，9月份华为手机均价比去年年初提高400元左右，高于同期国产均价300元左右。在国产品牌手机市场份额提升的同时，苹果和三星的均价开始下降，三星的高端机距去年年初下降近200元。

　　走精品路线，就要有亮点。苹果手机的操作系统目前无人能及。三星旗舰机NOTE4手写笔设计，也是独出心裁。即使像魅族也总有独特之处，其新出的MX4后置摄像头达到2070万像素，飙出了像素新高度。

　　具体到中兴和华为，努比亚主打拍照功能，独立对焦、独立测光、独立白平衡，照片表现力步步提高。华为MATE7的电池续航能力表现超群，让智能手机“抱墙族”羡慕。加上最高支持350M网速、可以SD卡和SIM卡混插的双卡设计、支持反向充电等，这些都不是单靠手机配置可以比的。

　　县乡市场：OPPO金立魅族求变

　　在中华酷联之外，魅族、OPPO、VIVO、金立也独树一帜。

　　3G时期，魅族一年只出一款精品。OPPO、VIVO、金立都没进入运营商的定制渠道，而是在县级地区建了大量的实体店，推广自己价格在2000元到3000元之间的中高端机型。

　　4G升温，魅族、OPPO、VIVO、金立的传统模式受到了冲击，电商渠道日益发达。中高端市场上有苹果、三星，下有华为、努比亚，他们原有的市场空间被挤压。