华为手机征程

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砺石导语：华为手机的发展史，也是一部不断追求品牌溢价的成长史。最新发布的Mate9在价格上开始超越苹果与三星，华为在坚持高价格的同时是否还能保持理想销量？文|刘亚杰 编辑|付迎爽

对华为手机业务而言，2016年11月3日是个重要的时间点。华为当初做出的承诺，如今已实现一半。

在2013年世界移动通信大会上，华为终端CEO余承东曾表示：“只有占领高端市场，才能在智能手机市场继续存活下去。”在华为的眼中，竞争对手从来只有两个：苹果和三星。

11月3日，华为在德国慕尼黑发布了年度旗舰手机华为Mate9，该产品的标准版在欧洲售价高达699欧元，其中Porsche Design版售价更是高达1395欧元。按照当日欧元与人民币的汇率计算，华为Mate9的入门价格已经高达5261元，封顶价格更是破万。

2015年，华为已然站在年出货量1亿部智能手机的巅峰，一直以中低档价格取胜的华为牢牢抓住了中国中低端手机的市场份额；2016年，华为喊出1.4亿部的最终目标，但Mate9定价直追三星苹果，不仅让人担忧，华为还能继续保持原有的销量，甚至赶超竞争对手吗？

不过眼下，苹果iPhone7的热度正在减退，国内已经有渠道将其标准版定价降至5000元以下；三星刚刚经历Galaxy Note7的“爆炸门”事件，下半年很难再找到一款机型参与高端手机市场的竞争。此时Mate9的上市，对华为来说，竟有一点天时地利的运气。

纵观华为手机的发展史，无论对错，这家公司确是一直坚持着自我，坚韧前行。

狼狈开局

看到现在的华为手机，你绝对想不到刚刚启动手机业务时，这家企业有多狼狈。

2000年伊始，中国电信推出“小灵通”业务。中兴与UT斯达康等众多厂商意识到这是一个增量市场，随即推出产品服务，并通过捆绑运营商渠道迅速占领市场。从此，携带手机的同时再带上一部小灵通，成为用户的通讯习惯。

到2004年，小灵通业务迎来收获期。这一年中兴的年销量超过1100万部，UT斯达康的小灵通手机业务更是占其总利润的100%。

如果故事就此结束，华为也许不会关注手机市场。就在此时，UT斯达康以小灵通的高利润作为基础，捆绑销售软交换、光网络和无线产品——这已经攻入华为的核心战区。为此，2002年华为还迎来成立以来的首次亏损。

华为一直倡导“狼性文化”。竞争对手已经兵临城下，就到了全力反击的时候。华为被竞争对手硬生生拉进终端市场。

2003年7月，华为手机公司成立。不过与竞争对手们“全情投入小灵通市场” 不同，任正非否定了加码小灵通市场的策略。在他看来，小灵通只是行走在升级流程中的过客，相比之下，加码3G业务是面向未来的投资，是数字通信时代创新的最终形态。一个是今天，一个是明天，做出选择并不难。