主页（http://www.175shouji.com）：瞄准高端市场 中兴手机欲“触底反弹”
战略转型的滞后，让中兴手机经历了一段明显波折。2013年上半年，中兴终端收入124.6亿元，但下半年，终端收入仅93亿元，2014年上半年，终端收入有所增长，但仍然只有104亿元，比2013年减少16.5%。2014年下半年，中兴终端收入127亿元，恢复至2013年初的水平。
但在此期间，小米手机销量从2013年的1870万增长至2014年的6112万，增长了227%，收入则从316亿元增长至743亿元，增长135%。
“过去，我们就是按照运营商的蓝皮书研发产品，一年生产几十款机型。”曾学忠认为，“现在，我们要把张开的手握紧，一年只做几款精品。”
除此之外，中兴也开始进行渠道转型。曾学忠表示，目前，中兴终端国内公开渠道占比从2013年的20%提升到50%，全球开放市场占比45%，运营商占比55%。根据计划，中兴2015年将在中国发展35000家公开渠道，比2014年增长约2.5倍。此外，中兴计划发展30000家海外合作店，比2014年增长3倍。为了实现这些投入，中兴将在2015年增加1倍的市场、广告投入，并且未来三年会再次翻番。
进入2015年，中兴终端似乎已经触底反弹。2015年Q1，中兴终端收入同比增长6.97%，2015年上半年，中兴智能手机全球销量约达到2600万台，同比增长达14%。中兴刚刚发布的上半年业绩预告显示，2015年上半年，中兴终端在美国市场增长41%，且亚太、拉美、欧洲、中东、非洲的智能机出货量也同比大幅增长。
不过，相较于竞争对手，中兴上半年的表现仍不突出。公开资料显示，今年上半年，华为手机全球出货量达5000万台，而且，华为P系列、Mate系列产品的高端路线比中兴布局更早。此外，小米上半年出货量也创新高，达到3470万台。
不过，中兴似乎并不执着于销量，从曾学忠对印度市场的评价中可以看出，“现在的印度如同2年前的中国市场，国产手机在印度杀价格、抢市场。”曾学忠表示，“在印度，中兴会坚持精品路线，靠价格抢市场不是我们想要的。”
在中国市场同样如此，曾学忠认为，“中国已经进入换机市场，对用户而言，手机的质量、体验，比价格更重要。”
不过，需要指出的是，小米、联想、魅族仍然在死磕价格，最近发布手机的乐视更是通过公开采购清单的方式，向业界喊出了“绝不赚钱”的口号。
低价竞争势必影响中兴终端的销量与毛利率，财报显示，2014年，中兴电信业务毛利率为35.6%，而终端毛利率为15.2%。不过，曾学忠指出，“终端业务的毛利率在持续提升，而且海外高端手机的利润很可观。”目前，海外市场出货量占中兴终端比例接近70%。
