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本报评论员 胡蓉
据媒体昨日报道，美国科技市场研究公司Strategy Analytics日前发布了今年三季度全球手机市场利润分布的研究报告。报告指出，三季度全球智能手机市场的总营业利润为94亿美元，而美国苹果一家占到了85亿美元，占比为91%，这一比例创下了历史新纪录。排在苹果之后是华为、Vivo和OPPO三家中国手机制造商。除苹果之外，其他任何一家手机厂商其利润的占比都没有超过2.5%。
数据显示，苹果手机的市场利润“没有最高只有更高”：2013年四季度占比为70.5%，2015年四季度增长到了88.1%，如今又进一步攀升到了91%。
这些年，国产手机的进步有目共睹。从市场占有率看，和苹果的距离也越来越近。2016年第三季，华为手机出货量为3360万部，市场占有率为9%，排第3位；苹果出货量为4550万部，市占率为12%，排第2位。两者间的差距远没有在利润占比上相差那么大。
3个点的市场占有率差别导致了近90个点的利润差别，国产手机与苹果之间，到底差在哪？要说是技术和质量的原因，国产手机已经用市场份额证明自己没有那么差，最重要的差距就是品牌了。
提升市场份额，通过提高品质是能够实现的；但是真正要赚大钱，则一定要有品牌溢价才可能实现。这里说的品牌并不是指大众热捧的普通品牌，必须是高端品牌，才能带给用户除使用价值以外的心理满足，消费者才甘心为此多掏钱，企业才能从中赚取高额利润。这条规律已经有足够多的商业案例可以说明。
苹果也是其中的典型，始终坚持高端品牌定位不动摇。众所周知，苹果曾于2013年9月推出了iPhone 5c手机，这款手机售价也在3000元人民币之上，在苹果手机中是不折不扣的低端品。iPhone 5c上市后销售表现乏力，苹果也果断减产并最终停产，自此再也没有推出过低端机。
苹果看得很清楚，在中低端市场争得一席之地即使能带来收益，远远要低于对品牌的损害。除了这一次失手，苹果一直严格地塑造着高端品牌形象：不推出新产品，苹果手机不会降价；永远保持产品的高识别性……这么做都是为了让消费者相信：使用苹果手机，能表达出你的品位与阶层。忠实的“果粉”因此而诞生，苹果手机的品牌溢价也因此而不绝。
对国产手机来说，利润太低是不足以支撑企业的长远发展的。很多国产手机都煞费苦心地推出了自己的高端品牌。可是，一旦为了争个出货量第一，为了一点市场占用率，就会开打价格战，就会猛推低端机。这种摇摆态度，无疑会伤害品牌的档次与价值感。
上个世纪70年代，日本货也曾经是劣质品的代名词，在国际市场上缺乏竞争力。以索尼为代表的日本企业为了扭转形象，除了不断提升产品质量，还包括努力打造高端品牌形象；十年前，三星、LG等韩国品牌也是低档货的代名词，由于坚持战略定位，最终获得了超高的品牌溢价能力。此次苹果卷走九成利润，再次提醒国产手机：打造高端品牌这一课，必须补上了。
