主页（http://www.175shouji.com）：2017年国产手机面向存量市场的探索之路
甚至还有业内人士向笔者指出，vivo不能仅限于在X及Xplay系列高端产品方面表现出优异的整体性能，更应该将这种风格贯穿至低端手机。相对于通信设备起家的华为而言，华为对于端到端的理解在于具备了从网络到芯片完整的产业链，如今麒麟芯片为华为手机增值不少，尽管如此，麒麟芯片在商用阶段也没有过多做到技术超前，而是在体验上从六大维度满足当下用户的需求。华为和vivo对于用户理性需求的洞察，造就了当下市场份额的领先。
而vivo手机的畅销大多都是从用户的普遍行为中发现问题。前置柔光拍照是vivo在2016年年中发布X7时推出的一项自拍能力的提升，其销量印证了之前对于用户调研的预测：夜晚用户在21点之后打开前置摄像头自拍概率远远大于后置拍照，这是一种隐性需求，需要洞察的是特定时间、场景的需求，并不像直接通过后置双摄提高拍照能力那样来得如此显性。因此，2016年末，vivo推出了前置柔光双摄手机x9，进一步将隐性需求进行了显性满足，而X9 Modem支持Cat.7意味着在上下行交互时网络连接更加流畅，对于vivo的产品观，网络速率的提升只是必要满足需求的补充，而不过度追求无意义的指标量化。
而vivo和华为在某些方面又近乎相似，就是商用的产品不会超前客户需求太多。
从竞争战略的角度看，4G市场由成熟走向衰退的周期中，只有前瞻性的布局5G，才能确保衰退期中自身地位的提升，而当下阶段布局5G所花费的经费，从整体看将远远小于在衰退期去部署关于5G的研究。其次，例如小米采取生态布局的做法也是一种面向未来的合理措施，通过生态合作降低未来不可预知的风险，而华为是2B出身，更加强调做大管道这一主航线，做终端本质也是做大管道。
或许，vivo、华为在榜单中小米之后，是因为小米理念超前后两者数年。不过，从vivo和华为目前上市的产品看显得更加务实，重视技术投入研发的同时，强调的是满足当下用户需求，而不是过度超前，现阶段的换机用户相对于18~24个月（换机周期）之前的那次换机需求有着本质的区别。
纵观这些年来，国产手机的整体突破在于“渠道变革”，以至于在模仿中掉队。前些年，大家认为线上模式不错，便一致学习小米；这两年，又觉得vivo体验店遍布乡镇的线下模式是稳扎稳打，大家便一直扩充线下渠道……，殊不知，他们忘记了用户体验才是根本重心所在，甚至今天某些厂家总结失利原因时，也只认识到这是价格战、渠道不利的因素所致。
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年后，传闻vivo近期引进了3GPP RAN小组的相关专家，这件事情在业内的轰动不小。业界在判断vivo的下一步走势时表达了不同观点，有人不看好，原因在于通信标准的制定跟vivo关系不大，也有观点表示看好，认为vivo目光长远。
今年元宵节当晚，在北京的蓝色港湾，笔者闲逛时见到三对年轻人在那一起玩自拍，其中有位拿着iPhone在旁边帮忙进行“补光”，另一位通过iPhone7 plus后置镜头给主角拍照，主角觉得朋友拍得不好，又自己重新摆Pose找斜上45度角自拍……或许，这种用户需求才是苹果需要改进的。
不久前，Fast Company发布了《2017年最具创新力公司榜单》，来自中国的终端企业有三家厂商进入TOP50，位列阿里巴巴和腾讯之后，依次是小米、vivo和华为。这三家中，去年仅华为一家上榜，此次小米、vivo进入创新力榜单多少让人感到意外，其中缘由或许在于更加贴近市场需求。
其实，vivo的这种做法，与华为在全球的研发布局做法也极为相似，给最优秀的人才在当地提供研究场所，而非将最优秀的人才引入至国内，因为当地研发氛围和悠久的历史是难以迁移的，如华为在意大利便开设了微波技术研发中心。
而中国电信的4G换机市场重心在于全网通占比80%，800M LTE终端超百款，VoLTE终端支持EVS，这一切对于传统通信起家的厂家是优势，但对于以往强调Hi-Fi&smart的vivo而言并非优势，然而，2016年年底上市的X9系列支持了Band1/3/4/5/8 LTE-FDD，并支持了EVS。不过需要确认的是，未来5G更加需要对通信能力的提升，要求vivo有所改变，不可否认的是vivo虽在榜单中排名华为之前，但在通信技术、标准积累上仍存差距，这对于未来与合作伙伴之间进行交叉专利授权建立平等合作关系是不利的。
随着各家主流终端厂商自研芯片的发力，面向5G，VR的低时延要求对于5G网络架构、云化切片、边缘计算，以及端到端的应用有深刻的认知，业界认为视频有望成为基础通信，则意味着需要对多天线、高阶MiMO、波束赋形在高频通信下的应用有所理解……同时，在5G时代，单纯依靠手机单一类型的产品是难以在市场上立足的，泛在网络下，手机之外的市场，vivo是否应该尽早展开研究……尽管，5G对于业界而言还是无人区，但 vivo通过自身研发进入行业前列是必由之路，只有这样才能与华为、高通和爱立信展开深度合作，并保持合作是建立在平等地位基础之上。
回想起年前，vivo宣布将在国内外陆续成立七个研发中心，其中5G研发院设置在北京，研发拍照技术的团队设在美国的硅谷和圣地亚哥。可以看出，vivo已经不再局限于以往在Hi-Fi的单点突破了，更加注重的是手机能力的全面提升。
春节前后，各家咨询机构关于2016年手机销量榜单频频刷屏，然而，再进行单纯数字销量的对比意义已经不大，2017年的市场将大不同。据工信部数据，截至2016年年底，国内移动宽带（3G/4G）用户渗透率达到71.2%。而华为高层更是指出未来手机仅存两三家，也就意味着，未来不再单纯是产品之间的较量，还包括专利、和供应链之间的竞争与合作。
此外，笔者认为，vivo设在圣地亚哥的研发中心，很可能是更加强调通信连接能力的合作。在国内，vivo已经在北京运营的5G研究院里，汇聚了来自移动研究院及行业内的资深专家，这也是因地制宜。而vivo在海外设置研发中心，可能更有利于在专利方面进行积累储备。
在移动宽带市场普及之下，三家运营商移动宽带接入不再是瓶颈，更加强调多媒体内容的交互。随着5G的到来，Camera&Music未来必然会融合向着视频（Video）通信、VR/AR演进，vivo在圣地亚哥的研发中心很可能是与高通合作开设，毕竟高通的总部也在此，vivo需要从芯片底层根本性的突破拍照能力，与杭州研发中心的研究拍照算法进行协同。此前，国内主打拍照的特色手机均与高通展开了基于拍照的芯片级深度合作，产品在市场上赢得了良好口碑。
去年年底，vivo的副标识由Hi-Fi&smart升级为Camera&Music，不仅仅是满足消费者的需求提升，更是vivo对自身定位认知的简化，目的是将产品做得更加简单，对核心能力更加专注，而这也是筑高进入门槛的一种体现。在2016年新品发布会上，vivo高层透露心声——要用5年时间专注手机拍照，而以往Hi-Fi的专注力奠定了——只要提Hi-Fi手机，用户心智之中第一选择便是vivo，如2016年年初，音乐专业的师生带着专业耳机去vivo体验店测试X6Plus便是最好的例证。如今，slogan中的Music不是淡化Hi-Fi，而是更加迎合客户需求，及未来定位。
