主页（http://www.175shouji.com）：中美韩三分天下，国产手机的辉煌十年
国内智能手机的发展可以大致分成四个阶段。
发展元年被定义为2007年，这一年发生了两件奠定后来发展趋势的事件，一个是苹果发布了第一代iPhone，一个是谷歌推出Android。
第二阶段是2010-2013年，三大运营商中国移动、联通和电信，拿真金白银补贴市场，中兴、华为、酷派、联想受益最大，四小天王合称“中华酷联”。
第三阶段是2014-2015年，互联网手机开始崛起，小米是这一趋势的领导者，仅用了五年时间，就登上国产手机第一名的宝座，一时风光无限。
第四阶段是2016年-今，市场又迎来变化，三四五六线的低线城市需求强劲，在低线城市，互联网渗透力不强，线下门店众多的OPPO和vivo成为赢家。如今，在国内市场，OPPO超过华为、小米，成为第一。
苹果和谷歌开启智能手机新纪元（2007年-2010年）
在iPhone和安卓之前，诺基亚是手机市场上绝对的霸主。
从1998年开始，在全球最大手机制造商的位子上，诺基亚一坐就是10多年。这期间，诺基亚有挑战者，但却没有挑战成功者。当然，诺基亚的产品也对得起大哥的身份，手机信号好、电池耐用、抗摔。
不过，这一切在2007年发生变化。苹果发布iPhone，谷歌推出Android。iPhone代表的是新物种， Android 代表的是新玩法。
虽然iPhone电池不经用，易碎怕摔，但集成拍照、通信、娱乐等多项功能，操作系统也很流畅，还能自由安装第三方应用，同时具备全触屏的操作体验，代表了手机演化的新方向。
Android将互联网生态的玩法引入了智能手机，谷歌将安卓操作系统开源，手机厂商可以在Android的基础上进行定制化开发，而不用从零开始。这是给中小厂商赋能的系统，实际上很多中小厂商不具备独立研发手机操作系统的能力，Android让中小厂商和大厂商在手机系统层面站到了同一起跑线。
说回诺基亚。到了2011年，虽然在功能机领域，诺基亚仍然是第一，但在代表未来发展方向的智能手机领域，诺基亚被三星苹果双双超越。更让人唏嘘的是，在霸主地位被超越后仅仅三年时间，史上卖手机最多的诺基亚，就沦落到被卖的局面。2013年9，微软以约71亿美元的总价格收购了诺基亚旗下的大部分手机业务和专利许可证，要知道在十三年前诺基亚的市值是3030亿欧元，30多倍的差距啊。
那么，堂堂的一代霸主诺基亚为什么倒下了呢?可以说，诺基亚看懂了趋势，却没能作出正确的努力和选择。
其实在苹果公司推出智能手机之前，诺基亚的领导层就认为智能手机是移动通讯的未来，系统软件则是决定公司成败的关键。诺基亚当时有三条路可选：
其一是研发新系统，走软件和硬件一体化的模式，和苹果比较像。可惜的是，在这条路上，诺基亚太慢了，在三年之后才发布新一代系统MeeGo，MeeGo虽然也不错，但错过了最好的发展时机。
其二是加入Android阵营。据说谷歌的高管曾游说诺基亚加入Android联盟，诺基亚并未同意。其中的缘由，笔者推测有两个。一是诺基亚错估了趋势，没看懂Android的玩法。二是当时Android的市场份额很小，且没有展现出足够的潜力，诺基亚没瞧得上。
最后诺基亚选择了第三条道路，和微软合作。微软和诺基亚是当之无愧的两大豪门，不过强强联手并没有展现出足够大的威力。由于微软系统的进化速度落后安卓系统太多，同时华为三星战略性放弃WP手机市场，导致WP系统市场份额一直做不起来，最终诺基亚不得不将自己的手机业务出售给了微软。
随着诺基亚的倒下，苹果和谷歌逐渐确立了智能手机软硬件的基础架构，这个架构延续至今，苹果和谷歌也是智能手机这波浪潮的最大收益者。
再后来，微软把诺基亚卖给HMD了，诺基亚也重新回到了安卓阵营，并杀回国内市场。
运营商补贴时代（2010年-2013年）
2010年，中国智能手机进入发展元年。运营商主导市场，中华酷联是这一时代的最大受益者。
在运营商开展市场竞争过程中，终端补贴是一种重要而常规性的营销手段。通过赠送或补贴的方式，减少用户采购手机的支出，吸引用户入网和使用。由于用户在网长期使用支付通信费(或者其承诺的最低支出)，因此运营商虽然成本增加，但在最终仍能产生盈余。
以2016年的补贴为例，2016年三大电信运营商公布了新一轮的终端补贴计划，中国移动手机补贴+折扣折让+渠道酬金总额将超过1000亿;中国联通提到2016年将在终端上向用户补贴450亿元;中国电信2016年汇集70亿元七大激励基金。而且，这是在2014年国资委要求运营商未来3年内、每年降低20%的营销费、终端补贴额度下调的情况下的数字。
巨额补贴，那可是真金白银，对手机厂商是巨大的诱惑。这时，运营商的需求才是真需求，用户需求退居其次。由于运营商的补贴多集中在低端机，所以弊端也很明显，在低端机投入过多，会伤害品牌形象，不利于公开渠道的发展。因此，当时风光的“中华酷联”，在品牌上埋下了隐患。
联想和华为是中国企业的骄傲，也常被拿来比较，在这一时期，两者是齐头并进的巨头。但时至今日，联想手机业务已经被华为甩出了几个身位，2016年，华为总出货量达1.39亿，而联想只有5000万，还主要集中在海外市场。
同样的起点，两者为什么会有如此大的差距。概括来说，差距是多方面原因的综合体现，但最主要的是战略选择。
从规律上看，运营商下调补贴、公开渠道崛起是趋势，而在公开渠道，用户需求会替代运营商需求，成为主导市场的力量。这也意味着切实关注用户需求，提高产品品质和品牌，才是赢得未来的关键。
从运营商渠道向公开渠道转换，这是一条分叉路。一条是继续拥抱运营商，获取巨大利润，弊端是机海战术，品质没有保障，对品牌伤害较大，不利于后续的公开渠道发展。一条路是主动断奶，减少针对运营商的出货量，着手精品建设，这条路有利于长远发展，但当下难熬。
这也成了联想和华为的分叉路，联想选择了第一条路，继续拥抱运营商，当时的日子很舒服，钱来的快而且容易，后来的日子却越来越难熬。艰难到什么程度呢?联想CEO杨元庆曾经批评联想移动：你们太慢了，拿榔头都敲不醒，你们在浪费机会。从中不难看出杨元庆的痛心疾首。
华为选择了第二条路，当时差点没死掉，甚至都在考虑是否要把手机业务卖出去，不过，熬过最艰难的岁月后，华为后来的路却越走越轻松。
有钱可赚，要不要赚?这是个问题。
互联网手机崛起（2014年-2015年）
从运营商渠道向互联网渠道转换，小米抓住了趋势。小米崛起的速度是非常惊人的，这在两个方面有所体现。
