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打败三星，称霸非洲，这家中国的“非洲手机之王”，99%的人竟然不知道...
2018-03-22 01:11 来源:创伙伴 手机 /三星
原标题：打败三星，称霸非洲，这家中国的“非洲手机之王”，99%的人竟然不知道...
解决了非洲人民的自拍难题...
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10年时间，用一部手机逼退三星、称霸一洲大陆，这是一个中国人在非洲完成的事情。
“我看到那里铺天盖地，从近到远，密密麻麻，全世界都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno，每个店面的poster，每个bill board，每块玻璃上，每个店面都是Tecno的广告。”
一位来自中国的记者，在东非看到这一幕时，称自己“走了这么多国家，第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气”。
Tecno是什么？国内很少有人知道，甚至没见过它长什么样，因为在国内没有卖。
2006年，在一句“手机中的战斗机”的广告语轰炸全国大江南北期间，时任波导常务副总经理的竺兆江离开公司。他创立了另一个手机品牌，正是Tecno（传音手机）。
在偏远的非洲闯出一番新天地后，传音开始谋划更大的发展空间：上市。
3月1日，新界泵业集团股份有限公司（简称“新界泵业”，002532.SZ）发布公告称：正在筹划重大资产重组事项，拟通过资产置换及发行股份购买资产的方式收购传音控股的控制权。显然，传音拟藉此借壳上市。
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多年间，传音在非洲闷声发大财，而创始人竺兆江却极为低调，很少出现在公众视野。
竺兆江是经历中国手机草莽时代的老江湖。2006年，他的老东家波导凭借高举高打的广告宣传，在以功能机为主的中国手机市场占据了一方天地。
业界戏称，那是一个“熊猫开天，波导辟地”的时代，诺基亚、摩托罗拉都只能屈居其后。但群雄并起，也伴随着竞争激烈，鱼龙混杂。
彼时的中国手机市场，山寨机泛滥，大家普遍没有核心技术，又缺乏创新能力，被跨国品牌击倒是可以预见的事情。在竺兆江看来，想在国内创立强势品牌，难度非常大，于是，他便萌生了去非洲闯一闯的念头，那里的市场底子虽薄，但市场潜力大。
“非洲是仅次于中国、印度的全球人口居第三的市场，人口数量达到10亿级，而非洲市场的发展又比中国慢，如果能够运用中国的技术与资源，推出适合当地市场的产品，应该会有不错的机会。”竺兆江预判。
事实是，即使当时诺基亚、三星等外资巨头已经杀入非洲市场，但那里依旧存在广阔的蓝海。
“（当时）非洲手机市场只有三星电子、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场少很多，因此（我）就锁定非洲市场，而且一开始我就希望切入中阶市场，希望做出品牌的特色与价值。”
2006年，负责波导海外市场的竺兆江离职，正式创立传音手机。
从零开始，他撬开非洲市场大门的利器，在当时也算不得什么高明手段，只是拿国内市场最普通的双SIM卡手机来试验。2007年，Tecno T780作为非洲市场第一款双卡双待手机，悄然试水。
“非洲消费者大多有多张SIM卡，却没有购买多部手机的能力。正是看准了这种刚需，我们率先在非洲推出双卡手机，不出意料，产品很受欢迎。”传音首席营销官刘俊杰说。
当时，非洲市场的诺基亚、三星都是单卡手机，不同运营商之间通话很贵，假如有一部双卡手机能当两部单卡手机来用，消费会觉得很划算。这个简单但正合胃口的应用，令消费者接受了陌生的Tecno。
2008年6月，传音在非洲第一人口大国，也是非洲的产油王国——尼日利亚扎下根，建立第一个分支机构。一位为传音做贴牌生产的手机厂商老板回忆说，“竺兆江当年的决心就很大”，打算全面进军非洲市场。
开山铺路、摸底市场以后，竺兆江发现，非洲的功能机仍是主流，智能手机的势头几乎看不到，这和当地的经济发展水平、消费潜力以及运营商环境都有关系。
竺兆江并没有决定教育市场、引领智能机风潮，而是走了一条更简单、明智的路。“就打功能机市场！”这个定位，让传音手机在智能手机崛起的前夜，经历了非常迅猛的发展期。
竺兆江负责波导海外业务期间，出差跑过90多个国家，早期最常看到的大多是日韩品牌，如索尼、松下、三星、LG等的广告铺天盖地，但鲜有中国的品牌。
“当时我就开始怀抱一个梦想，有一天要让（中国）大陆的品牌，也能在国际上受到瞩目。”
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竺兆江很清楚：“要在非洲市场做出成绩，首先要看有没有经营品牌的DNA，其次要看是否有适合非洲的打法。”
传音手机创立时，深圳华强北的一帮手机厂商，正靠着抄袭、低质低价、挣快钱的投机做法，做烂着市场，这让选择代工起步的传音手机也备受困扰。
短暂的代工阶段之后，竺兆江开始谋求掌握市场主动权，走自主品牌道路。“那时经常遇到一些客户要给我们ODM订单，但我们坚持发展品牌，宁愿舍弃这些订单不接。”
什么是适合非洲的品牌？如何俘获黑皮肤妹子的芳心？竺兆江对此早有思考。
1996年进入波导工作的他，从销售传呼机的业务员做起，三年后被提升为波导华北区首席代表，2003年前后做到了波导销售公司的常务副总经理。再后来，他主动向公司提出到海外拓展市场……敏锐的商业洞察，成熟的海外市场经验，让竺兆江成功地捕捉到非洲人民的喜好，并且运用到了传音手机的研发上。
“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究，产品研发更是高度重视本地化的特色，包括本地语言、本地声音、本地审美观在内。毕竟台湾人喜欢的辣，与湖南人喜欢的辣一定有所不同。”他说。
传音的工作小组，通过大量搜集当地人的照片，进行反复试验，根据黑人的脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析调试，研发出了适用黑肤色用户的美肌模式。
彼时，这是非洲手机市场最大的痛点之一。
