主页（http://www.175shouji.com）：一文读懂华为、小米、OV成为国产四强背后的秘诀？
在国内手机市场中，品牌定位也是十分重要的。你的销量和能定的价格往往取决于消费者脑海中对于你的品牌印象。前几年国内品牌定位较为不错的应该是小米了。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
那么为何华为、小米、vivo、OPPO均能实现增长，而其他品牌则出现了下滑的现象呢？
华为、小米：品牌忠诚度高
小结：
而今，华为将三个系列的智能手机产品精准覆盖到不同的人群。P系列被定义为“时尚科技”，Mate系列主打“高端商务”， 2016 年下半年发布的nova系列，则用来迎合主流的年轻消费群体。
小米刚面世时，雷军用了“发烧友”与“性价比”来为小米打上烙印。“发烧友”瞬间将品牌形象提升了上来，而“性价比”打动了许多消费者。
在这些经济不是那么发达的地区，消费者们没有超前的消费习惯，他们仍然喜爱去有实体店的品牌专卖店购买手机。OV两家渠道下沉，深入扎根，无论是大城市仍是三四线城市，甚至区县城镇都有OV专柜。便利的售后修理以及漫山遍野的广告给用户加了分，让客户吃下定心丸。再加上专卖店的导购为了提成不遗余力的背书和推荐，OPPO、vivo的销量持续走高便十分正常。
而华为呢？大约 2014 年时，华为对于品牌的管理仍然显得比较混乱。总是以Ascend来给旗舰机冠名，不管是Mate7 还是P7，然后还有D、G、Y等其他的系列。之后的几年时间里，华为将产品系列进行了简化。
而小米呢，在同质化严重的机海中，坚持性价比为小米网罗了大批的“米粉”，毕竟在中国乃至世界各地，钱包不鼓的人还是占大多数的。而因为缺货和质量诟病导致的销量下滑，小米也在积极处理，如让英业达等代工企业不断扩大产能、增强品控等。找到自己的短板，补足它，同时长处继续发扬光大——小米在这方面做的还是不错的。
虽然在 2013 年至 2015 年间，“小米模式”风靡国内市场，互联网思维席卷全国，电商品牌成为厂商眼中的香饽饽。但由于国内市场区域发展失衡，东、西部以及城乡差距过大，手机市场也呈现出较为突出的分布特点：一二线城市手机用户已普遍更换智能手机，市场趋近饱和；三、四线城市及更为广阔的农村市场将迎来手机更新换代的大潮。
荣耀非常懂得借热门综艺的东风，明星营销意识觉醒的比华为早。在《中国好歌曲》大火的时候，荣耀为了宣传自身品牌，请高晓松作词，节目选手王晓天演唱了《荣耀》这首歌，并将这首歌放到每一款荣耀手机里作为手机的专属铃声。
OPPO、vivo：线下渠道成品牌法宝
许多大学生与年轻的消费群体，追求手机体验，却困囿于自身经济实力，不能买主流配置但是昂贵的智能手机。小米迎合了这些消费者的需求，准确的插入这部分的市场空白区，圈下了大批的智能手机消费者。
15 年代言人请了陈坤，荣耀 8 时选了吴亦凡。当时的吴亦凡靠颜值红的发紫，本来选他是没有问题的，不巧却发生了“小G娜”事件，这件事闹得满城风雨，自然形象受到打击。但后来荣耀 9 时选取了人气与人品兼具，偶像实力派的演员胡歌，还有荣耀V9 请了运动员孙杨，这两位代言人群众基础都十分不错。所以就整体来说，华为及其旗下互联网手机品牌荣耀品牌定位近几年越发精准，品牌形象清晰，无怪超越小米等厂商成为国产第一了。
小米靠口碑，它的优势就只有粉丝知道，而粉丝的力量是有限的。所以说，在努力的推销自身品牌上，蓝绿两厂是当之无愧的大师。而且通过遍布大街小巷的广告，一流水准的宣传片，OPPO、vivo高端大气上档次的形象深入人心。这提升了他们的品牌溢价，毕竟所有人都想拿出手机的时候有面子。
今年六一，微博与知名市场调研公司赛诺联合发布《 2017 年智能手机微报告》，根据 2017 年微博用户活跃行为数据做了定量分析，据此来持续调查中国智能手机市场格局的变化。从报告中可以看出， 2017 年华为、小米、OPPO和vivo四大国产手机厂商表现得更加抢眼，又一次扩大了他们的品牌优势。相比之下，苹果在华市场份额持续遭到蚕食，其他手机品牌分得的蛋糕越来越小。
“定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。”
而OPPO、vivo十分重视小白用户。他们在消费者心中极力塑造出“中高端的时尚手机”品牌印象。选用李易峰、杨幂、宋仲基等，以一流的广告水平做出看起来高大上的广告宣传片，不去说高通骁龙还是联发科芯片这种专用术语，不跟随小米做“极客”、“发烧”这类形象，就是单刀直入的说“这个手机好看又好用”。什么“充电 5 分钟，通话两小时”，“ 前置 2000 万像素，柔光自拍，照亮你的美”，简单易懂。不需要去百度，不需要去研究。所以对小白来说，OPPO和VIVO的广告传达是最友好的。
现在一说高配低价，几乎都会想到小米，就像提到世界最高峰一定会想到珠穆朗玛峰一样。小米一直以来始终贯彻的理念终究在行业内有了可喜的成就——它几乎填满了“性价比”这一营销战略空位。
