主页（http://www.175shouji.com）：为什么很少见到华为手机广告 却能在中国压制iPhone成为第一
现在流行小鲜肉，所以各位少年很容易有一种错觉，就是觉得OPPO和VIVO手机市场推广厉害，花钱很多，所以卖得最好，华为花钱少，已经逐渐跟不上。如果只是普通零售市场，我不会就这个问题争辩太多，毕竟每个品牌出新机的节奏和策略都不同，每个月和季度的零售市场出货量高低，是瑜亮之争。但是如果从全局出货量的角度来看——少年你太年轻了，你可知道从像华为中兴，甚至金立等等，从运营商渠道那里出货的量十分惊人？
我先讲个故事，某个运营商的宽带用户，以前用过这个运营商的手机，觉得套餐一般，后来没有续约了，最近，这家运营商打电话给他，说只要宽带续约，就免费送他一张无限流量卡，还包含700分钟通话时间。如果他愿意每个月给多4元，就有3张无限流量卡。这个用户大喜，马上去领了一张无限流量卡，然后呢，他是iPhone用户，原来的号码不舍得丢掉，但又觉得以前的流量太紧张了，怎么办？
于是他就问营业厅的店员：“你们这里最便宜的手机多少钱？”……很简单，他只是想买多一个最便宜的手机来做热点……
这个故事其实就说明了运营商渠道依然是各家手机厂商的主要出货平台，往往在不知不觉间，从低端到高端的手机，就可以轻松卖出去。
由于工作关系，让我有就会了解到，各家手机厂商从运营商渠道出货量庞大，很多时候在零售渠道累生累死去搞各种地面和线上推广，不如巧借运营商之力，让他们帮自己去卖手机，因为他们的放号业绩压力也很大啊。
于是，当各位少年苦苦思索，多番比较，终于买到一台心头好之后，回头发现自己家里爸妈早已很轻松在套餐续约的时候，被运营商说服买了一台看似貌不惊人的手机。他们还会很高兴说，签约套餐之后，这台手机比外面便宜多少多少，特别是摊分下来，等于绑定合约两年就能用原价的几折买到一台新手机……
对，走运营商渠道的单机利润，可能会比走零售渠道低（每款手机成本不同，每家厂商跟运营商的议价能力也不同，不能一概而论，只能用“可能”两个字来勉强描述），但是出货难度绝对比零售渠道要低。
我再说多一点，华为中兴等厂针对公共单位的那些特定机型，出货量是杠杠的，很简单，由于安全和可控这两个基本原则考虑，每年能够列入公共单位专用手机清单的型号是有限的，但是基于公共服务的原因，相关岗位的人员必须使用这些手机（作个类比，就是美国总统不能自己在手机上随便处理公务，必须由白宫提供一台安全的手机或者其他设备来处理公务），这些都是华为中兴们最擅长的市场领域。
所以如果你只从零售市场和广告费用这些表面来看，是不会看到各个厂家的出货量全貌的。事实上，华为依然在绝对出货量上拥有优势。
我再讲一个例子，你说iPhone在国内的主要出货量，是靠零售渠道还是靠运营商渠道撑起？很明显，只要有点常识，就会知道iPhone在国内大部分都是通过运营商卖出的。同理，这个案例适用于大部分手机品牌，只要这个品牌能进入各省市运营商的社会采购或者集中采购列表。
