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印度首富入局，手机市场要变天
2019-01-03 08:19 来源:志象网 公司 /小米 /手机
原标题：印度首富入局，手机市场要变天
1个亿，这是印度首富穆克什·安巴尼最近定下的小目标。
不久前，有印度媒体报道称，信实Jio正与美国合约制造商伟创力谈判，拟在当地生产约1亿部手机。穆克什·安巴尼旗下的电信公司希望与还在使用功能手机的大部分用户签约，来迅速提升其市场份额。
此前，市调机构DIGITIMES Research表示，功能手机Jio Phone今年出货量有望达到2500-3000万部，成为全球第10大手机品牌。
但Jio Phone的野心远不止于卖手机。它将眼光锁定在印度的5亿功能手机用户，而且已经开始在软件层面布局，很可能会在更广泛的生态领域与中国手机品牌形成全面竞争，对在印度掘金的中国手机品牌产生重大影响。
与此同时，小米也在印度布局未来，拓展边界，试图依托印度的用户基数，输出其在中国成果斐然的生态模式。小米目前在印度的智能手机市场领跑，并且在电视领域也占据了相当大的份额。目前该公司正在研究能否在冰箱、洗衣机、空调、净水器甚至电动车等耐用消费品和电器领域取得突破。
Counterpoint和CyberMedia的数据显示，2019年印度的智能手机出货量预计将达到1.6亿部。相比之下，2018年为1.5亿，2017年为1.34亿。继2018年的强劲增长之后，预计2019年印度智能手机市场将增长12％，并将成为全球唯一增长的主要智能手机市场。作为对比，中国正在萎缩，而美国的增长预计将与去年持平。
星辰大海，无限可能。但故事的结局，会是“外来的和尚好念经”？抑或是“强龙难压地头蛇”呢？
对冲变种和全球第二坪效十余天前，有业内高管表示，小米明年将在印度进入白色家电领域，从印度最大的智能手机制造商，跃升为一家成熟的消费电子公司。
据称小米的高管目前正在为印度市场确定潜在类别，包括空调、洗衣机、冰箱、笔记本电脑以及真空吸尘器和净水器等小家电。所有产品都将是基于物联网（IoT）的智能设备，或者可以连接到互联网和其他设备，并远程操作。
小米还计划明年进入印度的500个新城镇，扩大其线下商店的业务范围，包括智能手机、电视和电器。业内高管表示，小米目前专注于全印度前50大市场的线下业务。
一方面，进军家电领域和线下开店，是为了在印度市场开辟新的增长源。有数据显示，印度家电市场的年同比增长率高达100%。小米今年2月进入印度电视市场，产品价格比三星、LG和索尼这三大品牌便宜30-50%。小米副总裁兼印度总经理Manu Jain表示，根据IDC的数据，2018年第二季度，小米已成为印度第一大智能电视品牌。
但尤为重要的是，在中国的生态链布局大获成功，这让小米食髓知味，试图将其复制到印度这个全球第二大智能手机市场，充分挖掘其庞大粉丝群的效益。
数据显示，2017年小米在中国累计开业331家旗舰店，单店平均200平方米，成熟店日均流水27万人民币。这仅次于苹果的36万，高于Tiffiny的20万，坪效位列世界第二。
根据林斌的说法，如果小米之家只卖手机、电视和路由器，用户平均可能要一年以上才会进店一次。但随着小米之家门店有小米生态链企业带来的手环、耳机、插座、电饭煲、平衡车、滑板车、移动电源、空气净化器、无人机、自拍杆、扫地机器人、签字笔、血压计、对讲机、摄像机等周边产品，顾客访问频次被大幅提升。小米的生态圈、产品线，对转化率、客单价、复购率等各项指标的提升助力巨大。
但实际上雷军一开始为小米设计的剧本迥然不同。在2011年，QQ的用户增长几乎停滞，各项指标表现平平。而米聊背靠小米手机，取得飞速增长，用户规模一度达到了5000万以上，几乎与当年的手机QQ并驾齐驱。
虽然硬件利润保持在5%以下是到2018年才高调提出的，但小米一开始选择的性价比路线，本质上其实是选择了“曲线救国”的软件生态之路，即用软件留存用户，在此基础上打造生态闭环。
拿业内标杆苹果来说，在近几年创新缺失、设计保守的情况下，仍然能保持全球前三的市场份额，系统和软件闭环功不可没。尤其是闭源系统的加持，导致换机成本偏高，使用习惯难以改变。
但就在2011年，微信异军突起，弯道超越米聊。这让小米就此失去打造移动端社交帝国来圈住用户的机会，更失去了收割垂直行业资源的一座生态之城。
与此同时，友商们纷纷下海参战，手机的红利逐渐消失，小米不得不另辟蹊径。雷军由此开始在内部提“物联网”，拓展其他品类。“你可以把它理解为一种对冲，业务越多元，小米抗风险能力就越强。” 联合创始人刘德在接受采访时说道。
到2017年底，四年不到，小米生态链总共投资了100家公司，孵化的独角兽已超过四家，多家公司年收入超10亿元，16家过亿元。生态链一直被外界视为小米最有想象力的部分。
更重要的是，互联网交互方式的革新周期来临。随着AI技术高速发展，语音交互逐渐可行，以语音交互为控制中心的智能家居网络也开始升温。小米覆盖到白色家电的硬件纵队，结合小爱同学，又为小米带来生态链布局的全新切入口。
因此刘德曾如此总结，“小米生态链看似都是产业投资，其实打包来看是重大的战略投资。”
截至 2018 第三季度，小米 IoT 平台已经连接的设备（不含手机和电脑）达到 1.32 亿，比上个季度增加了 13.8%。小米还表示，截至 2018 第二季度，接近 198 万用户拥有五台以上小米 IoT 设备。受益于此，第三季度IoT 业务和生活消费产品板块为小米贡献了 108 亿元的收入，比去年同期增加了 89.8%。
在小米生态链成功之后，布局IoT硬件生态几乎是现在所有硬件公司都在努力尝试的方向。但布局生态链是需要实力和成本的。小米的成功，基础在于核心品牌和厚实的用户数量。
通过小米手机这样一个巨大的流量入口，可以很好地为自己的生态链产品导流。另外，由于小米手机和米家APP的存在，小米可以将这些生态链产品连接起来，实现真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺这些生态链企业，从而形成良性的生态闭环。
