主页（http://www.175shouji.com）：非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌
每年去看几大市场调研机构的全球手机出货量报告时，总有一个陌生的品牌——传音，位居前列。相信很多对手机圈不怎么了解的朋友，肯定都是一脸问号：传音是谁？没看见过传音手机啊？它怎么这么厉害？
其实，传音跟华为、vivo、OPPO、小米一样，是个地地道道的中国品牌，它还有个非常拉风的称号——“非洲手机之王”。
前不久，传音传出来了大动作：3月15日，中信证券发布公告，已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作，公司拟在科创板上市；3月29日，上交所披露最新受理的科创板上市申请企业，传音位列其中。
据悉，传音控股发行不低于8000万股，所募金额超过30亿元，按照当日市盈率换算，其市值将超过270亿，一颗巨头企业新星冉冉升起。
挖其根本丨从“手机中的战斗机”说起的传音青云路
也许你没听说过传音，但对于80后、90后来说，说起“手机中的战斗机”肯定不会陌生，波导手机作为曾经国产手机的佼佼者风靡一时。“熊猫开天，波导辟地”，其影响力可见一斑。波导从2000年到2005年连续6年夺得本土手机品牌销量冠军。2002年，波导手机销量已突破1000万台，年利润超过2亿元。
波导手机（图源网络）
如日中天的波导手机并没有止步国内，从2004年开始，波导手机出口取得了快速发展，2005波导品牌手机出口已经覆盖五大洲、60多个国家和地区。在第六届"CCID中国手机用户满意产品调查"活动中，波导荣获"海外市场开拓成就奖"。
这时候我们就要说到一个人——竺兆江，波导国际市场业务开拓的负责人。也许正是这段在波导开拓海外市场的这段经历，为后来传音“非洲手机之王”的造就打下了坚实基础。
2006年，国内手机市场竞争加剧，没有核心技术储备、把主要精力放在广告语销售线路的波导已经出现颓势。山寨手机大军的突起，也让类似于波导的手机品牌市场雪上加霜。正是在这一年，竺兆江离开了波导，创立传音，意图非洲市场。
我们来大致看一下波导的发展历程——
2006年，推出TECNO品牌，定位中产阶级人群
2007年，推出itel品牌，定位基层消费者
2008年，明确了聚焦非洲的战略
2009年，成立Carlcare售后服务品牌
2013年，智能机品牌Infinix上市，定位年轻人群体
2015年，开启进入印度市场的战略
2016年，借鉴非洲成功经验，全面发力全球新兴市场
传音创立的十多年以来，可谓成绩斐然。2016年度、2017 年度、2018年度传音的营业收入分别达到116.37亿元、200.44亿元和 226.46亿元，年均复合增长率为39.5%。传音控股招股书显示，2018年传音全球手机出货量达到1.24亿台，全球市场占比7.04%，排名第四；在非洲市场占比48.71%，排名第一。
全球功能机销量
Counterpoint全球功能机销量报告显示，截至2018年第三季度，全球功能机销量已经连续四个季度上扬。其中传音控股占据全球20%的功能机市场份额，位居第一。可以看到，传音旗下的TECNO和itel两个品牌均在前五名之列。
那么，传音又是如何坐上“非洲手机之王”的宝座？
究其原因丨产品和市场策略的双重精准打击
1、到位的本地优化让产品备受欢迎
曾听到一个趣闻：从非洲留学而来的黑人妹子去买洗面奶，由于对汉语不精通，随手拿起一管前去结账，后被告知该洗面奶功效是美白。
其实延伸到手机行业，道理相通。我们常见的主流品牌，说起海外市场，注重的往往都是北美、欧洲这些产品定位相对高端的市场，非洲市场能重视起来的很少，本地性优化程度可想而知。自然而然，本地化优化的缺失让市场出现了空白。
自拍效果，左为传音TECNO手机（图源网络）
举个例子，就拿自拍来说，我们注意到的美颜往往都是如何美白、磨皮、瘦脸塑性。但对于黑人朋友来说，自拍如何能在大多数光线场景下看得清才是首要关注点。
而传音对这一点则有着深入的优化：传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜，帮助非洲消费者拍出了更加满意的照片。
用户对传音手机的评价（图源网络）
当然，针对非洲市场的自拍优化只是传音本地化政策的一方面，此外还包含多运营商的双卡双待、防汗USB端口、低成本高压快充、超长待机等等。正是这些贴合当地使用需求痛点的优化，让传音手机在非洲备受欢迎。
2、市场策略的反其道而行之收效显著
在大多数人印象中，征战海外往往都是高端产品市场的代名词，而传音针对非洲市场的特性，反其道而行之，功能机平均售价仅66元左右，从基层消费群体入手占领市场，以较低的产品价格吸附了大量的市场份额。
传音旗下手机（图源传音官网）
通俗的讲，传音成功的原因之一就是钻了市场的空子，因为定位如此基础的市场，大多国际大牌都没有选择入局。
那么复制另一个传音，还会成功吗？答案是很难。原因有二——
传音刷墙广告（图源传音官网）
堪称洗脑的营销让品牌深入人心。传闻为了打开非洲市场，传音的广告用“铺天盖地”一词来形容毫不为过：在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就有传音手机的刷墙广告。想不到的是，大量的广告带动了非洲油漆产业的发展；不仅广告，销售人员甚至会背上一袋手机去田地里推销。
