主页（http://www.175shouji.com）：联想财报：手机销量下滑31%；Moto成唯一品牌后，杨元庆透露下一
最重视的市场和最不想看到的局面
长期以来运营商渠道导致决策思路偏差、多品牌运营却“多中道崩殂”、国际品牌收购后的水土不服、销量难见起色的频繁换帅；在联想，这四大内忧或许多多少少有些环环相扣的无奈。而对外来说，移动终端早就成为最重要并且竞争最激烈的部分。
所以换帅——没办法，但也值得一搏。身为1990年入职联想的一名老员工，乔建从柳传志秘书到现任联想集团公司高级副总裁，这些年先后负责过市场推广、战略，再到全球人力资源。对于大局有掌控、对人员调动这位“全球人力资源”也眼光犀利。把幕后推到前台，联想确实也希望一位能纵览大局并且抽丝剥茧的人来理一理移动这个摊子。
晚间，杨元庆还对外证实联想移动（主要是智能手机业务）发力中高端的几乎，接下来联想移动将进行业务重组，而Moto将成为联想移动的唯一手机品牌。
杨元庆并未透露重组的更多细节，也未说明未来Lenovo品牌和ZUK品牌是否会被砍掉。不过，联想集团另一位高管告诉腾讯科技，未来主流价位段（售价2000元人民币左右）的手机品牌和产品线依然会存在，但会在前面加上Moto品牌名。比如手机全名可能叫Moto ZUK Z2，类似于 三星 Galaxy S7。
截至2016年9月30日的六个月，联想全球智能手机销量同比下跌28%，但同时有一个好消息是，联想全球智能手机销量已经逐渐上升，今年第二季度比第一季度销量增长3%，第三季度比第二季度销量增长25%。
今年第三季度，联想的全球智能手机市场份额同比下跌1.4个百分点至3.9%，但季比季上升0.6个百分点。联想集团认为，其在移动业务上的策略已渐见成效，公司还将通过策略精简产品组合，带动提升平均销售价格，并专注于中高端价位段的产品，力求取得稳步改善。
联想全球智能手机在中国和海外的表现几乎是冰火两种天，相比在中国市场的不温不火，联想移动在海外的表现却比较强势。今年第二季度和第三季度，联想全球智能手机业务分别取得季比季2%和27%的增长。
根据 IDC 数据，今年第二季度，联想成为印度第三大手机厂商。具体而言，当季印度智能手机市场份额排名前五的厂商分别是，三星（25.1%） 、Micromax（12.9%）、联想（7.8%）、Intex（7.1%）和Reliance Jo（6.8%）。
据悉，联想今年上半年在中国推出了两款主流价位段的产品，分别为联想ZUK Z2和联想ZUK Z2 Pro。不过，联想在财报中并未提及ZUK，重点提及的三款机型全部为Moto系列，分别为Moto Z、Moto Mods和Moto G。
杨元庆公布了联想模块化手机Moto Z的最新销量数据：售卖两三个月时间，全球出货量突破100万台。而从全球激活量来看，目前Moto Z每周激活量上升至6万台。
联想移动起伏迷局
一年前，2015年6月，因为业绩不佳的原因，前联想二号人物刘军被直接换掉，并在其后离开了联想集团，当时杨元庆还有著名内部信流出——你们拿榔头敲都敲不醒。
从“榔头”事件则不难看出移动业务对于联想多么重要而急迫。而且就在11月3号调整当日，杨元庆还对陈旭东的移动业务思路做出调整，杨元庆表示未来手机业务将只保留MOTO一个品牌，而陈旭东此前的发展思路则是MOTO、ZUK和联想vibe三条线发展，各有侧重。
主战场换帅，往往多是无奈之举。而且若是联系3年来联想移动之市场变化，则更不难理解为何这种核心负责人的杀伐决断显得如此生猛而突然。
联想可能是中国最具手机基因的厂商，至少比起华为、小米，他有品牌、硬件供应链和渠道市场方面的完整经验，而比起步步高起家的OPPO、vivo，联想则一开始就已经是芯片为核心的智能设备的领军企业。
这种天生优势曾一度帮助联想移动站上过浪潮之巅，甚至到2013年，在统计数据方面，联想在中国手机业务市场仅次于三星，在国有手机厂商里更是排名老大，风头无人能及。
那是一个“中华酷联”的美好年代，依靠运营商市场上的渠道优势，联想牢牢掌控着市场话语权，以致于到2016年人们批评杨元庆错失移动机遇时，都未曾料到联想手机掉队如此迅速——甚至只能在“其它”类别的统计数据里才能找到他。
城头变幻大王旗在商业世界是常有的事，特别是强调唯快不破的互联网战场，但从领先到掉队，在外界分析看来，联想移动更多是出于自身的失误，而且这种失误被掩藏在了战术勤奋中。
战术勤奋掩盖战略懒惰
首先是错失开放市场机遇。联想一度依靠运营商渠道获得移动先机，那时候小米初出茅庐，“专注、极致、口碑、快”也尚未成为互联网江湖风传的口诀，联想依靠运营商渠道的合作，在中国手机市场销量无人能及，乐Phone一度是不少用户的青春往事，但也正是在运营商市场的乱花迷眼，导致了在更大战场——开放市场和电商市场上的贻误战机。
前联想移动负责人刘军，在其后总结时认为开放市场是联想移动最大的问题，他在接受采访时称：“为什么联想在国内出了问题？主要是在品牌上把联想做成了一个二流三流的企业。这对联想不公平。运营商渠道当然应该做。以前，联想手机一直是运营商渠道的第一名，这是正确的，也是好事。中国三大市场——运营商、开放市场、电商市场，运营商做到第一不是坏事。联想在开放市场没有做好，这是联想目前最大的问题。”
“联想本来机会难得，但整体对开放市场重视不足，这可能与PC经验有关，认为还是要走渠道合作的路子，但那时候的大趋势是互联网和移动互联网速度越来越快，与用户的连接越来越快，开放市场的机遇已非常明显。”长期关注联想业务的资深编辑丁明说。
其次则是失去对供应链的把控。由于对开放市场重视不足贻误战机，此后被小米等厂商在销量和出货量上击败，更主要的是供应链的话语权也随之改变，在拼参数配置和元器件的时代，联想不再享有PC领域的话语权。
手机供应链方面的罗龙向新浪科技表示，马太效应在供应链方面表现得非常明显，市场早已不允许小而美的厂商存在，在供应链话语权方面——销量和出货量就是唯一标准，“你只有达到一定需求和销量规模，供应链才会给你最好的资源，甚至在账期等方面也会有优惠，但如果量上不去，工厂不饱和，牌子如何响亮，以前如何牛X都免谈。”
