主页（http://www.175shouji.com）：中国手机俄罗斯掘金记
原标题：中国手机俄罗斯掘金记 来源：鹿鸣财经
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联想很自信，它觉得自己的智能手机在未来几年，就可以卖到俄罗斯前五。华为、中兴不一样，在此之前它们已经在俄深耕多年，中兴1999年就走进俄罗斯通讯市场，而华为比它早三年。
早在1994年时，华为就派了代表团访问俄罗斯寻找合作，之后便没什么进展，黄了。转折发生在1997，这一年俄罗斯经济陷入危机卢布贬值，电信业务停滞不前，国际通讯巨头们纷纷逃离俄罗斯。
趁着这个机会，华为与中兴杀了进去——1998年华为俄罗斯乌法市成立第一家合资公司，一年后中兴入俄。所以到了今天外国电信设备生产商战剧了俄罗斯市场的九成多，而这当中华为与中兴等又占了九成，剩下的被思科、诺基亚等瓜分。
联想的自信更多来源于2008年的奥运会。头一年联想带着自己的PC硬着头皮进入俄罗斯，尽管大家都不认识Lenovo，此时联想市场份额为0.9%，排名13。一年后为了打响品牌，联想成为北京奥运的顶级赞助商，开幕式转播前的第一支广告便是联想的。
它在最有钱的莫斯科全城一口气投了300块广告牌，众所周知俄罗斯的城市交通很拥堵，尤其是莫斯科，你甚至可以把北京高峰时期的车况看作是莫斯科堵车的低峰段。所以，几乎所有的俄罗斯人都看到了联想的广告。
借着奥运五环整场下来虽然品牌营销只花了200万美元，但其知名度却一下子跳跃到50%，市场份额也升到7.5%，排名前五。等到宣布卖智能手机的2012年，其市场份额已经是俄罗斯第一，也许正是这样联想才有底气认为能复制出第二个“PC进击”之路。
但攻城易守城难，掘金玩家越来越多，而三星霸占俄罗斯手机市场榜首的地位多年来无可撼动。
激情燃烧的岁月2013年，魅族关闭了在香港开设的零售专卖店，一转身把目光定在了俄罗斯，在莫斯科加加林广场开了家魅族旗舰店，左边是华为，右边是苹果。同样是在这一年，OPPO发力俄罗斯市场，在俄推出了OPPO Find9系列手机，但不久后便因为市场成绩不好看而终止了扩张“战斗民族”市场的计划。
有人忙着进场，有人忙着发力。
中兴从这一年开始走上赞助NBA与篮球队的品牌宣传之路，最先是休斯顿火箭队，让中兴手机品牌在美国的知名度由1%上升到16%，对应地，市场份额由4%上涨到8%，尽管在俄罗斯市场上其知名度还不足5%。
一年后，又与三大NBA球队——纽约尼克斯队、金州勇士队与休斯顿火箭队合作，成为它们的官方智能手机赞助商。其中金州勇士队未来两年的战绩为中兴开拓俄罗斯市场起到了不可磨灭的作用。
彼时雷军还没带着小米打进印度，他不知道印度将来会变成小米的主战场，他说，小米来年计划进军俄罗斯，卖智能手机、电视以及平板电脑。谷歌网站的搜索量统计作出了准确的预示，其2014年数据显示，俄罗斯公民手机搜索量排名前十位中包括了华为，魅族，以及小米。
可小米并没有兑现口头承诺，而华为魅族虽然时常被人搜索，份额也不见起色。2015年5月份，联想份额一路高涨到15%，一度超过三星直逼苹果，然而联想的业绩光环下是华为销售成绩的崩溃，那个月，华为30个人的团队，只卖出了2000部手机。
但没有人想退出俄罗斯，因为不甘心，除了联想，与华为同期入俄的中兴也表现得让华为黯然。2015年4月，中兴在沉默了一年多以后发布了两款中档手机，7月，中兴全球分析师大会，其终端事业部CEO公开放话要在未来3年内实现二次创业，重返国内市场前三。
在此期间，金州勇士队闯入NBA西部决赛，重返NBA总决赛赛场摘得桂冠，而这距离其上一次夺冠已经过去40年。于是揭幕赛上，“Thank You ZTE”的信息以及ZTE智能投影仪的广告，在360度环形大屏幕上播放了整整4分钟。第三方调查数据显示，金州勇士队夺冠后，中兴手机在俄罗斯的品牌知名度从第十前进到了第七，中兴手机成为最受欢迎的中国手机品牌之一。
魅族也开始走中兴的路子，赞助球队打造品牌知名度，比如与俄罗斯足球队FC Krasnodar合作，比如冬天在俄罗斯举行破冰游戏，就像今天和平精英夺冠破冰后才会出现烟花枪一样，人们破冰后就能得到一部魅族手机，最大程度地激发了俄罗斯人民的参与性。导致整个2016年，魅族俄罗斯的销售额突飞猛进，全年销售量同比2015年增涨了728%。
纵然如此，处于山顶的依然是中兴与联想，2016年跻身俄罗斯智能手机市场前五的中国品牌就只有它们两个，甚至一度形成了两派之争：中国业内人士认为中兴有很大机会动摇三星在俄罗斯第一的地位，俄罗斯的分析师则认为联想才是俄罗斯最受欢迎的中国智能手机。
他们不知道，巨变的种子在此时其实就已悄然埋下。
这一年中国智能手机在俄罗斯市场的占有率多年来第一次超过30%，俄罗斯移动通讯零售商Svyaznoy说，俄罗斯消费者越来越青睐中国品牌，莫斯科每卖出3台智能手机就有两台是中国品牌；华为在俄的份额仍然非常低，前五个月只有2-2.5%，但9月26号那天华为荣耀业务部总裁在微博上说，吴亦凡代言的荣耀8在俄罗斯线下首销，粉丝的热情很高，现场有400多人排队疯狂抢购，甚至有人把头发染成了各种蓝色，毕竟这款机型的蓝色当时被消费者们称作风骚绝美蓝。
与此同时，贾跃亭带着乐视手机来了，一来就是王炸，直接上线乐视商城卖整个乐视生态的产品，除了手机外，有自行车，有汽车，有电视，还有视频平台和金融等。2016年是乐视全球化元年，乐视手机也成功在泰国和印度落了地，他们还说要把俄罗斯动漫引进中国。
散场、落寞与高光2017，一个中国厂商在俄罗斯风云变幻的年份，散场、落寞与高光并存。
如果说前几年中国品牌的集中入局与局部爆发，除了厂商们的品牌营销，还与2014年俄罗斯卢布暴跌以及2016年三星Galaxy Note7手机爆炸事件促使俄罗斯用户往中国品牌靠拢息息相关外，那么近几年的掘金就是一场多维度的市场竞技。
“其实联想今天在海外的智能手机坦率地说做得比中国好。我们现在90%以上的智能手机业务来自于海外，大概是中国企业里面海外市场开拓最好的，尤其是在海外的新兴市场。比如说巴西我们有20%的市场份额，排第二；在印度有10%的市场份额，也是仅次于三星排第二；俄罗斯也是接近10%。”2016年，世界互联网大会的第二天，联想杨元庆说道。
他有这个资本，毕竟联想手机是当时俄罗斯市场的热门手机之一，它正处于高光时刻，但是杨元庆大概不会想到后来的跌落会来得那样猝不及防——2017年联想手机市场份额跌到5.3%。
