主页（http://www.175shouji.com）：中国手机海外战事：新兴市场各占山头，追赶三星一波三折
时移世易。中国手机出海十几年间，印度、东南亚、拉丁美洲等新兴市场日渐饱和，非洲等初级市场尚待开发，欧美手机市场早已“四郊多垒”。
据Counterpoint数据显示，2019年第二季度，华为（包括荣耀）全球智能手机出货量市占率16%，小米9%，OPPO9%，vivo8%，联想（包括摩托罗拉）3%。此外，中兴、酷派、TCL、一加等手机也在海外全球手机市场占有一席之地。
印度市场
小米打败三星后迎来新对手
自2014年小米、OPPO、vivo、一加等手机厂商进入印度市场以来，中国手机厂商已经在印度市场深耕了5年多。经过5年的较量，中国手机品牌已经在印度市场占了“半壁市场”。
据Counterpoint数据显示，2019年第2季度，小米以28%的市占率牢牢掌控着印度手机中低端市场；OPPO和vivo分别以8%和12%的市占率在印度手机中高端市场站稳了脚跟。One Plus（一加手机）虽然没有进入印度手机市场前五的行列，却占领了印度高端手机市场1/3的份额。据counterpoint数据显示，2019年第二季度，一加手机在印度高端手机市场占比30%，其次为三星（28%）和苹果（25%）。
纵观2016年Q1到2019年Q2印度各大智能手机的市占率发现，从2017年第三季度开始，印度智能手机竞争格局彻底扭转，主要玩家由之前的Mircomax等印度本土厂商和三星，变成了小米、OPPO、vivo等中国手机厂商。
2017年第四季度，一直在印度市场傲视群雄的三星手机被小米抢走了老大的位置。这一季度，三星智能手机市占率为23%，而小米手机市占率比其高了两个百分点，为25%。自此，小米手机一直稳居印度智能手机市场老大位置。
但小米“老大”的位置坐的并不安稳。2018年上半年，随着Realme手机的“横空出世”，小米闻到了“危险”的气息。
2018年5月1日，OPPO宣布面向印度市场推出子品牌Realme。14天后，Realme 1在亚马逊印度上独家销售，价格在8990卢比至13990卢比之间（约合人民币841元-1310元），主要针对印度中低端手机消费市场。
两个月后的7月30日，曾负责OPPO全球海外市场的李炳忠在微博发表了一条状态：“再次出发，Realme ”。这意味着realme将脱离OPPO独立运营，李炳忠担任CEO。
李炳忠微博截图
自成立以来，realme就以“copy Redmi（红米）”的态势侵袭印度手机中低端市场。无论是品牌发音，还是定价和营销手段，印度手机用户都能在 realme的身上看到红米的影子。
复制“红米”的效果立竿见影。
2018年Q2，刚刚成立几个月的 Realme就以1%的市占率进入印度智能手机市场前5的位置。此后，Realme以直线攀升的态势，在印度手机市场“攻池略地”。2018年Q4，Realme在印度智能手机市场的市占率就攀升为8%。仅从市占率上看，Realme正在快速的侵蚀印度中低端手机市场份额。
“性价比及中低端市场是小米手机在印度市场的壁垒，虽然Realme已经独立运营，但其无疑是OPPO在印度市场追击小米的利器”，有手机行业分析师对《深网》表示。
小米、OPPO、vivo、一加等手机厂商都于2014年前后进入印度手机市场。2015年到2017年上半年，小米、OPPO、vivo在印度的市占率差距并不明显，一直保持在5%上下。2017年第3季度开始，两者在印度市场的市占率逐步拉开差距，这一季度，OPPO和小米市占率相差14%，到2018年Q1，这一差距扩大到25%。
小米和OPPO在印度的市占率之所以会在2017年下半年拉开差距，与两者在印度手机市场的打法有关：小米初期主攻性价比和线上渠道，OPPO重推广告宣传和线下渠道。
小米刚刚进入印度市场时，就与印度最大的电商平台Flip-kart合作，通过限时抢购，迅速在印度手机市场站稳脚跟。2015年初，小米开始发力线下销售，与印度电信运营商Bharti Airtel及连锁商店Mobile Store合作，在线下销售小米手机。
为了打破国外成品手机高达29.441%的关税限制，2015年8月，小米与富士康合作在印度建立手机生产线，开启印度本土生产。2017年，小米又在印度设立第二家手机工厂和首家移动电源工厂。截至2018年中，小米在印度销售的95%以上的手机都是印度本土生产。本地化生产有效降低了小米手机制造成本，小米在印度市场的市占率直线攀升。
而OPPO则将其在国内的“打法”复制到印度市场，即通过广告营销和线下渠道直达用户。有接近OPPO的业内人士向《深网》透露，为了能在印度拓展市场，OPPO以高分成为诱惑将国内一些渠道商带到了印度市场， OPPO线下经销商所获的分成曾高达23%左右。
发力线下渠道确实推动了OPPO在印度市场的销售。有数据透露，2016年以来OPPO每个月销量可以达到60-70万台。2016年第4季度，小米和OPPO在印度市场的市占率相差无几，小米为9%，OPPO为8%。
为了扩大其在印度市场的份额，OPPO也开始考虑本土化生产。2016年底，OPPO在距离印度首都新德里几十公里的新兴经济开发园区Greater Noida拿下近1000亩工业用地，计划投资2.16亿美元（约合人民币15亿元），建设工业园。一年后这一计划被印度政府获准。
然而，OPPO进入印度市场的策略就决定了其2017年Q2之前的市占率是以牺牲公司的利润为代价。由于要给经销商高额的分成，又要在当地投放巨额广告，OPPO在印度的利润并不高。为此，OPPO于2017年下半年开始缩减对线下渠道商的利润分成，据印度媒体《经济时报》报道，“缩减额度达到了40%”。受此影响，OPPO在2017年第四季度市占率下滑为6%，而小米同季度的市占率已经超过三星，为25%。
2018年，OPPO开始了战略调整，一是将重点放到了中高端市场，以加速盈利进程；二是针对印度市场推出子品牌Realme。2019年第二季度，Realme和OPPO在印度市场的市占率分别为9%和8%，两者总市占率共为17%。
虽然中国手机厂商已经瓜分了印度大半市场，但市场份额远未定局。除中国手机厂商自身在印度市场的暗战外，随着三星电子在印度诺伊达建成全球最大的手机工厂，三星手机有可能成为印度手机市场的另一变量，较量还在继续。
东南亚市场
华米OV围剿三星之路一波三折
