主页（http://www.175shouji.com）：小米的高端之路：风险太大，终将以失败告终？
从2月14日小米发布的公告可以看出，2019年小米全年总收入预期超2000亿元人民币，研发费用与其约70亿元。同时，小米预测2020年研发投入要超过100亿元人民币。可是，往年的小米研发投入占总营收的比例仅在3.5%左右。其中小米手机的研发投入资金占比很高，但实际上都集中在一些“软技术”上，缺少“硬技术”的创新，例如芯片制造、通讯设备等。在软件上，小米的创新是取得很大进步的，而到了硬件这里，可能更多的是供应链的整合方案。
增加手机业务利润，提高溢价水平
那么，为什么说小米的高端之路风险很大，很可能以失败告终呢？原因大致可以归结为以下几点。
小米自然也想在这个市场中分一杯羹，高端旗舰往往有着更多的溢价，可以增加手机业务利润，不足为奇。
宏观背景：手机市场“寒冬”
众所周知，华为每年研发投入都在总营收的10%以上。2018年华为的研发投入就高达150亿美元，占据总营收14%左右，名列世界第五。华为更是全球第一大通讯设备提供商、第二大手机厂商，拥有8万多项专利，在5G、WiFi 6、基带、处理器等业务都处于世界领先水平。
也就是说，从2019年开始，手机市场逐渐陷入“寒冬”之境。本以为2020年随着5G的普及可能会迎来春天，但突如其来的新冠疫情无疑使手机市场雪上加霜。IDC预计1-2月国内手机市场将同比下滑40%，整个第一季度同比下滑可能超过30%，2020全年国内手机市场将出现同比4%的下滑。
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根据市场调研机构Counterpoint research发布的数据显示，截至2019年第三季度，全球手机利润约120亿美元，同比下降11%。 在全球前五大手机厂商里，小米是利润最低的，预计低于5%——苹果独占66%，三星17%，华为约为12%。
首先，友商是不乐意的，好不容易经营起来的溢价规则被小米打破，自己的利润自然跟着降低。其次，经销商和实体店也少有积极性，同样的产品，肯定是不会卖小米的，华为、OPPO和VIVO每卖一台机子都会有高额的分成，小米近乎于无。最后，周边产品的友商被这突如其来的闯入者攻城略地，大大降低了行业门槛和利润。
改善品牌形象：迎合日益增长的高端产品需求
小米10系列的目标受众很明确，忠诚且财力雄厚的米粉，以及华为、三星等友商的高端旗舰用户。这类消费群体面对互联网产品往往有着浓烈的兴趣，对于价格高昂的生态链产品也来者不拒。
占据手机市场更高利润的厂商往往在上游即高端市场表现更优秀。苹果每年发布两款高端旗舰，起售价都在5000以上。三星得益于S10和Galaxy Note 10系列，华为则得益于P30系列和Mate 30系列，这几款手机的价格基本都在5000以上。
在疫情的雾霾笼罩下，小米10的发售迎来了最严峻的考验。
总而言之，小米这一次高端之路很不好走，失败的概率很大，不仅有自身原因，市场本身和疫情影响的环境因素也给小米的未来打上了大大的问号。然而，如若成功，那么小米势必将一飞冲天。结局如何，让我们拭目以待。（完）
“友商友商，先开一枪。”对标友商，那就需要做一个对比，看一看小米差在哪里。高端市场意味着产品背后有着更强大的技术创新能力，不仅仅是堆料那么简单：配置、做工、细节、用户体验，都要兼顾。
所以，小米想要摆脱“发烧”的形象，小米渴望更高的品牌溢价。
以前是“要什么自行车”，现在是“我全都要”。
“我连夜说服了部门高管，将价格压了下来……”往年多次发布会上，雷军都会这样说，小米手机，小米电视，不胜枚举。事实上，小米曾经在发布会上发过这样的“毒誓”：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出的部分将超出部分全部返还给用户。
