主页（http://www.175shouji.com）：酷派生死录：为何从运营商宠儿到卖地求生？
当前的国内手机行业里，早已是五大手机巨头的地盘，像酷派这样的小品牌已经很难再有机会。对酷派而言，如何维持住海外市场、让自己生存下去才是头等大事。
如果你还有印象的话，应该还记得，当时安卓合约机的主要品牌就是华为、中兴等。各大运营商的营业厅里，国产品牌合约机通常以中低端产品为主，高端产品则通常是三星、摩托罗拉这些洋品牌。不过，酷派是个例外，一般的小营业厅里很难看到它的身影，它更专注于高端市场。
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根据官方公布的财报，2016年，酷派集团的亏损超过了人民币35亿元；2017年，酷派营收同比下滑57%。卖地求生？
不过，2014年开始，监管部门要求运营商减少营销费用，原先给合约机的补贴被大幅削减。运营商渠道对智能手机销售的重要性大幅降低，不捆绑套餐的“裸机”逐渐成为了市场的主流。同时，新兴的互联网手机厂商快速崛起，通过新的营销和销售模式，对传统品牌发起了猛烈的进攻。朝互联网转型，陷入乐视360“三角恋”
3G时代，移动互联网依然处于起步阶段，运营商对厂商和用户有着强劲的控制力。酷派凭借着和运营商之间的良好合作关系，在智能手机发展初期，拿到了大量的渠道资源，一飞冲天。2012年年底，酷派与电信联合推出了CDMA定制机大观HD9960，起售价3399元，主打高端市场，以双网双待双通、六频段全球漫游为主要卖点。这款手机搭载的处理器为英伟达的Tegra3，此前多用在摩托罗拉等品牌的高端旗舰机上。
从酷派在3G时代大放异彩中，我们可以发现，酷派和运营商之间的紧密合作起到了关键作用。相比2G网络，3G在用户体验上带来的最直观变化就是上网速度更快，酷派积极配合运营商推进新网络制式的普及，自然能获得更多的扶持。当然，酷派在产品层面上也下了大量功夫，例如针对商务人士的安全功能、提供更齐全的网络频段支持等。
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2011年发布旗下首款智能手机的小米，迅速成为当年手机市场上的一匹黑马，新媒体营销、互联网直销以及口碑极佳的MIUI，是小米脱颖而出的法宝。2011年，小米手机的销量为30万台，2012年增加到719万台，2013年接近2000万台，2014年则超过了6000万台。2014年，酷派在国内的手机销量超过了4000万台，但增长率只有4.6%，远落后于小米和华为。
在与乐视、360的这段“三角恋”中，酷派最终选择了乐视，融入到“生态化反”的宏大愿景中去。2016年6月，乐视以1.9港元每股的价格从酷派创始人郭德英手中买下5.5亿股股份，乐视持股上升到28.83%，成为第一大股东，酷派正式成为乐视旗下的子公司。随后，酷派原执行董事、董事会主席郭德英辞去董事会职位，乐视任命原荣耀总裁刘江峰为酷派新CEO。
酷派的故事也给其他厂商提供了宝贵的经验教训，今天依然能在手机行业立足的各大品牌，在自研技术、渠道、产品、营销等各方面，都有着自己的优势。
上次，我们聊完了那些“曾经很牛”的手机品牌中的中兴和金立，这次再来说下经历了大起大落、曾深陷过乐视360纠葛中的酷派。运营商合约机之王
2017年10月，酷派与星华安地产公司达成合作，出让酷派信息港部分土地资源，共同开发地产项目。2019年4月，酷派将西安部分地块的土地使用权以2.36亿元出售。这些举动表明，酷派的确在试图通过卖地来求生。2019年7月，酷派在港交所成功复牌，但当日股价跌幅超过4成，显然市场已经对酷派失去了信心。
