主页（http://www.175shouji.com）：金心异解开“深圳创新密码”37：华为手机之变
对于华为终端，我和深圳的朋友们讨论起来时，常常抱着复杂的态度，并暗想老任也是如此。因为华为手机能够做起来，实在是因为它变异了华为基因；但这种变异，在华为内部是如此另类，以致于老任也未必多么喜欢，但它赢了，又不得不加以承认。
华为的基因里，并不擅长做2C的业务，而只善于做2B的业务。
华为早期曾经涉足过PC行业，投资过一家电脑公司，最后因项目失败而退股。此外在1995-1999年间，华为还设有一个终端事业部，主要是生产PSTN和ISTN电话机，最后赔了2亿元而被迫下马。华为对于消费电子是没有经验和优势的，这就是为什么在开发手机方面迟迟不愿意启动的原因。
这就是为什么，华为曾经信誓旦旦地说，自己不会做手机。据说任正非甚至拍过桌子：谁敢提华为做手机，谁下岗。1997年，原信息产业部主动邀请华为做手机终端的自主研发和生产，给华发公司发GSM、CDMA手机的生产、研发、销售牌照，结果任正非拒绝了。据说当时无线业务部负责人余承东深感华为有研发3G手机的必要，但是立项手机项目的报告，经不同的负责人连续四年打上去，均一一被任正非打了回来。
虽然华为在2002年底就已成立了终端公司，在2006年已开始生产PHS、GSM、CDMD、UMTS手机，不过主要销售渠道还是和交换机一样，通过其代表处直接销售给运营商，而不擅长其它终端厂商的那种分销手段。
据说任正非曾亲自邀请有“手机狂人”之称的TCL手机业务负责人万明坚，到华为谈合作，但万明坚留下一句，“TCL的惠州科技园要比华为坂田基地再大一圈”后，不屑而去。
直到2010年，华为才下决心做手机。
一
2010年12月，华为手机召开了高级座谈会，在会上，任正非将手机业务提升为公司三大业务板块之一，把产品重心从低端贴牌机，转向以消费者为中心的高端自主品牌，并誓言要做到世界第一。
在任正非的构想中，华为长期从事的通信设备业务，将升级为云平台，就是连接万物的数据“管道”；企业网业务可以进一步升级为“云业务”，是数据存储及数据处理的“智慧大脑”。但是华为还缺少未来图景中的一块重要拼图：终端。终端最贴近用户以及物理世界，是所有业务的入口。得入口者得天下，苹果就是先通过终端连接用户，在此基础上发展云业务，成为全球市值最高的终端公司的。基于这个构想，华为成立了2012实验室。
其时任正非点将余承东负责终端业务。
余承东本科毕业于西北工业大学，1993年在清华获得硕士学位后，入职华为。历任华为3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品总裁、欧洲片区总裁等。
余承东掌管终端后，首先做了款荣耀手机，但市场反应远不如当时的小米1；然后又推出两个品牌“远见”、“火花”，反应也是平平。之后又接连做出D1、D2、P2等好几款高端手机，市场反应都不理想。当时华为内部不时传出“余承东下课”的消息。
在一次次的市场打磨之下，华为终端终于逐渐找到了感觉，摸清了消费者对手机“美、大屏、电池”等核心诉求。
2013年12月，荣耀品牌从华为独立出来。这一决策加速了华为终端变革，荣耀品牌交由新成立的电子商务部管理，产品定位中低端，高性价比，主走电商渠道，主要在华为商城、京东、天猫等渠道销售，除了芯片等部分的研发与其他系列共享之外，运营全由自己把控；华为Ascend系列和Mate系列主攻中高端，肩负为华为终端带来足够利润的使命，目标同苹果、三星竞争，偏重线下。
荣耀6发布后，3个月销量突破200万部。一年内推出荣耀3C、3X、X1、荣耀6、荣耀畅玩等系列产品，10个月总销量超过1000万台。2014年全年，荣耀出货2000万台，销售额30亿美元。2015年，仅上半年就销出2000万台，销售额30亿美元，相当于2014年全年。2017年1-11月，荣耀手机以4968成台的销量和716亿元的销售额，占据中国互联网手机品牌第一位。
2014年9月，Mate7成为首个高端爆款。其定价接近4000人民币。中国政企精英用Mate7发朋友圈，一时成为一种潮流，市场到处缺货。
之后华为取消了AscendP系列，选择在Mate系列持续发力。Mate8进一步突破，发售前两周的全球销量是Mate7的10倍，4个月就超过了400万台。
2015年，华为消费者业务的总营收超过200亿美元，同比大增70%，全球发货量达1.08亿台，成为中国第一家年发货量过亿台的智能手机厂商，稳居全球第3。
2016年，余承东宣称，要“利用4-5年时间，在全球市场超过苹果、三星，成为全球第一。”任正非则提出，终端要实现5年内超越1000亿美元的年销售收入。
这个目标曾经十分接近完成。2017年-2020年，华为一直是中国市场的第一名，份额从20.4%增长至38.3%。
尤其是2018年，在全球智能手机销量萎缩的同时，华为逆势上涨50%，卖出1.455亿台，超过苹果的1.404亿台，首次位居全球第二。从2012年到2018年，短短的六年时间，取得如此成就，堪称商业奇迹。
2019年，华为手机全年出货量达2.4亿台，全球市场份额为17.5%，仅次于三星的21.6%，远超苹果的13.9%，继续位居全球第二。
按照这个增长势头，超过三星成为全球第一应该不是梦。但华为在全球的名次止步于此。根据全球知名数据调研机构canalys的数据，2020年三星电子手机销量达到了2.556亿部，市场占有率20%，继续维持全球智能手机老大的地位。得益于iPhone12系列的热卖，苹果以2.071亿部的成绩位居次席，市场占有率为16%。但华为排名掉到第三，出货量1.885亿部，市场占有率15%。
二
谁都知道发生了什么。
2019年5月20日，Google暂停与华为的部分业务往来，包括Android系统、GooglePlay和Gmails等。英特尔、高通、ARM、赛斯灵、博通等芯片厂商停止对华为供货。
华为很清楚自己将面临什么。据华为的财务数据显示，2019年、2020年一季度，华为的存货持续大幅攀升，2019年增幅超过73.5%。截止2020年一季度末，华为的存货已高达1882.47亿元。市场分析人士将此理解为，华为利用最后的机会，疯狂斥资1800亿进行芯片囤货。数据显示，2019年华为的订单占了台积电总营收的14%。2020年7月16日，台积电正式宣布，9月14日之后，将不再给华为供货芯片。9月之后，市场人士纷纷猜测华为的囤货能让它撑多久。
2020年8月17日，美国再次公布了针对华为新一轮的制裁措施，进一步限制华为使用美国技术的权限，同时将38家华为子公司列入实体清单。
