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国内手机厂商之困：3G已死，4G却未兴(2)

时间：2014-08-02 11:11 来源：互联网作者：一起玩手机网阅读：次

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手机创新已经进入一个瓶颈期，营销的地位越来越重要。此前电信设备商以低调著称的华为已经意识到营销的重要性，慢慢变得高调起来，而荣耀系列目前已经对小米形成了威胁。OPPO、vivo在线上，各大卫视的热门综艺节目撒钱式的营销，带来了巨大品牌效应，使得产品溢价能力已经非常强……这些都是营销为厂商带来的好处。而这期间很多互联品牌手机也搞过营销，但是几乎都是一夜之间变死去。其原因很简单，树立手机品牌至少需要3代以上的产品才有可能在消费者形成品牌印象，互联网手机品牌爆发式砸钱营销根本没用，只有持续长期的正确投入，才能见其成效。

2.线上线下同时发力

小米的神话，让传统手机厂商看到线上电商品牌的巨大潜力，于是大大小小的手机品牌都将资源，精力纷纷投入到上线。而据手机中国联盟小编了解，其实除了小米，荣耀等极个别电商手机品牌在线上销量取得一定的成绩，大多数手机品牌在线上销量远远没有达到预期，甚至这个数据还很惨淡。

其原因有多方面，除了营销，更重要的是线上目前主力还是屌丝级别消费者，而这些消费对价格、硬件参数、产品性能、品牌都非常了解，想要赚取这些人的钱是非常难得一件事情。反过来再分析，OPPO、vivo等过去两年多的经历，其品牌溢价能力主要还是采取了，线上品牌推广营销，线下销量的策略。正式由于强大线下渠道能力才支撑了其较高的品牌溢价。所以线上、下线同时推进才会取得品牌与效益上的双丰收。

3.抱紧运营商大腿

虽然运营商补贴在减少，但是大象毕竟是大象，中国移动今年的目标是销售4G终端超过1亿部。手机厂商在公开市场再怎么折腾都，其数量都难以与运营商体量相比。而且不管格局怎么变，在终端销售方面，运营商所拥有的资源与实力都将是巨大资源。手机厂商未来还必须抱紧运营商这个大象腿，它也许不会像小米等电商品牌那么风光，但是至少能让你在大象身底下活的小滋润。

4.延长产业链

大厂商开始拼杀的时候，基本也是这产业洗牌最后一个阶段。这个阶段在价格战过后，将考验的厂商的对产业链操盘能力，单纯手机利润已经相当低，要想取得更多利润就得延长产业链。例如华为的手机芯片链方向布局，小米的miui系统生态链等。相信4G时代，智能穿戴、云存储处理、智慧家庭……硬件上都会有实质进展，而之后依靠软件和内容上的创新，其盈利想象空间巨大。延长产业链的方式必定是做好产业链的合作与整合，形成优势互补、利益共享，才能成功。

5.差异化

上面四点更多的是对于大厂商来讲，他们将分取八成市场，剩下两成留给了中小手机厂商。随着4G产业的成熟中小厂商价格优势不在，与大厂商竞争，靠的就是差异化，个性化产品，满足小众需求市场。小厂商由于体量小，转身快，在创新效率上高于大厂商。所以需要深挖用户需求，让产品某一个点留在用户脑海里。切记不能有大而全，完美的产品营销思路，而是要从一点带一线，寻找机会，完成逆袭。纵观手机发展历史，任何大的手机厂商走向顶峰后必将迅速衰落，这也手机产业的魅力所在，一切皆有可能。

转型时期总是充满不确定性。运营商需求不明，政策不稳；手机厂商技术遇阻，市场需求难把握；消费者集体患上选择纠结症。坚持选择历史指引的趋势行方向前进，活下去，挺过去，黑暗前方是黎明。（手机中国联盟徐伦）

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