侃家网：专注新房市场O2O

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市场对O2O的烧钱与融资也颇有兴趣和争议，对此王鹏的解读是：“烧钱对高频的企业的确有效，但高频企业靠烧钱留住客户的也只是二流企业，至少公司的产品和运营做得还没有那么完美，而对于房产低频市场，烧钱不如去扎实地做好服务。”王鹏会对资本市场敞开大门，但也谨慎选择，他反复拷问自己：对于投资人的资金到底怎么花？他认为这些资金应该投入到企业的产品与服务商，应该把最小样本做到极致，然后再逐步复制，从而占领市场。他说：“如果把时间轴拉长到5-10年时间来看，侃家网的市占率完全有可能和美团、滴滴这些高频消费平台的市占率差不多。”无论是低频O2O还是高频O2O，补贴都不是最优策略，最终市场认可的还是产品与服务。

当时团队给出的解决方案有三个：第一，彻底回归传统中介模式，无须坚持非要为用户服务，也无须打造高学历团队，招聘有经验的销售人员，追求利润。第二，利用公司拥有多家开发商合作的渠道优势，发展更多中介公司作为销售下线。第三，分钱散伙。然而王鹏并没有采用其中的任何意见。

每家企业从0到1都会走弯路，侃家网也是如此。侃家网最初名为东王置业咨询，当时侃家网想做置业咨询，主要业务是为买房人服务，由买房人提供服务咨询的费用，拓展渠道上也和传统的中介无异，比如打电话、发传单、在线上营销运营。“此种方式并不算顺利。”王鹏总结说，“起初，并没有跳出自己传统行业的思维习惯，但最后这种运营方式性价比确实不高。”

他是一个学习奇才，无论是在社会还是在象牙塔中，他都能用很短的时间取得优秀的成绩。他说：“高考期间，老师都说高考压力大，需备考一年。但事实上，这个世界上没有绝对的事。”两次高考，王鹏分别获得622和627的高分，而他只是考前突击两个月，其余时间都沉浸在了网络游戏中。这些经历让王鹏认定前辈们说的不一定都对：“从这个维度去辨析一些理论，你会怀疑：它是否真的适合你？你是否需遵从？因为这个社会总体是求稳的，如果通过逻辑去分析，会发现真理不一定全对。”