让联想手机真正盈利，陈旭东将如何操盘？

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    所以在产品端，联想也会以美国市场为重心，推出高价位的旗舰产品。同时每一款产品都要有明确的地区市场定位，有针对性地进行推广。陈旭东表示，在具体操作中，今年联想先完成稳定转型，“明年将会在一些大的产业机会和产品上下功夫。”

品牌：重新整合Moto与Lenovo

    对手机市场来说，比PC更新换代快得多的产品节奏是重要的差异。厂商的战略规划能力在这里显得尤为重要。联想手机正在与上游芯片厂商进行更紧密的合作，对一年甚至更久以后的产品进行规划，这对出货量和实力不足的中小厂商来说，也是重要的差异。

    陈旭东，联想移动事业部的新任总裁，在过去的两个月，他的朋友圈定位信息先后出现在美国芝加哥、北京和印度。两个多月以后，在望京的办公区，我们终于有机会跟这位新任总裁进行一次深度对话。

    手机已经成为挑战电脑的革命者。在PC行业整体下滑的背景下，几乎所有传统的PC产业领导厂商都尝试过智能手机产品线，但获得巨大成功的只有苹果。对联想来说，手机产品能否成功，可以说已经成为生死攸关的问题。陈旭东有丰富的PC市场经验，但是这是助力还是障碍呢？联想手机在这个救火队员的带领下如何成功，令中国人骄傲的联想电脑能否与联想手机一起成为产业的领导者，这是陈旭东面临的最大挑战。

    “在全世界范围看，唯一能与苹果媲美的品牌是Moto”，陈旭东拿起最新的Moto手机指着背面的Logo认真地对记者说。联想在收购Moto手机业务之后最初的做法基本是两个品牌独立运营，低端的联想入门手机与高端的Moto旗舰之间，还有很大一部分重叠。

    可以看出，海外市场的成功与否对联想手机整体业务的生死至关重要。陈旭东最关注的是联想在美国的市场份额：“如果在美国能突破10%，我这场战役就迎刃而解。”他认为全球战略的最高点就在美国市场，如果想获得成功的市场份额，美国市场必须突破。

    其实在神奇工场7个月的创业，对陈旭东来说可能是一次优秀的实战培训。“神奇工场帮助我进入手机行业”，他直言不讳地告诉记者。其实智能手机的所谓互联网思维，在高手看来未必有那么虚无缥缈。陈旭东说，类似PC行业的惨烈竞争已经开始在手机产品线出现，主流手机产品必须在成本上进行极致压缩，而压缩成本，整合供应链的玩法，联想在过去十几年已经非常熟练了。

    除了产品端的调整计划，后台整合已经取得阶段性成果。在过去的一个季度里，Moto和联想的研发端整合已经完成。所有的手机研发工作，都已经并入Moto体系，除了提高效率减少重复工作，还有一个巨大优势就是可以获得摩托罗拉完善的专利保护，这对于目标是全球市场的联想手机来说非常重要。

后记：

    和PC不同的是，陈旭东认为手机的竞争已经是全球品牌的竞争。以前在某些市场本地品牌的PC产品还有生存空间，但是手机已经不再有小品牌在区域市场参与竞争的机会了。在大厂商长跑式的竞争中，品牌、人才、渠道都是决定成败的因素，联想在PC时代积累的资源可以对手机业务形成充分的支持。

市场：全球化竞争，海外市场重点发力

    即使在高手如林的联想领导团队里，陈旭东的履历和业绩也是非常出色。联想电脑业务在国内和东南亚市场的出色业绩都离不开他的贡献。2014年底，陈旭东突然从联想集团中国区总裁的位置上宣布开始创业，转为联想投资的神奇工场CEO，要做互联网品牌了。然而就在神奇工场ZUK Z1手机即将发布的时候，他又掉头一百八十度，重回联想执掌移动业务。

    其实这并不代表联想放弃创新。陈旭东向记者强调：“我心目中有两类技术，一类技术叫科技，一类叫技术。科技就是美好的想象或者可以画出未来的。但是真正的技术是能够大规模生产，能够有稳定的质量的，这叫产品技术。”

    在效率方面，Moto的产品周期比联想慢不少，所以纵然拥有优秀的设计和技术，但是在产品竞争中Moto的价格和速度已经没有明显优势。在主流和中高端手机产品里，甚至会出现Vibe系列配置比Moto G还高，但定价便宜不少的情况。这样的情况需要改变，虽然没有明确表态，但是可以从陈旭东的对话中推测联想将逐步弱化Vibe的主流定位，转而让给品牌更强势的Moto产品系列。

    未来的联想手机将坚持双品牌战略吗？陈旭东表示未来可能会有越来越多的产品以Moto为主，但是某些市场Lenovo品牌更具优势，所以需要运行一段时间来探索未来如何整合。

    把中国市场作为大本营，联想电脑得以在全球市场有实力进行激烈竞争。但联想手机不一样，陈旭东表示整合了Moto 产品线之后，联想手机中国市场只占全部业务的15%，需要在海外市场快速成长来获得成功。

    作为多次采访联想和陈旭东的记者，我能够感受到陈旭东的这次转型确实比以往的业务面临更大压力——他看起来比在神奇工场的时候显得清瘦了一些，脸上也有疲惫的神色。他在采访中也表示，创立神奇工场七个月以后，心态已经进入了创业模式。相信对任何一个企业领导者来说，一两周的时间突然转换工作定位，都不是容易的事情，何况这份新工作还需要力挽狂澜。

    超级产品经理制是陈旭东推动的重要变化。以往联想手机的研发与市场并不直接对接，所以产品设计的人员可能无法对市场反馈做出快速反应，甚至对销量和利润并不关系。超级产品经理制度则把整个产品链条的管理统一起来，个人利益与产品销量直接相关。

    付出大价钱收购Moto，联想手机获得了优秀的品牌和广阔的海外市场，这和中国品牌大多先占领国内市场再走向世界的路径不太一样。刚刚从印度回来的陈旭东表示，联想将在印度建厂销售手机，抢占这个千万级销量的市场。在拉美市场，Moto品牌也有很好的份额。其实在很多国家，除了三星和苹果，手机的竞争者基本都是从中国出发的品牌，联想如何取得优势呢？

战略：改变思想，从PC成功走向手机成功

    手机产品的创新是不少厂商高度关注的代表性动作，但陈旭东对创新的态度十分务实。以往的产品为了实现创新，往往带来多方面的压力，但实际市场表现未必出色。如果一个创新的功能需要定制的部件或者通用部件的特殊规格，都可能在成本和质量方面造成问题，所以联想将在创新的实际价值方面进行更谨慎的评估。

    机海战术在运营商支持的时代是不少手机厂商的主要打法，随着补贴的减少这个策略也把不少厂商拖入了泥潭。陈旭东决定联想手机转为精品战略——据说他刚一上任就砍掉了一款做好准备即将发布的新产品。