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酷派手机销量领跑4G终端 三重利好造就黑马2014-07-17 10:45 | | 分享到： 作者：来源：通信信息报
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薄利多销短时间内虽然可以帮助其有效的提速市场占有率，给后续所带来的量大利微问题，也是酷派保持4G领先优势的关键。因此，如何持续稳定的制订和执行4G战略，仍是酷派今后的一大挑战。易观资讯分析师路礼彬表示，2013年智能机加速洗牌，很多国际品牌在全球竞争中不断衰落，而以酷派为代表国产品牌的企业迅速崛起，不仅在中国手机市场取得大量份额，而且不断向全球市场拓展。
在酷派取得喜人的成绩背后，在“移动云计算终端”时代，竞争加剧，相对微利的现实情况同样不容忽视。如今，手机单品利润率的大幅下降已是绕不开的坎，在2005年、2006年，手机毛利润可以达到百分之五六十甚至更高。然而在市场趋于饱和、消费趋于理性的当下，手机毛利率已经下降到15%左右。华为董事长任正非更是曾公开表示过，一部手机只挣30块钱算什么高科技。
酷派副总裁曹井升表示，以往，酷派手机总是滞后三星苹果半年到一年时间，后来基本同步，这次4G手机酷派抓住机会完成逆转，主要赢在速度，领先竞争对手三个多月。实际上，早在移动4G牌照发布前，国产品牌酷派便已酝酿许久，而在4G牌照发放后，酷派即制定出“领航4G”，“弯道超车”的市场战略，并率先发布数款千元4G产品。根据统计数据显示，截至今年3月31日，酷派已经有14款LTE产品上市销售。其中，8736为移动首款LTE产品。不仅如此，千元4G智能机市场的布局成功，也是酷派能够抢夺4G手机市场头把交椅关键。
酷派领跑4G终端市场
近日，央视的一则报道引发业内高度关注。据报道，国产品牌酷派以23.1%的市场份额成为全球TD模式4G手机市场的领跑者。而在今年的二月份，酷派还处在苹果和三星之后的第三名。酷派能取得4G市场开门红与酷派的产品布局、策略、渠道不无关系。在这么短时间内实现的大跃进，不仅可以看出4G给予国产手机企业弯道超车的机会，也开辟了国产品牌手机新的里程碑。
三驾马车助酷派实现弯道超车
从“领航4G战略”实施到提出“国产4G第一”的目标，酷派已实现了高、中、低端全线产品的全面覆盖，拥有国产第一4G终端群，无论机型数量还是性价比都远高于对手。酷派能够在短时间内“翻身”，并取得如此傲人成绩，与其精心布置的战略不无关系。
曾经，网络上流传着这么一句话，“1G看摩托罗拉，2G看诺基亚，3G看苹果三星，4G则要看中国手机品牌。”如今，这句话正好可以用在国产品牌酷派身上。据市场研究机构赛诺最新发表的研究报告显示，国内五月份4G手机市场中，苹果以15.7%的市场占有率首次退居第三，曾排名第二的三星，其市场占有率下滑了6.2个百分点，跌到18.8%。而国产品牌酷派则以23.1%的市占率，力压苹果和三星登上榜首。
其一，为实现在4G市场的目标，酷派提早做出了准备，在技术创新和产品规划方面至少提前2年布局。据了解，酷派从2009年开始就抽调技术骨干投入4G研发，目前已有80%的研发人员专门从事4G产品开发，储备了相当规模的4G专利和技术，成为了第一批实现掌握4G-LTE智能手机生产技术的企业。
其三，酷派明确了全市场覆盖、重点发力千元机的4G战略。在国内刚步入4G之际，消费者对于4G手机的价格预估普遍偏高，而酷派则主打中低端手机。正值中低端手机市场尚未饱和，需求增长迅速，花费甚至千元以内就可以拥有一部4G手机这样的价格诱惑，不仅顺应了了市场需求，还给了消费者一个大大的惊喜。
对此，市场分析认为，在国内4G商用以后，多元化的产品路线已成为国产手机们对抗洋巨头的主要共识。在酷派抢占4G先机的背后，是其高、中、低端全线覆盖式的产品布局的成功实施。
可以预见的是，今年将是手机市场洗牌的重要年份，国内外各大手机厂商比技术、实力，拼市场格局，必将在中国市场上展开一场4G的转型之战。像酷派这样的国产手机需要在品牌、渠道、产品等多方面加码，才能真正摆脱量大利微怪圈。
“量大利微”困局待解
其二，酷派在渠道方面的发力也是实现弯道超车的重要因素。酷派一方面紧抓运营商渠道，进行战略合作：例如，酷派联合中国电信在2014天翼手机交易会上发布了一款4G新机——酷派双棒T1，而之前，首获工信部核发进网许可证支持中电信的8款手机。此外，酷派与京东达成合作协议，签订100亿元采购合同，这是今年业内单笔最大采购合同。酷派常务副总裁李斌表示，酷派大神F1联通版将以自有商城加京东平台协同作战的电商策略发售。相比线下渠道，电商渠道成本小，利益空间大，见效快且更易拉近与消费者的距离，利于与用户群体进行互通、分享，增加品牌知名度。
