主页（http://www.175shouji.com）：联想取消中高端手机品牌VIBE：无奈老大变老三
12月13日，联想移动业务集团总裁陈旭东在T-Edge峰会上表示，今天的智能手机市场像是一个“罗马斗兽场”，Android手机厂商就是在里面相互厮杀的角斗士，而苹果坐在看台上看着大家在里面厮杀，掠夺胜利的果实。
顺着时间往前走，来源京华时报11月23日的消息，在发布了新旗舰手机乐檬X3系列时，联想也明确今后手机产品将保留乐檬与摩托罗拉两个品牌，之前的VIBE品牌将被取代。这也意味着乐檬已成为联想手机主打品牌。按照联想移动的计划，乐檬产品定位在3000元以下，而摩托罗拉产品的定价区间则从1500元到5000 元。另外，乐檬品牌下也会有两个系列，K系列和X系列，K系列针对千元机和600元以下市场，而X系列则布局2000元以上市场。
这不禁让笔者“联想”到联想在11月份发布的截至2015年9月30日止2015-2016财年第二季度财报。报告显示联想集团收入为122亿美元，同比增长16%，税前亏损为8.42亿美元，公司权益持有人应占集团亏损为7.14亿美元，这是联想6年来单季度首次出现亏损。
在2012年的国内智能手机销量市场份额上，联想所占百分比仅次于三星，达到11.2%。然而三年时间不到，曾经国产手机老大就被小米和华为所超越，其Q2季度的全球手机市场份额只有4.8%，而小米为5.3%，华为更是达到了8.9%。
在管理水平和科技实力上，不仅才成立几年的小米无法与其相提并论，就是华为、中兴这些老牌国产手机制造商也是甘拜下风。但是上图中的数字却是冰冷的，在并购重组摩托罗拉之后，联想的体量和销售渠道本来应该更加强大，不过联想今年所交出的答卷恐怕是不及格了。至此，对比华为和小米，笔者也不禁发问：联想到底走了哪些“臭棋”，才让自己失去国产手机老大的宝座。
联想的传统商业模式已经落后
就商业模式来说，联想是经典的经验管理派。正是秉承着比竞争对手做得更快、更好、成本做得更低，联想最终成为了全球PC市场的销量冠军。华为则像是钟爱技术的工程，比如华为拥有自己的麒麟芯片，国内其他厂商都没有这个能力。而小米则是平台派。小米做手机，又远不局限于手机，例如小米从去年就开始布局智能手环、智能电视、小米路由器等，雷军很早就开始打造一套以手机为中心的智能生态链。
对比联想、华为和小米的运营模式，我们可以看出，联想的商业模式比较传统，它需要依赖于硬件来赚钱，在营销推广上，联想的仍然坚持“运营商合作+线下实体店”的营销模式。但是，互联网风潮侵袭下，线下渠道的市场份额逐渐被侵蚀，线上渠道成为主流。一位传统电子企业的老板告诉笔者，“这几年的互联网发展的非常快，传统企业不转型一定会死，转型还有可能会活”。回顾联想的这几年的战略，行动迟缓，坚持封闭，故步自封。
与联想的战略完全不同，小米迎合互联网创造了一个全新的模式，短短5年时间内，小米的估值高达450亿美元。小米的“饥饿营销+爆品+口碑”战略击中用户需求痛点。雷军做手机的战略势在争夺流量入口，入口可以不赚钱，如果生态起来了，入口也就是手机甚至还可以免费。手机也只是小米的一把利剑，而手机的后续服务以及变现能力才是其重心，以手机为中心，建立小米的智能生态链。
今年以来，根据国外市场研究机构TrendForce 公布的2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，华为以18.7%的市场份额夺得第一，不仅将会完成出货量1亿大关的目标，最终出货量可能触及1.1 亿台，而小米和联想，市场份额都是12.7%左右，分别居于第二、第三名。
小米的平台战略能够独树一帜，那是因为互联网正在深层次的介入我们的生活，小米踩对了风口浪尖，所以能够迎风而上。而华为一方面充分借鉴了小米的饥饿营销和口碑营销模式，再加上其多年积累的核心技术最终一骑绝尘，所以才能走得更远、更持久。联想完全走了一条不同的路，想通过收购摩托罗拉稳固市场地位，这条看似“捷径”之路，反而走的愈加艰难和曲折，重组之后的联想面临更加复杂的企业文化、企业管理以及产品战略定位等挑战。
机海战术让联想无法自拔
早在2010年的时候，联想就正式成立了手机部门。在用户需求理念的指引下，联想通过“机海”战略取得了不错的战绩，并屡次通过价格卡位来争得市场份额，比如率先推出千元机A60。在2010年到2013年，这些中低端的智能手机通过亲民的价格为许多当时的功能机用户提供了人生的第一台智能手机。
但是，“机海”战术同时也导致联想的内部品牌混乱，从黄金斗士，到乐檬，到神奇工场，从配置到外观，自成系列。联想可用的资源很多，但是没有形成合力。后来并入摩托罗拉移动业务，让联想的产品更加混乱。而且，摩托罗拉移动端品牌口碑本来是不错的，当联想并购摩托罗拉时，很多国外用户对联想并不了解，对摩托罗拉也产生排斥。另外，在对外营销上到底是打着联想的牌子还是摩托罗拉的牌子，联想曾经很长一段时间都徘徊未定，用户对联想的品牌更加混乱。总之，联想并入摩托罗拉1+1<2。
当时间走到2014年，面对竞争对手华为三星的断臂求生，果断抛弃机海战术。联想却不为所动，直到2015年8月，联想移动总裁陈旭东宣布，除神奇工场之外的所有联想移动业务都将并入去年初收购的摩托罗拉。至此，联想成为最后一个放弃机海战术的国产大手机厂商。
但是，早知今日，何必当初，面对愈加深入的手机红海，联想能否踩住刹车并重新调整方向，还有待时间的考验。
PC市场第一后的膨胀
对于大部分国人来说，联想一直表现出稳重、不断进取品牌印象。不过，也许正是应验了那句话“世界不能没有联想”，所以联想近几年开始了高举高打的海外扩张策略。在并购了IBM、摩托罗拉之后，世界化的联想集团悄然膨胀了。
特别是在2013年7月，根据Gartner和IDC两家公司的报告均显示联想全球市场份额达16.7%，高于此前的全球第一惠普。当成为了全球PC市场的老大后，杨元庆曾表示，手机向智能手机转变，与PC向PC+转型是一个道理，就算是诺基亚，如果不顺应时代亦只有退出舞台一条出路。在领导人的乐观情绪下，联想的膨胀心理被更进一步的激发了，也让联想乐观的认为自己在手机业务的也能做到世界第一，但是面对国内竞争惨烈的手机市场，高傲的联想未免过于乐观，想复制PC的成功无异于痴人说梦。
